1.1.3 丑話說在前面，一開口就講保本

常用開口話術三：您是要保本理財還是非保本理財呢？我給您做一個資產配置？有一款固收+產品，您要不要看一看？

問題分析：本來就已經沒有保本理財了，多此一舉。而且“非保本”這一說法會瞬間啟動客戶的自我保護機制。“資產配置”和“固收+”又把客戶帶到了一個陌生的世界，注定這次營銷很難速戰速決。

可以試試這樣說：“您之前在我們銀行做理財賺了5萬元，現在我們銀行進行理財服務升級，您可以用賺來的錢進行理財，所以要不要用這5萬元配置一些××基金？”激發客戶聯想：反正理財的錢都是賺來的，試試又何妨？