1.少年立大志

艾薩·坎德勒生于1851年12月30日午夜。

艾薩誕生的時(shí)候，他的父親已是佐治亞州卡羅爾縣的一個(gè)功成名就的商人和房地產(chǎn)業(yè)主。

正是因?yàn)榘_的父母塞繆爾和馬莎歷盡了艱辛才創(chuàng)下了一份不薄的產(chǎn)業(yè)，所以他們對(duì)子女的教育十分嚴(yán)格。

艾薩·坎德勒兄妹在實(shí)際生活中學(xué)到了生存的本領(lǐng)。他們不僅在農(nóng)田上干活兒，而且也觀察父親如何經(jīng)營商店和做房地產(chǎn)買賣，如何進(jìn)行辯論和談判，不僅在經(jīng)濟(jì)金融上，而且也在政治上進(jìn)行交易。這些都使艾薩及其兄妹不僅有了良好的體魄，也有了精明的頭腦。

塞繆爾從不給孩子零用錢，而要他們自己去賺。他教育他們怎樣去用錢，怎樣去賺錢。教導(dǎo)他們在田間干活兒以及在任何高尚的工作中干些體力活兒，不僅可以贏得有教養(yǎng)的人們的尊敬，而且可以使他們自己心身健康，在以后的生活中取得成就。艾薩及其兄妹還從父親那里學(xué)會(huì)了管理和用人的辦法，觀察他們的父親是如何使田間和商店的工人按照他的意愿辦事的。

小艾薩的童年恰逢美國南北戰(zhàn)爭，自然他家也不可避免地卷入了戰(zhàn)爭，但萬幸的是這場戰(zhàn)爭對(duì)他和家人來說，并未帶來太大的沖擊和損失。

內(nèi)戰(zhàn)剛結(jié)束的日子里，手頭很緊，經(jīng)常是看不到錢的。艾薩這一年才七歲，他在聽大人談話時(shí)，聽到有人說賣貂皮在亞特蘭大可以賺到錢，于是他就開始留心了。

有一天，他正在田里耕地的時(shí)候，忽聽到家里一陣騷亂。他穿過田地跑回家去，母親對(duì)他說，可能是有蛇要吃廚房地板下面窩里的一只母雞。

小艾薩不加思索，立即跪下去，四肢趴在地板上，鉆到地板下去看，想看個(gè)究竟。突然竄出一只大水貂，小艾薩眼睛一亮，立刻從地板下爬出來，緊追上去。

水貂在前面跑，他在后面追，心里只有一個(gè)念頭：“一定要抓住它，抓住它！抓住它！”除此之外，他什么都沒考慮，一點(diǎn)都不害怕。

他從谷倉旁邊跑過去，穿過一片森林，撲到一條小溪里，猛地一下就抓住了水貂。不料那驚慌失措的水貂掉頭就是一口，咬住了小艾薩的左胳膊，鮮血從衣服里滲了出來，可小艾薩咬緊牙，就是不放掉水貂，他全身壓在了水貂的身上，右手抓起身邊的小石塊朝水貂的頭上猛砸，那水貂在他身子下掙扎不止，可小艾薩就是不放，不斷地砸它，漸漸地水貂不動(dòng)了，小艾薩也砸不動(dòng)了。

水貂死了，小艾薩拖著它，噙著眼淚咬著牙，回到了家里。塞繆爾先生發(fā)現(xiàn)了艾薩，趕緊給他包扎，而后又召來了他的兄弟姐妹，滿臉嚴(yán)肅地對(duì)他們說，要像小艾薩一樣想方設(shè)法地賺錢，要勇敢，要有鍥而不舍的精神，但也要小心，不可太冒險(xiǎn)。說完不僅又夸贊了小艾薩，同時(shí)也告誡他以后要小心一點(diǎn)，不要太大膽了。

