1.少年立大志

艾薩·坎德勒生于1851年12月30日午夜。

艾薩誕生的時候，他的父親已是佐治亞州卡羅爾縣的一個功成名就的商人和房地產業主。

正是因為艾薩的父母塞繆爾和馬莎歷盡了艱辛才創下了一份不薄的產業，所以他們對子女的教育十分嚴格。

艾薩·坎德勒兄妹在實際生活中學到了生存的本領。他們不僅在農田上干活兒，而且也觀察父親如何經營商店和做房地產買賣，如何進行辯論和談判，不僅在經濟金融上，而且也在政治上進行交易。這些都使艾薩及其兄妹不僅有了良好的體魄，也有了精明的頭腦。

塞繆爾從不給孩子零用錢，而要他們自己去賺。他教育他們怎樣去用錢，怎樣去賺錢。教導他們在田間干活兒以及在任何高尚的工作中干些體力活兒，不僅可以贏得有教養的人們的尊敬，而且可以使他們自己心身健康，在以后的生活中取得成就。艾薩及其兄妹還從父親那里學會了管理和用人的辦法，觀察他們的父親是如何使田間和商店的工人按照他的意愿辦事的。

小艾薩的童年恰逢美國南北戰爭，自然他家也不可避免地卷入了戰爭，但萬幸的是這場戰爭對他和家人來說，并未帶來太大的沖擊和損失。

內戰剛結束的日子里，手頭很緊，經常是看不到錢的。艾薩這一年才七歲，他在聽大人談話時，聽到有人說賣貂皮在亞特蘭大可以賺到錢，于是他就開始留心了。

有一天，他正在田里耕地的時候，忽聽到家里一陣騷亂。他穿過田地跑回家去，母親對他說，可能是有蛇要吃廚房地板下面窩里的一只母雞。

小艾薩不加思索，立即跪下去，四肢趴在地板上，鉆到地板下去看，想看個究竟。突然竄出一只大水貂，小艾薩眼睛一亮，立刻從地板下爬出來，緊追上去。

水貂在前面跑，他在后面追，心里只有一個念頭：“一定要抓住它，抓住它！抓住它！”除此之外，他什么都沒考慮，一點都不害怕。

他從谷倉旁邊跑過去，穿過一片森林，撲到一條小溪里，猛地一下就抓住了水貂。不料那驚慌失措的水貂掉頭就是一口，咬住了小艾薩的左胳膊，鮮血從衣服里滲了出來，可小艾薩咬緊牙，就是不放掉水貂，他全身壓在了水貂的身上，右手抓起身邊的小石塊朝水貂的頭上猛砸，那水貂在他身子下掙扎不止，可小艾薩就是不放，不斷地砸它，漸漸地水貂不動了，小艾薩也砸不動了。

水貂死了，小艾薩拖著它，噙著眼淚咬著牙，回到了家里。塞繆爾先生發現了艾薩，趕緊給他包扎，而后又召來了他的兄弟姐妹，滿臉嚴肅地對他們說，要像小艾薩一樣想方設法地賺錢，要勇敢，要有鍥而不舍的精神，但也要小心，不可太冒險。說完不僅又夸贊了小艾薩，同時也告誡他以后要小心一點，不要太大膽了。

第二天，小艾薩按捺不住興奮之情，坐上馬車去了亞特蘭大，亞特蘭大距小鎮有36英里之遠，這次賣貂皮足足花了小艾薩一天的時間。

本來，小艾薩以為他最多可得25美分，結果賣了一美元，這一美元是他第一次賺的錢，他高興死了。那個買貂皮的人說，他還要這樣的貨，也出同樣的價錢。于是，小艾薩開始慫恿兄弟姐妹和鄰居的小孩四處抓貂，然后由他統一進城去賣，這樣他們賺了不少錢。

后來，在來來往往的“貿易”中，小艾薩又發現不應當浪費馬車回鎮的機會，于是他從亞特蘭大又買了一批日用品和別針，回到鄉下小鎮出售，這樣又賣了個好價錢。通過賣貂皮和別針，小艾薩賺了一百多美元，成了一個小富翁。

