1.1.1 直抒胸臆，一開口就賣產品

常用開口話術一：××，您好。我們銀行正在熱銷一款××基金，該基金過往業績優秀，業績排名在××，主投方向是××；該基金經理有××年投資經驗，曾榮獲××屆金牛獎。目前市場……，正是配置該基金的良機，歡迎垂詢。

問題分析：如果市場環境比較好，客戶對基金的關注度比較高，而且客戶之前曾提及有合適的產品就給他推薦，那么可以像上面這樣與客戶直接說。但是如果市場不是很好，客戶對基金的興趣也不高，而我們一開口就談產品，則很容易讓客戶產生強烈的抗拒心理。

可以試試這樣說：“打開手機，看到滿屏都在討論經濟下行的問題，未來何去何從？很多人的故事讓我看清了生活的本質，也讓我了解到足夠多的儲蓄才是一個人的底氣，無論何時都需要未雨綢繆，做好投資。我們銀行目前主推××產品，詳詢……”先引發客戶情感共鳴，拉近彼此的距離，再順勢切入。