2.2 定位：瞄準高利潤區

很多中小型公司都會在經營方面存在這樣或那樣的問題，如管理流程混亂、內部分工不合理、產品開發效率低等。究其根本，就在于公司沒有明確自身定位。如果公司能瞄準行業中的高利潤區，以此為核心設計戰略方案及商業模式，不僅能有效規避上述問題，還能在付出同等努力的情況下，獲得更高價值的回報。

一般情況下，目標群體的價值越高，意味著公司能夠獲得的利潤越多。因為目標群體的收入水平與消費理念往往會對其消費行為產生影響。優秀的公司會將目標群體分層，從高消費群體入手，將其需求和偏好與自己的產品或服務相結合。

一家沒有明確定位的設計公司，可以為客戶提供海報設計、網頁設計、戶外廣告設計等服務。從表面上看，這樣的公司似乎有很強的專業能力，可以同時涉獵很多方面。實際上，這樣的公司在海報設計、網頁設計等低利潤區投入過多，其整體效益并不理想。

目前，海報設計、網頁設計等市場相對飽和，且收費不高。通常，設計一張海報可以為公司帶來大約1000元的收益，設計一個網頁可以為公司帶來大約5000元的收益。在大多數客戶看來，海報設計、網頁設計并不復雜，購買這項服務很難讓他們感覺物有所值，客戶對這兩項服務的價值感知不強，因此公司能獲得一定的收益，但無法長久留存客戶。

很多客戶愿意為操作起來更簡單的Logo設計投入更多資金。對客戶來說，Logo的意義更大，使用范圍更廣，使用年限也更長。由此不難發現，Logo設計就是設計行業的高利潤區。

除了設計行業，還有不少行業存在高利潤區。例如，打印機的價格普遍在1000元左右，但其實需要重復添加的墨水、墨粉才是真正賺錢的產品；咖啡機本身不貴，但膠囊咖啡會給公司帶來巨大收益；主打炒菜機器人的公司，其預期的真正效益大概率來自炒菜料理包……將墨水/墨粉、膠囊咖啡、炒菜料理包這種優質、實惠、可反復使用的產品作為切入點培養客戶，進而通過經常性收入獲得利潤的商業模式更有優勢。

總的來看，各行業的投入產出比相差巨大，選擇大于努力的情況比比皆是。即使同一行業，各細分領域的收入也有較大的差距。究其原因，就在于各細分領域對應的利潤等級不同。公司應瞄準行業中的高利潤區，以減輕業務負擔，創造更多收益。