第二天，小艾薩按捺不住興奮之情，坐上馬車去了亞特蘭大，亞特蘭大距小鎮(zhèn)有36英里之遠(yuǎn)，這次賣貂皮足足花了小艾薩一天的時(shí)間。

本來，小艾薩以為他最多可得25美分，結(jié)果賣了一美元，這一美元是他第一次賺的錢，他高興死了。那個(gè)買貂皮的人說，他還要這樣的貨，也出同樣的價(jià)錢。于是，小艾薩開始慫恿兄弟姐妹和鄰居的小孩四處抓貂，然后由他統(tǒng)一進(jìn)城去賣，這樣他們賺了不少錢。

后來，在來來往往的“貿(mào)易”中，小艾薩又發(fā)現(xiàn)不應(yīng)當(dāng)浪費(fèi)馬車回鎮(zhèn)的機(jī)會(huì)，于是他從亞特蘭大又買了一批日用品和別針，回到鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)出售，這樣又賣了個(gè)好價(jià)錢。通過賣貂皮和別針，小艾薩賺了一百多美元，成了一個(gè)小富翁。

南北戰(zhàn)爭迫使學(xué)校關(guān)了門，艾薩退學(xué)了。后來，他念了兩年高中。1870年，19歲的艾薩便到了城里進(jìn)了藥房當(dāng)了“學(xué)徒”，向當(dāng)醫(yī)生邁進(jìn)了一步。

那時(shí)的美國中等專科學(xué)校還很少，職業(yè)培養(yǎng)主要以各行各業(yè)的店鋪老板帶徒弟的方式進(jìn)行，艾薩·坎德勒便是到卡特維爾城的一家藥房當(dāng)?shù)膶W(xué)徒。

當(dāng)學(xué)徒可算不上什么好差事，技術(shù)沒有學(xué)到以前，先得學(xué)會(huì)如何服侍師父乃至師父一家人，從端茶倒水、掃地抹灰、倒尿盆到帶孩子都要干。

艾薩因?yàn)樽杂资芨改竾?yán)厲的管束和教育，當(dāng)學(xué)徒手勤腳快，頭腦靈活，博得了老板的好感，他清早5點(diǎn)就起床打掃店鋪，下班后仍留下收拾一切，關(guān)門閉戶，然后才回住所去休息。

艾薩在這家店鋪學(xué)了兩年，也算略有些成績了。他要另辟新地了。他選擇了亞特蘭大——當(dāng)時(shí)的藥都，他要去那里尋求更大的發(fā)展。

1873年，21歲的他帶著1美元70美分和一張工作介紹信來到了亞特蘭大。

也許是他對(duì)亞特蘭大的期望值太高的緣故吧，他在這里的大街小巷轉(zhuǎn)悠了三天，也沒有找到一份像樣的工作。

亞特蘭大是成藥和原料的集散地，滿街都是鋪天蓋地的廣告，這顯示了它商業(yè)貿(mào)易上的繁榮，可是它卻拒絕接納一個(gè)誠實(shí)、有事業(yè)心、雄心勃勃、前途無量的年輕人。

不過，艾薩·坎德勒不是那種遭受一點(diǎn)挫折就垂頭喪氣的人，他仍然躊躇滿志，雖然身上不到兩美元，可是他渾身都是精力和氣力，兩年的學(xué)徒不是白干的，雖然這幾天處處吃閉門羹，而且口袋里就要空空如也了，晚上還可能會(huì)露宿街頭，可他仍然不斷地給自己打氣：天無絕人之路，一定會(huì)找到工作的！

終于，在一個(gè)萬家燈火的晚上，他來到一家尚未打烊的藥房門前，這家藥房掛著牌子，上書喬治·杰斐遜·霍華德藥鋪。

“先生，請問你們店里需要新店員嗎？”

一個(gè)伙計(jì)模樣的人看了看他說：“這得看你能不能勝任工作了。”

艾薩知道機(jī)會(huì)來了，馬上走近一些，說道：“這沒問題，我在藥房干過整整兩年，一般的活兒難不了我。”

那店員說道：“那么好吧，我給老板說一下，你會(huì)得到這份工作的，因?yàn)槲荫R上就要離開這里，到另外一個(gè)店里去當(dāng)主管了。”

