艾薩還很重視推銷員的作用，他以推銷員為主體，充分地調動和激發推銷員們的工作熱情及才干。

1899年，可口可樂公司的推銷員隊伍已經增加到了15名，活動范圍也由南方擴展到了整個美利堅合眾國，并且準備著手向國外市場開辟領域了。

不僅如此，艾薩還重獎有功之職員和提供奇妙點子的顧客。他對本公司的主要雇員采用送股的方式，鼓勵他們為公司殫精竭慮地排憂解難，通過這種方式也培養了公司職員的團體感...