最要緊的是要充實自己，多知道外面的事，無論政治、經濟，最準確的行情你都要盡量知道。因為你只有充實你自己了，機遇來的時候，才有能力抓住它。

1.把握時機艱苦創業

李嘉誠如是說：最要緊的是要充實自己，多知道外面的事，無論政治、經濟，最準確的行情你都要盡量知道。因為你只有充實你自己了，機遇來的時候，才有能力抓住它。

最初，李嘉誠并沒有開拓商業的遠大夢想，他只是為生計所迫，為了賺錢養活一家人而不斷努力的。后來他發現，通過自己不懈的努力，在他所經歷的各行各業中，都有一種如魚得水之感。他的信心一點一點地開始膨脹起來，他覺得這個世界在他面前已小了許多，他渴望到更廣闊的世界里去闖蕩一番，于是他渴望能夠擁有自己的企業，創出自己的天下。獨立創業的夢想開始在他的意識里越來越清晰。

李嘉誠走上創業之路后，環境又改變了。生意場上的風風雨雨和挑戰刺激，不容李嘉誠有片刻喘息與停留，他已無法回頭。于是，他強迫自己定下心來，強迫自己培養做生意的興趣。然后，他真的有了興趣，開始全身心地投入進去，并一步步地向前發展。獨立創業是很多青年人的夢想，這當然是一種值得稱道的志向。

20世紀40年代后期，大批的人們從陸路水路涌向香港。這大批的內地人，給香港帶來了巨大的變化。首先是人口上，香港人口從1940年代初日軍侵占時期的五六十萬人一下子激增到1950年的近200萬。其次是給香港帶來了大量的資金、技術、勞力，也使香港本地市場的容量擴大了許多。此外，帝國主義在華的利益受到毀滅性打擊，設在上海、天津、廣州等大城市的外國洋行及工廠，紛紛撤到香港。這在客觀上填補了20世紀30年代初世界經濟危機以及日本占領時期給香港帶來的創傷。香港經濟獲得了資金的起動力和人才的輔助力，加以有大量的廉價勞工，使香港經濟獲得了喘息機會以及重振的基礎。即使當時的香港謠言四起，攪得人心惶惶，李嘉誠堅定地看好香港的經濟前景。他執著地認為，創立自己的事業，現在是最佳時機，不抓住這個千載難逢的機遇，則悔之晚矣。機不可失，時不再來。

對于機遇的把握，李嘉誠有著深刻的體會。他說：“最要緊的是要充實自己，多知道外面的事，無論政治、經濟，最準確的行情你都要盡量知道。因為你只有充實你自己了，機遇來的時候，才有能力抓住它。假如一個人都是馬馬虎虎過日子，機遇就是跑到你面前，你也沒有機會抓住它。還有，你去找機會難，但是機會來找你就容易。”

從這里可以看出，機遇對每個人都是一樣的。成功人士往往在機遇到來的時候，能表現出準確的判斷力、堅定的信念和果斷的決策，從而躍上機遇的快馬，成就人生的轉折，馳向輝煌。李嘉誠是個善于把握機遇的人。他總是能在工作之余，時刻不忘關注時局的變化，對各種行業前景在新形勢下面臨的機會和挑戰，都有一定了解，并形成了一套自己的看法。因此，他才能在關鍵時刻做出正確的判斷。

李嘉誠創辦長江塑膠廠，正值美國侵略朝鮮的戰爭爆發。港英政府關閉對華貿易進出口通道，香港轉口貿易地位一落千丈。港府及時調整產業政策，使香港經濟由轉口貿易型迅速轉向加工貿易型，并取代轉口貿易成為香港經濟的新支柱。

