以及為什么MIH不再追加投資？，羅華用這三個問題，既替小馬哥點破了困境的根源和以及MIH的精明算盤，也為自己接下來的方案鋪墊了巨大的吸引力——旭日科技能解決MIH不愿或不能解決的問題！

會議室里此時的氛圍仿佛被點燃了。不再是不解、迷惘，而是混合了朝氣、省思以及對眼前這個年輕人的氣魄和洞見的震動。

小馬哥深吸一口氣，眼中銳光閃動：“羅總，一針見血。這確實是我們面臨的現實困境。”

羅華收斂笑容，然后把面前的投資意向書，向小馬哥面前輕輕一推：“這是我們的團隊對企鵝做的詳盡評估。”

“基于企鵝當前實際的用戶規模、市場潛力以及行業普遍的估值邏輯，我認為3650萬美元，應該是一個比較公平的基礎估值”。

這個數字一出，陳一丹立刻擰緊了眉頭，張志東也覺得低了，相比6月份MIH給出的融資估值3150萬，羅華的報價只增長了500萬美元，但是企鵝的用戶數量相比6月份之前的用戶量，基本上已經翻了一番，已經足足增長了近2000萬的注冊量。

“Tong馬此時面無表情，但陳一丹等人，好像對這個估值并不滿意，”別急！”，羅華及時進行干預，打斷了小馬哥等人此時可能的反駁，“這個估值是根據我們市場嚴格測算過后的，我們給出的理由是，一個用戶1美元，要遠高于企鵝，發展用戶的成本，你們也知道當前企鵝的用戶由于沒有實名制，有很大一部份水份。”

“而且這尚未計算我們即將注入的額外價值（為企鵝免費推廣+戰略合作），在為企鵝注資后，我們可以提供組合方案，核心是解決企鵝眼下的虧損問題，并帶來長遠盈利的方案：

第一，旭日科技總共會用4000萬現金投資企鵝，先期會注資1500萬！第一筆1500萬，簽約后72小時內到賬，專項用于當前且所面臨的財務問題，確保正常運營不受影響。

后續2500萬，視增資協議完善進度支付，用于后續企鵝擴張必要的服務器擴容以及新業務拓展。

以上是我們對QQ直接現金方式的注資，下面是旭日科技免費幫助企鵝推廣的方案。

在羅華說完，現金注資扶持方案后，看了何明峰一眼。

何明峰隨即從包里拿出幾份相同，用文件夾包好的文件遞給小馬哥幾人。

剛才羅總把我們公司的現金注資方案和各位講解了一番。下面是我們網吧助手平臺可以給到企鵝的推廣方案。

一是QQ將獲得網吧助手3.0中獲得長期最高級別的免費推廣資源，一直到企鵝能夠找到真正的盈利方式和渠道：

第二點是我們將在全國范圍對所有安裝網吧助手計費軟件的網吧強制預裝QQ客戶端，并且接下來我們網吧助手平臺，將會在10月對所有的網吧老板免費使用，相信到時候全國的終端接入量，將很快超過500萬臺。

而且會為QQ在桌面設置‘一鍵登錄’專屬入口（位于網吧助手啟動界面核心位置）。

再就是為期一年、且價值不低于4000萬人民幣的免費黃金廣告位（鎖屏頁、主彈窗、桌面背景輪播），日均展示量保底200萬次！

而且來之前羅總也說過，未來三年內旭日科技不開發、不涉足任何即時通訊（IM）產品，不與QQ形成直接競爭。我們將放棄內部已開始討論類似ICQ、QQ的項目，資源全力轉向網吧生態和娛樂軟件（如音樂、影視等），而且在之前我們開發的產品過程中，也已經找到了這類軟件的盈利來源，只不過限于當下，我們還沒有達成一致，所以暫時還無法公開。

等何明峰說完這些投資入股后，旭日科技帶給企鵝的切切實實的利益后，Tong馬和陳一丹等人也內心了然，雖然羅華帶來的現金支持并不多，但網吧助手將會對企鵝幫助巨大，而且最為好奇的就是羅華所說的盈利方式。小馬哥、陳一丹等人此時內心像是被什么東西騷弄著，想要撓一撓，但又不好直接去下手。

