1.2.10 利用促銷活動(dòng)開場(chǎng)

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：利用促銷活動(dòng)開場(chǎng)，主要是抓住客戶“想占便宜”的心理，人為制造緊迫感。

常見句型：僅限前××名客戶、僅限×月×日、每人僅限××萬元等。

1. 不定期促銷

各大銀行大力推廣的開通個(gè)人養(yǎng)老金賬戶送紅包等活動(dòng)就屬于不定期促銷活動(dòng)。

2. 定期促銷

不少機(jī)構(gòu)設(shè)置了財(cái)富節(jié)、客戶陪伴日等，在這一天購(gòu)買產(chǎn)品是有費(fèi)用折扣的。

3. VIP特惠

一些機(jī)構(gòu)針對(duì)個(gè)人資產(chǎn)在××萬元或者日均消費(fèi)達(dá)到××萬元的客戶，會(huì)有一些特惠活動(dòng)等。

大家平時(shí)利用促銷作為開場(chǎng)白的情況比較多，尤其是在推廣貴金屬或爆款基金時(shí)，這里就不再舉例了。只是補(bǔ)充一下，促銷活動(dòng)需要遵守三大原則：主題敏感性+大力短期+全面告知。

主題敏感性：促銷一定要“師出有名”，還要有稀缺性，同時(shí)必須有時(shí)效性，即使是送紅包，也要明確告知客戶活動(dòng)在哪一天結(jié)束。在活動(dòng)開始前的幾天再做一些倒計(jì)時(shí)提示，讓客戶有緊迫感。

大力短期：促銷力度要大，而且要有短期效應(yīng)。既然是促銷，就要有短期的脈沖，可集中在某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行宣傳。

全面告知：做進(jìn)行促銷之前，一定要全面告知客戶促銷活動(dòng)是為了吸引客戶注意力、激發(fā)客戶興趣的，不要事先假設(shè)客戶不感興趣。