南北戰爭迫使學校關了門，艾薩退學了。后來，他念了兩年高中。1870年，19歲的艾薩便到了城里進了藥房當了“學徒”，向當醫生邁進了一步。

那時的美國中等專科學校還很少，職業培養主要以各行各業的店鋪老板帶徒弟的方式進行，艾薩·坎德勒便是到卡特維爾城的一家藥房當的學徒。

當學徒可算不上什么好差事，技術沒有學到以前，先得學會如何服侍師父乃至師父一家人，從端茶倒水、掃地抹灰、倒尿盆到帶孩子都要干。

艾薩因為自幼受父母嚴厲的管束和教育，當學徒手勤腳快，頭腦靈活，博得了老板的好感，他清早5點就起床打掃店鋪，下班后仍留下收拾一切，關門閉戶，然后才回住所去休息。

艾薩在這家店鋪學了兩年，也算略有些成績了。他要另辟新地了。他選擇了亞特蘭大——當時的藥都，他要去那里尋求更大的發展。

1873年，21歲的他帶著1美元70美分和一張工作介紹信來到了亞特蘭大。

也許是他對亞特蘭大的期望值太高的緣故吧，他在這里的大街小巷轉悠了三天，也沒有找到一份像樣的工作。

亞特蘭大是成藥和原料的集散地，滿街都是鋪天蓋地的廣告，這顯示了它商業貿易上的繁榮，可是它卻拒絕接納一個誠實、有事業心、雄心勃勃、前途無量的年輕人。

不過，艾薩·坎德勒不是那種遭受一點挫折就垂頭喪氣的人，他仍然躊躇滿志，雖然身上不到兩美元，可是他渾身都是精力和氣力，兩年的學徒不是白干的，雖然這幾天處處吃閉門羹，而且口袋里就要空空如也了，晚上還可能會露宿街頭，可他仍然不斷地給自己打氣：天無絕人之路，一定會找到工作的！

終于，在一個萬家燈火的晚上，他來到一家尚未打烊的藥房門前，這家藥房掛著牌子，上書喬治·杰斐遜·霍華德藥鋪。

“先生，請問你們店里需要新店員嗎？”

一個伙計模樣的人看了看他說：“這得看你能不能勝任工作了。”

艾薩知道機會來了，馬上走近一些，說道：“這沒問題，我在藥房干過整整兩年，一般的活兒難不了我?！?

那店員說道：“那么好吧，我給老板說一下，你會得到這份工作的，因為我馬上就要離開這里，到另外一個店里去當主管了?！?

接著，艾薩見到了店老板霍華德先生，老板同意試用這個年輕而又有朝氣的藥劑師。

艾薩不顧勞累，馬上著手工作，以證明自身的價值，這天晚上，他從入店的九點鐘一直工作到午夜關門為止。也許是太累了吧，他竟然睡在了藥房的柜臺下面。

艾薩個頭比一般人要矮，可他工作十分用力，不敢有半點懈怠，他也十分節儉，藥房每周營業六天，每天營業時間持續到午夜。星期日的休息變得十分難得，他利用這個難得的休息日與教會建立了聯系，并同各界人士展開了交往。

雖然他屬于試用人員，但是他的勤奮和才能，他的兢兢業業，很快就贏得了老板的賞識和信任，不久他就被提拔做了店員主管。

雖然艾薩當上了店員主管，但他仍然每天第一個到店上班，晚上最后一個離開，毫無松懈之心?；羧A德先生為得到這么一個負責的好助手，而喜出望外，不多久，就給艾薩提了薪，將店里的活計業務全部托付給了艾薩。

艾薩每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，卻仍然十分開心。不幸的是，當年11月13日他的父親塞繆爾先生病故了，他不得不暫時告假，中斷藥房工作回去照顧家人。

1875年1日，艾薩安頓好家人后，重新回到亞特蘭大喬治藥房當他的店員主管。在隨后的二年多時間里，他一直擔任這一職務，他是一個有眼光有腦子的人，聰明敏捷，能很快地領悟事物的道理，從工作中注意觀察藥材行業批發零售業務的運營機制，思考總結工作中的經驗教訓。

艾薩的才能越來越為老板霍華德欣賞，他常常在家人面前贊揚艾薩，霍華德太太很慶幸丈夫可以少操勞一些，多陪陪自己，所以也很欣賞艾薩，他們的女兒露西·利齊霍華德受父母的影響也對艾薩產生了很好的印象。