識時務者為俊杰。順應時勢，時勢造英雄。李嘉誠毅然辭工，獨立創業，投身塑膠行業，正是順應了香港經濟的轉軌。他選擇塑膠業作為發展方向，是基于兩種考慮，首先，他在塑膠公司積累了充足的全盤經營塑膠廠的經驗，這完全可以作為他創業的本錢。李嘉誠后來在回憶塑膠公司的經歷時，感慨地說：“這段生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理，所有這些是我今天用10億也買不到的。”其次，塑膠業在當時世界上尚屬新興產業，發展前景十分廣闊。塑膠制品加工容易，投資少、見效快，適宜小業主經營。塑膠原料從歐美日進口，產品既可在本地市場銷售，又可擴展到海外，銷售渠道比較廣。這確實是一個很有潛力的行業。

在創業之前，至少應該考慮資金和經驗兩個問題，如果這兩方面，尤其是經驗方面有不足，則宜慎重。我們來看李嘉誠是怎樣解決資金問題的。

李嘉誠打工時間沒有幾年，而且他打工的薪水也不是很高。他每賺一筆錢，除了日常必用的部分外，全部交給母親，以維持全家人的生活，并沒有太多的積蓄。據他的同事朋友回憶，李嘉誠從未奢侈過一回，他外出從來都是吃大眾餐，他的衣著，沒有一件稱得上是高檔貨。不過，李嘉誠從不認為他的積蓄，是他自己省出來的，他都說是他的母親勤儉節約的結果。后來，他好不容易湊了5萬港元創業資金，其中較大的一筆，是他幾年來推銷產品的提成，另外還有一部分是向親友借來的。李嘉誠無論在工作中，還是在日常交往中，都給別人留下了良好的形象，大家都感覺到他誠實穩重，將來定會大有前途，所以都樂意資助他創業。所以，在借錢時，并沒費太多的周折。

李嘉誠既然決定要做，就決心一定要做好，所以極希望給自己的塑膠廠起一個響亮的名字，也就是有個響亮的招牌。他從辭工時起，一直在思考廠名，他先后取了幾十個廠名，都覺得不滿意。后來，他就把廠名定為“長江”。他對這一名稱的解釋是：“長江不擇細流，故能浩蕩萬里。長江之源頭，僅涓涓細流，東流而去，容納無數支流，形成汪洋之勢。日后的長江塑膠廠，發展勢頭也會像長江一樣，由小到大。長江是中國的母親河，是中華民族的驕傲，未來的長江集團，也應該為中國人引以自豪。長江浩蕩萬里，具有寬闊的胸懷，一個有志于實業的人，理當揚帆萬里，破浪前進，去創建宏圖偉業。”

資金有了，廠名有了，廠房在哪里呢？我們再來看看李嘉誠對這個問題怎么解決。當時，數十萬內地人擁到香港，使香港的房產一下子水漲船高，鬧起了房荒，房租高得嚇死人，工業用戶自然更高，而李嘉誠手上沒有太多的資金買得起好的廠房。李嘉誠從港島到九龍，跑了一個多月，好不容易才在港島東北角筲箕灣租借了一座破爛不堪的廠房。這間廠房實在是破舊不堪，窗戶幾乎沒有一扇完好無損的，不是玻璃破碎，就是風鉤脫落，房頂上到處都是“天窗”。香港春夏兩季雨水特別多，雨水經常漏泄得遍地都是。廠里的壓塑機是從舊貨市場上買來的，是歐美淘汰的第一代塑膠設備，落后得不能再落后了。而且筲箕灣比較偏僻，交通不便，實在不是辦工廠的好地方。可是正因為偏僻，所以租金較低，幾經討價還價，李嘉誠便租下了這間廠房。李嘉誠手頭的資金實在太緊張了，他只能找最廉價的廠房，暫且建起廠來再說。李嘉誠想，創業之初，到處都需要錢，就這么點錢還是盡量放在生產上，等以后羽毛漸豐，收入有余時，再遷到市區吧。李嘉誠這一做法，可謂量力而行，深得自然之道。就是在如此困難的條件下，李嘉誠開始了自己艱辛的創業歷程。