接著，艾薩見到了店老板霍華德先生，老板同意試用這個(gè)年輕而又有朝氣的藥劑師。

艾薩不顧勞累，馬上著手工作，以證明自身的價(jià)值，這天晚上，他從入店的九點(diǎn)鐘一直工作到午夜關(guān)門為止。也許是太累了吧，他竟然睡在了藥房的柜臺(tái)下面。

艾薩個(gè)頭比一般人要矮，可他工作十分用力，不敢有半點(diǎn)懈怠，他也十分節(jié)儉，藥房每周營業(yè)六天，每天營業(yè)時(shí)間持續(xù)到午夜。星期日的休息變得十分難得，他利用這個(gè)難得的休息日與教會(huì)建立了聯(lián)系，并同各界人士展開了交往。

雖然他屬于試用人員，但是他的勤奮和才能，他的兢兢業(yè)業(yè)，很快就贏得了老板的賞識(shí)和信任，不久他就被提拔做了店員主管。

雖然艾薩當(dāng)上了店員主管，但他仍然每天第一個(gè)到店上班，晚上最后一個(gè)離開，毫無松懈之心。霍華德先生為得到這么一個(gè)負(fù)責(zé)的好助手，而喜出望外，不多久，就給艾薩提了薪，將店里的活計(jì)業(yè)務(wù)全部托付給了艾薩。

艾薩每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，卻仍然十分開心。不幸的是，當(dāng)年11月13日他的父親塞繆爾先生病故了，他不得不暫時(shí)告假，中斷藥房工作回去照顧家人。

1875年1日，艾薩安頓好家人后，重新回到亞特蘭大喬治藥房當(dāng)他的店員主管。在隨后的二年多時(shí)間里，他一直擔(dān)任這一職務(wù)，他是一個(gè)有眼光有腦子的人，聰明敏捷，能很快地領(lǐng)悟事物的道理，從工作中注意觀察藥材行業(yè)批發(fā)零售業(yè)務(wù)的運(yùn)營機(jī)制，思考總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

艾薩的才能越來越為老板霍華德欣賞，他常常在家人面前贊揚(yáng)艾薩，霍華德太太很慶幸丈夫可以少操勞一些，多陪陪自己，所以也很欣賞艾薩，他們的女兒露西·利齊霍華德受父母的影響也對(duì)艾薩產(chǎn)生了很好的印象。

露西·利齊·霍華德正值豆蔻年華，情竇初開之時(shí)。她上完初中后便輟學(xué)在家，周圍沒有愛戀的對(duì)象，聽說店里來了一個(gè)年輕能干的伙計(jì)，不由充滿了好奇心和愛慕之心。

露西小姐每逢無人時(shí)便情不自禁地想起艾薩，于是她有事無事地借故往藥店里跑，她的舉動(dòng)引起了父親的注意，并被暗示禁止與艾薩過于親密和頻繁接觸，但這不但無濟(jì)于事，反而激起了露西小姐的激情。

艾薩對(duì)此事也極端地?zé)溃蛋档叵铝藳Q心，一定要多多地賺錢，一定要當(dāng)老板，而且要當(dāng)上大老板，那樣他就可以名正言順地追求露西了。

艾薩省吃儉用，把賺的錢一分一厘都積蓄起來，并尋找投資當(dāng)老板的機(jī)會(huì)。同時(shí)，露西與艾薩投桃報(bào)李，兩人真正好了起來。其時(shí)，霍華德先生在生意上出了點(diǎn)麻煩，他的資金周轉(zhuǎn)不靈了，于是他急于將自己手中的幾間店面出讓，以彌補(bǔ)損失，艾薩捉住機(jī)會(huì)用自己不多的積蓄并以三寸不爛之舌和靠朋友的幫助，買下了霍華德先生的一間店鋪，讓自己做上了老板。

不過，雖然艾薩自己當(dāng)上老板，可霍華德先生仍然阻止他與露西的戀愛，這使他們之間的關(guān)系也因此事而越鬧越僵了。

但是，1878年1月15日，艾薩·坎德勒與露西·利齊·霍華德義無反顧地在亞特蘭大第一衛(wèi)理公會(huì)教堂舉行了婚禮，只是露西小姐的父母均未參加婚禮。

艾薩的婚禮，露西的父母霍華德先生及其夫人沒來參加這件事，給了他很大的刺激。他發(fā)誓一定要成為亞特蘭大的首富，乃至佐治亞州的首富，全美國的首富，讓岳父不敢輕視自己。