露西·利齊·霍華德正值豆蔻年華，情竇初開之時。她上完初中后便輟學在家，周圍沒有愛戀的對象，聽說店里來了一個年輕能干的伙計，不由充滿了好奇心和愛慕之心。

露西小姐每逢無人時便情不自禁地想起艾薩，于是她有事無事地借故往藥店里跑，她的舉動引起了父親的注意，并被暗示禁止與艾薩過于親密和頻繁接觸，但這不但無濟于事，反而激起了露西小姐的激情。

艾薩對此事也極端地煩惱，他暗暗地下了決心，一定要多多地賺錢，一定要當老板，而且要當上大老板，那樣他就可以名正言順地追求露西了。

艾薩省吃儉用，把賺的錢一分一厘都積蓄起來，并尋找投資當老板的機會。同時，露西與艾薩投桃報李，兩人真正好了起來。其時，霍華德先生在生意上出了點麻煩，他的資金周轉不靈了，于是他急于將自己手中的幾間店面出讓，以彌補損失，艾薩捉住機會用自己不多的積蓄并以三寸不爛之舌和靠朋友的幫助，買下了霍華德先生的一間店鋪，讓自己做上了老板。

不過，雖然艾薩自己當上老板，可霍華德先生仍然阻止他與露西的戀愛，這使他們之間的關系也因此事而越鬧越僵了。

但是，1878年1月15日，艾薩·坎德勒與露西·利齊·霍華德義無反顧地在亞特蘭大第一衛理公會教堂舉行了婚禮，只是露西小姐的父母均未參加婚禮。

艾薩的婚禮，露西的父母霍華德先生及其夫人沒來參加這件事，給了他很大的刺激。他發誓一定要成為亞特蘭大的首富，乃至佐治亞州的首富，全美國的首富，讓岳父不敢輕視自己。

直到艾薩的長子查爾士·霍華德·坎德勒出世后，霍華德先生因為有了外孫，才寫信與女兒和女婿恢復了關系，這倔強的老頭也只有嬰兒才能說服他，不過這也是情理之中的事情。

艾薩成家之后，全身心地投入了自己的事業，開始了忙忙碌碌的工作。隨后的幾年成了他生活道路上極為重要的年份。他在商場中逐步成為一個內行的商人，學會了如何管理一個藥材批發企業，并開始擴大業務范圍，同時，他也成為一名著名的藥劑師。

1879年，他首次涉足于亞特蘭大房地產業，繼承了父親當年從事房地產業的傳統。這年是亞特蘭大的“黃金復興”歲月，他的生意也隨著蒸蒸日上，藥材批發業務也日益擴大。1881年，他的合伙人霍爾曼退休。艾薩收購了他的股權，公司也易名為艾薩·坎德勒公司。這年他還購買了“科隆永久芳香水”的專利，并不斷做廣告。使這種香水成為女士們所喜歡的暢銷商品。

1882年4月，他把公司的一半股權賣給了他以前的老板，現在的岳父喬治·霍華德。這個公司于是更名為霍華德——坎德勒公司。他的生意隨著亞特蘭大的發展而不斷興旺起來。艾薩早就認為藥房的利潤不是來自配方，而是來自出售品種繁多的雜貨，若想獲得更多的利潤，藥商必須制作和出售“自己牌子”的東西，就像今天大商場做的那樣。此外，艾薩還經常找別人研制出來的有發展前途的成藥，他可以購買其專利權，來加以推銷。艾薩知道，他沒必要當什么專利人，但他可以利用別人的研究成果，以此來打開銷路，賺他一筆。

1888年，艾薩已經不再是當年那個袋里只有1美元75美分的窮小子了，他變成了擁有數萬美元、亞特蘭大制藥界的名人了。

1886年，艾薩干脆連他老岳父的股權也設法弄到了手，然后將公司改名為：艾薩·坎德勒公司，從此，他真正擁有了自己的天地。

2.可口可樂傳奇

可口可樂公司創建于1886年，迄今已有100多年的歷史了，然而要說起它的種種傳奇故事，追本溯源，還得從它的“生身之父”——約翰·S·彭伯頓說起。

彭伯頓是一個藥劑師。彭伯頓自封為“醫學博士”，其實并沒有什么證據可以說明他曾獲得過醫學博士學位，有人說他曾就讀于喬治亞州南方藥用植物學院，也算是受了點正規教育。在美國內戰中，他曾經當過兵吃過軍糧，戰爭結束后，他干起了自己的老本行。