創業感悟：不管我們是在打工，還是在自己創業，都有必要對自己所從事行業的前景有清醒的認識。經營往往受非人力因素的影響，我們應該明察善斷，未雨綢繆。“盛極必衰，月盈必虧。”當一個行業剛剛興起時，往往意味著有很大的發展前景，也同時意味著需要一個艱苦的開拓過程。當一個行業非常成熟時，容易進入，但也意味著發展前景有限。在一盛一衰之間，蘊藏著無窮的風險和機遇。正可謂：天下大勢，順之者昌，逆之者亡。審時度勢，是為商者最重要的素質。但是發現機遇并不等于就能夠抓住機遇。成功者并沒有天生把握機遇的能力，他們只不過是在平時多留心、多觀察、多思考，并且多積累了一些知識而已。

2.腳踏實地全力以赴

李嘉誠如是說：男子漢第一是能吃苦，第二是會吃苦。

李嘉誠奉行的人生準則是“勤能補拙”。大凡成大器者，聰明是其一，重要的還是勤奮。李嘉誠最大的優點之一就是在勤奮中不斷強化自己的能力，以便為自己日后經商起到鋪墊作用。

我們不妨看一看李嘉誠最初的工作日程。初創階段，李嘉誠依舊是初做“行街仔”（推銷員）時的老作風，每天工作16個小時。他記得父親多次講述過的《傷仲永》的故事。他不想跟故事里的仲永一樣，在安逸的環境中磨掉自己的斗志。何況他認為自己并不聰明，所以更要加倍勤勉。他每天把自己的時間安排得緊緊的，跟廠里的工人一起同甘共苦。在初創時的艱苦環境中，就應該過這種以誠相待、同甘共苦的生活。

每天一大清早，李嘉誠就外出推銷或采購。趕到辦事的地方，別人正好上班。他從不“打的”，距離遠就乘公共巴士，路途近就雙腳行走。中午時，李嘉誠急如星火趕回工廠，先檢查工人上午的工作，然后跟工人一道吃簡單的工作餐。沒有餐桌，李嘉誠和大家一樣蹲在地上吃。第一批招聘的工人，全是門外漢，過半還是洗腳上田的農民。唯一懂行的塑膠師傅就是老板李嘉誠。機器安裝、調試，直到出產品，都是李嘉誠帶領工人一道完成的。不僅如此，在用人方面，李嘉誠深知此時需要的是腳踏實地、任勞任怨，以工廠前途為己任的人才，于是上海人盛頌聲和潮州人周千和就成了李嘉誠的首選類人才，從此便跟著李嘉誠一道創下了長實的業績。

李嘉誠是從一個打工仔開始創業，他懂得如何調動所有人員的積極性，與自己同心協力，辦好企業。在商業社會，要穩定人心，不可能長期讓工人吃大苦受大累。不僅要跟工人們同甘共苦，還應該時時刻刻為工人們著想。李嘉誠深諳“文武之道，一張一弛”的道理。等長江廠鋪一有盈利，他就抽錢出來，盡量改善伙食質量和就餐條件。

李嘉誠常說自己是個慳吝之人，而他的部屬卻說他“慳己不慳人”。有道是，有福同享方能有難共當。第一次看到產品從壓塑機模型中取出來，李嘉誠如中年得子一樣興奮。慳儉的李嘉誠破例奢侈，帶工人一道到小酒家聚餐慶賀。

李嘉誠一片真誠待員工，使長江廠具備了穩固的凝聚力。草創時期的長江廠條件異常艱苦，卻基本沒有工人跳槽。后來，長江廠遇到困難，工人們一樣同心同德，共渡難關。

員工是企業的根本。“水能載舟，亦能覆舟”。善待員工，是很重要的一條賺錢術。如果只憑自己的聰明才智和資金就足夠的話，沒有必要請員工；如果需要依靠員工賺錢的話，就要善待他們，讓員工們樂于為老板所用。

