第一篇 績效認知篇

知識導入

績效激勵管理的目的在于激活組織，激活人才，通過價值創造實現企業和員工的共贏。華為對價值創造有著清晰的定義，華為認可的價值創造不僅是“當期多打糧食”，還包括“長期增加土地肥力”，并且通過財務、客戶、內部運營、學習成長四個維度的指標，實現長期和短期平衡、內部和外部平衡。同時，華為把區域銷售、BG、產品線都定義為利潤中心，都是作戰部門，都要承擔收入、利潤等經營指標，鼓勵人人爭當奮斗者，相互PK，你追我趕，使組織始終充滿活力。

近年來，筆者團隊服務了數十家大中型企業，相比華為，這些企業在績效激勵管理上存在著不足。這里，我將一些共性的問題進行了整理，總結了10個績效管理方面的主要問題：

1.缺失戰略解碼，指標互鎖不足，部門績效完成，企業業績卻無法完成。

2.績效考核關注短期財務指標，沒有牽引戰略目標，企業發展乏力。

3.研發部門績效考核缺少市場導向，獎金發得不少，產品卻沒有競爭力。

4.職能部門只考核職能工作，沒有綁定經營指標，缺少服務一線的意識。

5.重視個人績效，忽視組織績效，無法形成力出一孔的組織作戰能力。

6.干部績效考核等同于員工業績之和，無法有效衡量干部的個人貢獻。

7.績效方案沒有結合業務發展做差異化適配，導致新產品、新區域無法突破。

8.部門與企業在業績目標上博弈，強勢的主管自己主導目標，老實人則被攤派。

9.企業強行下達目標，沒有匹配關鍵舉措和行動計劃，目標成為空洞的口號。

10.績效考核淪為形式主義，不能有效識別組織內卓有成效的奮斗者。