彭伯頓從紐約采買了南方緊俏的成藥，拼命地賺錢，想成為富翁，同時他還是一個擅于發明的天才藥劑師。

彭伯頓在他的藥房里將各種藥材煮呀，熬呀，濾呀，他這樣日復一日的折騰，還真研制出不少藥品來，比如血壓丸、提神丹、咳嗽糖漿等。彭伯頓就在炮制肝炎丸和染發水的過程中靈感頓生，發明了一種新的健身飲料，這就是神奇的可口可樂。

可口可樂的誕生就像“圣母瑪麗亞產子”一樣讓人激動不已，但這種奇妙的飲料開始只不過是作為一種藥劑來出售罷了。它的主要成份就是可卡葉和可卡堿。

人們可以想象在美國商業精神和享樂主義占了上風，自然，具有強身健體魅力的可口可樂從它誕生的第一天起，就博得了美國人的青睞。

只可惜，彭伯頓不是一個出色的推銷員，他用冗長的廣告詞來宣傳自己的產品，雖然謊言重復一千遍就成了真理，可它們對可口可樂的印象也僅是：一種藥劑，而不是飲料。

可是，不管怎么說，可口可樂開始有了點立足之地，而正在彭伯頓勢單力薄，難展宏圖之際，兩個北方佬弗蘭克·魯賓遜和大衛·杜爾出現在他面前。這兩個家伙是推銷彩色印刷機的推銷商，在他們的頭腦中，南方人都是土包子，連聽都沒有聽說過彩印機這玩意，一見到它，肯定會欣喜若狂，馬上購買的。

不料，他們過高估計了南方人的熱情，過低估計了南方人的智商，在南部最繁華的都市亞特蘭大，他們連一臺彩印機也沒有售出，正當他們焦頭爛額，準備收拾行李卷鋪蓋回老家時，聽人說彭伯頓先生似乎在尋找新點子和新伙伴，于是他們來到彭伯頓的藥店，準備碰一下運氣。

“請問，你就是彭伯頓先生嗎？”

“是的，你們要看病嗎？”

“不是的，我們并不是來看病的，而是久仰先生的大名，知道你是本地赫赫有名的發明家，所以專程來拜訪你。”魯賓遜給了彭伯頓一頂高帽子，這是聰明的推銷商慣用的技巧。

“發明家不敢當，不過我的確發明了一些藥?！迸聿D一說起他的發明就來了精神。

魯賓遜和杜爾當然不是來聽他吹自己的發明的，所以趕緊把話題一轉。

“發明家最能理解世界新發明。我手頭正有一種了不起的發明，簡直妙不可言，怎么樣，先生看看吧？”魯賓遜邊說邊攤開圖紙?！?

“這是剛剛問世的彩印機，它可以把色彩印得非常準確?！濒斮e遜又拿出了印刷樣品。

彭伯頓是個很有修養的紳士，他壓根兒不想要什么彩印機，但他同樣耐心地聽他們講解。未了才說：“對不起，先生們，我暫時還用不上彩印機，也暫時沒有興趣做這個生意，如果以后我用得著或我的朋友要，我會來找你們的?！?

正當魯賓遜和杜爾垂頭喪氣要走時，彭伯頓客氣地讓他們坐下來，叫小徒弟端來了自制的飲料——可口可樂，不過這時飲料還沒有可口可樂的名字罷了。

魯賓遜他們喝了一口就禁不住問道：“這是什么？”我從來沒有喝過這樣美妙的家庭制品，簡直太可口了！”

現在，輪到彭伯頓先生向兩位彩印機推銷商推銷自己的發明了。

彭伯頓向他們介紹了自己的發明，并且邀請他們入股，共同開發這種飲料，因為他已從剛才魯賓遜的推銷中發現他們的推銷才能。

于是，經過一番商議，魯賓遜與杜爾以彩印機投資，彭伯頓的助手艾得·荷爾蘭亦愿意加盟其中。而荷爾蘭是四人中惟一的現金投資者。終于“彭伯頓化學公司”誕生了。