2.3 商業模式關鍵詞：聚焦與共享

商業模式在一定程度上決定了公司的發展方向，與公司能否在競爭中占據優勢地位息息相關。好的商業模式除了要有“利他”基因、瞄準高利潤區，還應該符合兩個條件——聚焦、共享。這兩個條件是商業模式的基礎運作邏輯。

1.聚焦

很多公司在設計商業模式時都喜歡將簡單的事情復雜化，似乎商業模式越龐大就意味著越完善、越能形成競爭壁壘。等到真正落實到實踐中，這些公司就會發現，開展新業務容易，但對紛繁復雜的業務做刪減、將資源聚焦到核心業務上很難。

德國連鎖超市品牌奧樂齊是將自身業務化繁為簡的杰出代表。其經營理念與其他大型超市的有所不同，只是為了滿足人們基本的生存需要。因此，奧樂齊放棄了大多數品類，專注于經營食品及日常用品，且只經營少量而固定的品牌。這種商業模式幫助奧樂齊與很多信譽好的供應商建立了友好、互信的合作關系，極大地降低了進貨成本。

聚焦的核心是將有限的資源用于集中實現最重要的目標，這要求公司綜合考慮內部的利益、矛盾及外部的市場環境變化，有利于提高公司的整體運營效率。

2.共享

近幾年，共享單車、共享電車、共享充電寶、共享雨傘等共享類產品層出不窮，其背后的共享型商業模式也受到廣泛關注。在共享經濟時代，互聯網將供應與需求之間的連接無限放大，人們在線上就可以將自己閑置或盈余的資源提供給需要相應資源的人。這種供求關系使得資源在網絡上無限循環，產生了驚人的利潤。

根據咨詢機構普華永道提供的調研數據，80%的調研者表示，共享經濟讓他們的生活變得更美好；69%的調研者表示，他們并不相信共享服務提供商能始終如一地提供共享服務。

許多行業的共享商業模式仍處于起步階段，其發展趨勢及演進路徑還需等待更多公司進一步探索。值得注意的是，這種模式并不是投資入口或套現手段，公司應該以客戶體驗為核心，利用共享商業模式創造更大的價值。