創業之初，李嘉誠時時刻刻都事必躬親率先垂范。他知道最值得信賴的是自己的勤奮，因為這時候，除了依靠自己外，沒有多少人可以依靠。當時，初創的長江廠，各種雜事千頭萬緒。李嘉誠身為老板，同時又是操作工、技師、設計師、推銷員、采購員、會計師、出納員。初創階段，什么事都是他一手操持。晚上，李嘉誠仍有做不完的事：他要做賬；要記錄推銷的情況，規劃產品市場區域；還要設計新產品的模型圖，安排第二天的生產。

李嘉誠曾做過塑膠公司的總經理，但兩者畢竟有很大的區別。他當總經理時，那個塑膠公司的產銷已步入正軌，而他現在是白手起家，完全從零做起。李嘉誠是以小學生的態度來做這一切的。

盡管如此忙碌，李嘉誠依然不忘業余自學。李嘉誠的心中有危機感：塑膠業的發展日新月異，新原料、新設備、新制品、新款式源源不斷地被開發出來，如果不盡快補充新知識，將會被時代所拋棄。李嘉誠既要忙廠里的事務，又要抽時間學習新知識，他總覺得時間不夠用。為節省時間，李嘉誠吃在廠里，住在廠里，一星期回家一次看望母親和弟妹。待到廠子規模稍大一點之后，他在新蒲崗租了一幢破舊的小閣樓，那里既是長江廠的寫字間，又是成品倉庫，還是他的棲身之處。那時的李嘉誠，心里只剩下廠子了，早已把自己“埋進”了長江廠。

李嘉誠就這樣勤力而為，事必躬親，不僅節省了許多不必要的開支，也使他對全廠每一個環節的情況都了如指掌，管理十分細致。此外，做老板的這般拼命，也給全廠員工起到了率先垂范的榜樣作用。樣品生產出來后，李嘉誠親自出馬推銷，這對他來說是輕車熟路，效果也很明顯。隨著第一批產品順利地銷出去，一批又一批訂單紛至沓來。

李嘉誠的發跡經過，就是一個青年奮斗成功的典型勵志故事，一個年輕小伙子，赤手空拳，憑著一股干勁和勤儉好學加上吃苦耐勞的精神，更重要的還有自己的腳踏實地，在做事的時候全力以赴，從而創立了自己的事業基礎。

創業感悟：創業需要的是腳踏實地的精神。剛開始創業的時候，條件自然艱苦，不能幻想著一蹴而就，一下子就把自己的企業辦起來。量力而行，勤勤懇懇，從最起初的開始，需要以身作則，對自己還沒有起色的企業全力以赴。不僅自己事必躬親，還需要動腦筋怎么發揮員工的積極性，使上下團結一心，共同為企業的創辦而努力。

3.初嘗危機積極應對

李嘉誠如是說：人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之后，才領會了一些經營的要訣。

災劫和磨難可以使某些人一蹶不振，甚至將其徹底摧毀。而另一種人，卻從中汲取動力，成為向上攀登的臺階。就如一塊好鋼，越淬火，越堅硬。成功人士必定屬于后者。在碰到不利情況時，千萬不要怨天尤人，不要只顧著憤怒沮喪，更不要為此而氣餒，一蹶不振。而要多想想有什么辦法可以扭轉被動局面，這才是面對困境時應持有的積極態度。只要我們認真面對困境，研究困境；只要我們斗志不滅，雄心猶在，就一定能找到破解困境之法；變被動為主動，甚至還可以將壞事變成好事。

長江塑膠廠剛開工，便呈現出一派產銷兩旺、欣欣向榮的勢頭，連李嘉誠自己也沒想到會如此順利。但是，在這過于順利的背后，暗藏著危機。李嘉誠年少氣盛，急于求成，一味追求數量，而忽略了企業信譽的關鍵——質量。

不久，一位客戶宣布他訂購的塑膠制品質量粗劣，要求長江廠退貨。多米諾骨牌效應出現，接二連三的客戶紛紛拒收長江塑膠廠的產品，還要長江廠賠償損失！倉庫里堆滿因質量欠佳和延誤交貨退回的玩具成品。索賠的客戶紛至沓來。還有一些新客戶上門考察生產規模和產品質量，見這情形扭頭就走。