換個玩法。

華雯雯嘀咕了一句，又在本子上把這四個字畫了一個圈，他知道江曉然又要玩套路了。

從第一次認識他到現在，盡管只有不到兩年的時間，華雯雯可是直接或間接地看過江曉然無數的新套路。

有些自己聞所未聞，有些則是想破腦袋都想不到還能用在這里，而且還能發揮出這么大的效果。

就比如二手硬件組裝成魔改硬件，玩出了個3000多家的網吧連鎖。

這就是打死自己都不敢想的東西。

只不過這次的江曉然并沒有直接給出答案，而是比出了一個數據。

一個16M的存儲芯片，在日常條件的正常使用環境壽命大概是3年左右，而MP3播放器從研發到生產大概需要3到6個月不等。

也就是說從銷售第一個U盤到回收的周期最多也就是6個月，這塊芯片的使用壽命應該還有兩年。

那么只要有一套完整的回收和檢測流程，評估出所有回收U盤里使用壽命在18個月以上的U盤進行翻新再進行二次銷售，無論是理論上還是實際上都是可行的。

當臺下議論紛紛的時候，江曉然知道他們已經鉆了牛角尖，于是清了清嗓子，敲了敲白板上剛剛寫下的字：

官方翻新+1年質保。

“各位買東西的時候，經常會怕原價買到二手貨。所謂二手貨其實如果是在正常使用的前提下，除了壽命會略微減少之外和原封產品并沒有太大的區別，唯一的影響就是心理暗示。”

“而我們要做的是明確告訴客戶，我們銷售的的確是二手貨，但要換一個名詞：官翻產品，并且給予和新品足夠的售后保障。”

“操作的方式也很簡單，經過嚴格的檢查后更換掉不必要的組件后重新封裝，打上官方翻新的標簽再以折扣價進行銷售。”

不得不說，江曉然的這套提前了近20年的“官翻”套路放到當時，絕對是一個聞所未聞的概念，整個會議室第三次炸開鍋。

只是就在大家議論紛紛的時候，鄧凱云則是一個字都沒聽進去，滿腦子都在琢磨這個江曉然到底是個什么人，腦子里怎么會有這么多的套路。

先說剛剛的U盤和MP3捆綁折扣銷售方案，盡管賣了600萬的天價廣告費，但對于他來說絕對是物超所值。

因為它根本不是一個廣告位和執行方案，更是閃色目前急缺的顛覆性營銷思維。

他心里一直糾結，MP3播放器作為一個沒有經過市場驗證的新品類，存在著推廣風險高和初期獲客成本高的問題，但如果按照他的思路把U盤作為一把開啟新產品市場的鑰匙，則是大大降低了風險。

更何況還有一套折價換購的設計。

這兩點結合起來，既刺激了當下U盤的銷售，又為未來MP3播放器鎖定了精準的客戶。

再加上現在的“官翻銷售”概念，他已經徹底的被江曉然折服。

盡管對方希望通過這樣的案例來給數字棱鏡進行背書，但這樣的一個開創性和成功的整合營銷案例，何嘗不是對閃色整個品牌的提升？

如此看來，江曉然的一石三鳥還是說的保守了，這簡直是一石N鳥嘛。

想到這里，鄧凱云已經迫不及待的想簽合同了，于是他主動終止了會議，并讓助理盡快的擬定出一份合同，恨不得馬上就簽字。

江曉然看到鄧凱云這么急迫，心里暗笑的同時嘴上也打起了哈哈：

“鄧總這么急著簽合同，難道就不想聽聽我還有什么PLAN B，PLAN C了么？”

鄧凱云呆了一下，然后苦著張臉說道：

“如果能的話，我恨不得從PLAN B聽到PLAN Z，可是現在公司能夠動用的廣告預算只有不到1000萬，咱們這一筆一下子就出去600萬……我是既開心又肉疼啊……”

“我覺得鄧總是吃著碗里瞧著鍋里，只怪自己胃口不夠大。”華雯雯也湊了過來開起了玩笑。

“鄧總的胃口肯定大，就是錢不夠，喂不飽啊。”

“吃是肯定可以吃的下去，就是暫時吃不起了……”

隨著鄧凱云的尬笑，江曉然和華雯雯也哈哈大笑起來。

笑罷，江曉然本想先回酒店處理其他的事情，可鄧凱云則是死活都不放江曉然走，說什么都要讓他中午在這里吃飯，并說還有其他的問題想向他請教。

這下江曉然有些好奇了，畢竟這套方案已經十分完整，最多就是在具體實施的時候才會出現一些新問題，到時候再對癥下藥即可。

但看著鄧凱云一臉認真的樣子，江曉然也就沒拒絕，讓他現在直接說。

此刻的鄧凱云完全沒了總計經理的樣子，只見他尷尬地搓了搓手心，一臉抱歉地問道：

“你們這個東方之珠導航站的廣告，有沒有考慮做代銷啊？”

“你想做廣告……代理？”

廣告聯盟這四個字差點從江曉然嘴里說出來，但他又瞬間意識到這個詞過于超前，于是換了個說法。

聽到江曉然沒有直接拒絕，鄧凱云一改剛剛的尷尬，興奮地說道：

“坦白說吧，一開始我對這個互聯網廣告認知的確存在誤區，總覺得是在燒錢，沒有什么真正作用。但經過這兩天我們合作討論，徹底的改變了我的想法。”

“能夠有這么精準的廣告投放，再加上江總的鬼才團隊，我覺得花同樣的錢去門戶網站上燒，肯定不如咱們的效果要好。而且……”

鄧凱云還沒有說完，江曉然就一本正經地打斷了對方的話。

“我先糾正你一個說法，門戶網站投放廣告也未必是燒錢，導航站投放廣告未必不是燒錢，兩者各有各的作用，關鍵是看需求。”

“對對對，江總說的沒錯。”

“我也要糾正一下。”華雯雯也調皮地插了句嘴：“不是鬼才，是天才。”

“對對對，天才，天才。”

鄧凱云趕緊改口，而經過這兩天的折騰，他對江曉然的稱呼也從江老弟改成了江總。

“反正就是，我想做這塊的業務，不知道江總能不能給老哥一個機會。”

鄧凱云本以為這600萬的單子一出，江曉然就算不能馬上答應也一定會慎重考慮，可沒想到對方毫不猶豫地說了一句話：

“我建議，閃色別碰。”