看到小馬哥等人，略顯古怪，看了看何明峰又看向羅華，像是強忍著心中疑惑時候，羅華會心一笑。并沒有說出去，畢竟還沒有落實到紙面上，而且不能讓庫斯.貝克爾那個老家伙，白白受益。一定要讓MIH，出點血才行。

羅華看到何明峰介紹差不多了，就接過話題。

“馬總，以上就是我們旭日科技對企鵝的現金+推廣的組合方案。”

“另外我個人希望能從你們創始團隊的手中收購一部分股份，或者借給你們一部分錢，用于緩解你們個人財務狀況，只有這樣你們才能全身心的投入到公司的經營中。”

聽到羅華從公司運營的角度出發，打算收購他們一部分個人股份，Tony馬哥等人雖然知道羅華的用意，但是也抵不住聽著舒服，而且頗為感動，畢竟像這么好的投資人，向哪里找，之前為了讓盈科、IDG投資新生的企鵝，還為此切割了少部分股份給中間人。

在當下互聯網環境普遍不好的情況下，曾李青和陳一丹以及小馬哥等人聽到這里，雖然內心已經接受了羅華的融資方案，但也沒打算立即同意，而是等公司完成增資擴股后，套現一部分，用于改善生活，這樣即使后面公司真的倒閉破產，也好過，凈身出戶的局面。

這才是羅華提議入股企鵝的最犀利武器！他不僅要給企鵝送錢，還要幫助企鵝進行推廣，徹底奠定即時通訊行業壟斷的地位，并且還會為企鵝帶來盈利方案。

用旭日科技獨有的“核彈級”渠道資源，把企鵝這個處于盈虧平衡點前的“龐然巨物”用力推過臨界點，讓它提前展現出應有的價值！

羅華沒有直接給出企鵝未來的盈利方式和發展道路，而是賣個關子，把企鵝的好奇心吊出來，這樣才能讓企鵝說服MIH出讓部分股份。這是一個陽謀！

羅華頓了頓，目光掃過神色各異的創始團隊，拋出了更深層次的一步棋：“當然，如果馬總和各位覺得25%的新股比例涉及控制權過讓，或者對創始團隊的持股稀釋過多，我們還有一個替代方案……”

“我們可以嘗試與MIH溝通，由旭日科技溢價收購其持有的部份企鵝股權，比如5%-8%。這樣，創始團隊的持股不會被稀釋，而我也能獲得一定的戰略入股。”羅華平靜地說道，“溢價，是對他們早期投資眼光的一點補償。”

“當然，這需要馬總代表企鵝管理層去試探MIH的意向。”

“如果他們愿意出售部分股權套現，說明他們對短期盈利前景并非如表現出的那么篤定，這對我們后續的合作可能也是某種提示。”

“如果他們拒絕出售，那也印證了我之前的看法，他們就是在堅定等待企鵝突破盈利臨界點后的爆發。”

“無論如何，這筆交易的核心——旭日為企鵝注入現金和戰略資源不變，變的只是股份來源。”

這一步棋非常高明：

試探MIH的真實心態和對企鵝當前困難的評估。

若MIH同意部分出售，羅華就能以相對市場價更低（盡管有溢價，但相比企鵝爆發后的價值）的成本從MIH處獲得股份，減少對創始團隊的稀釋。

若MIH不同意，則更強化了旭日方案的價值：我們愿意在黎明前的黑暗投入，而MIH只愿守株待兔。同時創始團隊也會更加堅定地與羅華合作。

小馬哥聞言，瞳孔微縮。這是逼MIH表態啊！但同時，這確實是一個值得嘗試的方向。他沉聲道：“我會親自與網大為先生溝通此事。但羅總，我們需要做兩手準備。”

“那是自然。”羅華微笑點頭，“我的核心目標，始終是和各位一起把蛋糕做大，推動企鵝盡快盈利。因此，我更傾向于第一種方案：我們注資4000萬現金并提供廣告資源包，換取增資后25%的新股。這份誠意，足以解決企鵝當前的麻煩，并奠定未來爆發的基礎。”

他話音未落，會議室的門被急促地敲響。一個運維人員臉色煞白地探進頭來：“張總！我們賽格工業園區的服務器剛剛發出警報，一臺主力機柜溫度飆升要宕機，備用機組啟動不了！”