直到艾薩的長子查爾士·霍華德·坎德勒出世后，霍華德先生因?yàn)橛辛送鈱O，才寫信與女兒和女婿恢復(fù)了關(guān)系，這倔強(qiáng)的老頭也只有嬰兒才能說服他，不過這也是情理之中的事情。

艾薩成家之后，全身心地投入了自己的事業(yè)，開始了忙忙碌碌的工作。隨后的幾年成了他生活道路上極為重要的年份。他在商場中逐步成為一個(gè)內(nèi)行的商人，學(xué)會(huì)了如何管理一個(gè)藥材批發(fā)企業(yè)，并開始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)，他也成為一名著名的藥劑師。

1879年，他首次涉足于亞特蘭大房地產(chǎn)業(yè)，繼承了父親當(dāng)年從事房地產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)。這年是亞特蘭大的“黃金復(fù)興”歲月，他的生意也隨著蒸蒸日上，藥材批發(fā)業(yè)務(wù)也日益擴(kuò)大。1881年，他的合伙人霍爾曼退休。艾薩收購了他的股權(quán)，公司也易名為艾薩·坎德勒公司。這年他還購買了“科隆永久芳香水”的專利，并不斷做廣告。使這種香水成為女士們所喜歡的暢銷商品。

1882年4月，他把公司的一半股權(quán)賣給了他以前的老板，現(xiàn)在的岳父喬治·霍華德。這個(gè)公司于是更名為霍華德——坎德勒公司。他的生意隨著亞特蘭大的發(fā)展而不斷興旺起來。艾薩早就認(rèn)為藥房的利潤不是來自配方，而是來自出售品種繁多的雜貨，若想獲得更多的利潤，藥商必須制作和出售“自己牌子”的東西，就像今天大商場做的那樣。此外，艾薩還經(jīng)常找別人研制出來的有發(fā)展前途的成藥，他可以購買其專利權(quán)，來加以推銷。艾薩知道，他沒必要當(dāng)什么專利人，但他可以利用別人的研究成果，以此來打開銷路，賺他一筆。

1888年，艾薩已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)袋里只有1美元75美分的窮小子了，他變成了擁有數(shù)萬美元、亞特蘭大制藥界的名人了。

1886年，艾薩干脆連他老岳父的股權(quán)也設(shè)法弄到了手，然后將公司改名為：艾薩·坎德勒公司，從此，他真正擁有了自己的天地。

2.可口可樂傳奇

可口可樂公司創(chuàng)建于1886年，迄今已有100多年的歷史了，然而要說起它的種種傳奇故事，追本溯源，還得從它的“生身之父”——約翰·S·彭伯頓說起。

彭伯頓是一個(gè)藥劑師。彭伯頓自封為“醫(yī)學(xué)博士”，其實(shí)并沒有什么證據(jù)可以說明他曾獲得過醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，有人說他曾就讀于喬治亞州南方藥用植物學(xué)院，也算是受了點(diǎn)正規(guī)教育。在美國內(nèi)戰(zhàn)中，他曾經(jīng)當(dāng)過兵吃過軍糧，戰(zhàn)爭結(jié)束后，他干起了自己的老本行。

彭伯頓從紐約采買了南方緊俏的成藥，拼命地賺錢，想成為富翁，同時(shí)他還是一個(gè)擅于發(fā)明的天才藥劑師。

彭伯頓在他的藥房里將各種藥材煮呀，熬呀，濾呀，他這樣日復(fù)一日的折騰，還真研制出不少藥品來，比如血壓丸、提神丹、咳嗽糖漿等。彭伯頓就在炮制肝炎丸和染發(fā)水的過程中靈感頓生，發(fā)明了一種新的健身飲料，這就是神奇的可口可樂。

可口可樂的誕生就像“圣母瑪麗亞產(chǎn)子”一樣讓人激動(dòng)不已，但這種奇妙的飲料開始只不過是作為一種藥劑來出售罷了。它的主要成份就是可卡葉和可卡堿。

