1.1.2 以“我為你好”為由，一開口就提風險

常用開口話術二：您是否能接受風險？如果能接受，我給您推薦一款基金產品，您可以少配置一些或者做一些基金定投。

問題分析：本意是好的，是為客戶著想，擔心客戶承受不了風險，但是客戶的風險感知也會隨著情境的變化而變化。這樣說就喚醒了客戶對風險的擔憂，而且你強調的“可以少配置一些”其實也是在強調風險，這樣的話術能成交就不錯了，還妄想大單？

可以試試這樣說：“您要是覺得目前產品收益都比較低，可以嘗試了解一款固收+基金，最近5年的年化收益率達到5%～7%，但需要至少投放一年以上。不過您也知道，收益不是百分之百有保證的，中間也會有波動。”激發客戶對收益的興趣，先說好處，再說具體操作，最后提示風險。