人們可以想象在美國商業(yè)精神和享樂主義占了上風(fēng)，自然，具有強(qiáng)身健體魅力的可口可樂從它誕生的第一天起，就博得了美國人的青睞。

只可惜，彭伯頓不是一個(gè)出色的推銷員，他用冗長的廣告詞來宣傳自己的產(chǎn)品，雖然謊言重復(fù)一千遍就成了真理，可它們對(duì)可口可樂的印象也僅是：一種藥劑，而不是飲料。

可是，不管怎么說，可口可樂開始有了點(diǎn)立足之地，而正在彭伯頓勢單力薄，難展宏圖之際，兩個(gè)北方佬弗蘭克·魯賓遜和大衛(wèi)·杜爾出現(xiàn)在他面前。這兩個(gè)家伙是推銷彩色印刷機(jī)的推銷商，在他們的頭腦中，南方人都是土包子，連聽都沒有聽說過彩印機(jī)這玩意，一見到它，肯定會(huì)欣喜若狂，馬上購買的。

不料，他們過高估計(jì)了南方人的熱情，過低估計(jì)了南方人的智商，在南部最繁華的都市亞特蘭大，他們連一臺(tái)彩印機(jī)也沒有售出，正當(dāng)他們焦頭爛額，準(zhǔn)備收拾行李卷鋪蓋回老家時(shí)，聽人說彭伯頓先生似乎在尋找新點(diǎn)子和新伙伴，于是他們來到彭伯頓的藥店，準(zhǔn)備碰一下運(yùn)氣。

“請問，你就是彭伯頓先生嗎？”

“是的，你們要看病嗎？”

“不是的，我們并不是來看病的，而是久仰先生的大名，知道你是本地赫赫有名的發(fā)明家，所以專程來拜訪你。”魯賓遜給了彭伯頓一頂高帽子，這是聰明的推銷商慣用的技巧。

“發(fā)明家不敢當(dāng)，不過我的確發(fā)明了一些藥。”彭伯頓一說起他的發(fā)明就來了精神。

魯賓遜和杜爾當(dāng)然不是來聽他吹自己的發(fā)明的，所以趕緊把話題一轉(zhuǎn)。

“發(fā)明家最能理解世界新發(fā)明。我手頭正有一種了不起的發(fā)明，簡直妙不可言，怎么樣，先生看看吧？”魯賓遜邊說邊攤開圖紙。”

“這是剛剛問世的彩印機(jī)，它可以把色彩印得非常準(zhǔn)確。”魯賓遜又拿出了印刷樣品。

彭伯頓是個(gè)很有修養(yǎng)的紳士，他壓根兒不想要什么彩印機(jī)，但他同樣耐心地聽他們講解。未了才說：“對(duì)不起，先生們，我暫時(shí)還用不上彩印機(jī)，也暫時(shí)沒有興趣做這個(gè)生意，如果以后我用得著或我的朋友要，我會(huì)來找你們的。”

正當(dāng)魯賓遜和杜爾垂頭喪氣要走時(shí)，彭伯頓客氣地讓他們坐下來，叫小徒弟端來了自制的飲料——可口可樂，不過這時(shí)飲料還沒有可口可樂的名字罷了。

魯賓遜他們喝了一口就禁不住問道：“這是什么？”我從來沒有喝過這樣美妙的家庭制品，簡直太可口了！”

現(xiàn)在，輪到彭伯頓先生向兩位彩印機(jī)推銷商推銷自己的發(fā)明了。

彭伯頓向他們介紹了自己的發(fā)明，并且邀請他們?nèi)牍桑餐_發(fā)這種飲料，因?yàn)樗褟膭偛鹏斮e遜的推銷中發(fā)現(xiàn)他們的推銷才能。

于是，經(jīng)過一番商議，魯賓遜與杜爾以彩印機(jī)投資，彭伯頓的助手艾得·荷爾蘭亦愿意加盟其中。而荷爾蘭是四人中惟一的現(xiàn)金投資者。終于“彭伯頓化學(xué)公司”誕生了。