江曉然松開鄧凱云的手，隨意地翻看著桌面上的桌面上的產品設計圖，一直翻到U盤那一頁才停住，緩緩說道：

“這樣一個16M的U盤，閃色定價198元，可以說價格不高也不低。只不過對于用戶來說，未必是剛需。”

“鄧總應該考慮過現階段移動存儲用戶的使用場景，相對來說存儲還是比較單一化的，如果我們做一個這樣的調整——”

隨著鉛筆在設計圖上快速地畫了幾筆，一個MP3播放器的概念圖便在江曉然的手中誕生了。

“U盤和MP3播放器的區別就在于后者多了音樂的存儲播放功能，兩者本身就是一體化的東西。而閃色現在要做的是快速殺入移動存儲市場，所以方案可以用1=2-1的方式去調整，這樣600萬可以花的更加物超所值。”

1=2-1？

鄧凱云琢磨了半天也沒明白江曉然的想法，而一旁的華雯雯似乎有所領悟，只見她眉頭稍稍挑起幾下，試探地問道：

“先賣U盤，然后再回收，通過補差價的方式把MP3播放器銷售出去？”

“BINGO！”江曉然笑著豎起大拇指：“就是這么個意思。”

鄧凱云先是僵了片刻后，快速拉開辦公室的門，對著外面的辦公區域大喊：

“市場部和產品部的所有人，現在放下手頭上所有的事情，馬上進來開會！”

不一會，偌大的會議室便坐滿了人，其中有些人見過江曉然，紛紛主動問好。而從沒見過他的人則是看著自己老板對著這個陌生人一臉崇敬的樣子有些好奇。

而鄧凱云示意所有人安靜之后，客氣而又激動地指著江曉然說道：

“這位是江總，是我特意請來給大家講解下接下來公司的戰略重點，我特別提醒你們：為了這個會，公司要付出600萬的天價，希望你們好好珍惜。”

鄧凱云的開場白絲毫沒有新意，但600萬的數字一出，所有人都驚呆了。

什么會議，讓自己的老板花了600萬？

可當江曉然拿起白板上的水筆，一臉平靜地正要開口時，臺下的一個人低聲說了一句話后，眾人瞬間炸了鍋：

“我靠，你知道他是誰嗎？他是之前產品部那個光頭總監的老大！”

“靠！真的假的？時代科技幕后的總經理？”

“Faint，這么年輕？怎么感覺比我還小……”

江曉然被這一出也鬧的有點笑場，他揮揮手示意大家安靜：

“時代科技現在已經歸屬香江聯華集團，我現在在自己創業，新的公司名叫數字棱鏡，有機會也希望鄧總和大家一起去做客，不過今天咱們還是先頭腦風暴一個思路。”

“這兩天在鄧總的指導下，我們達成了一個新產品的研發計劃，以U盤為切入點，帶動新產品的銷售業績。”

“簡單來說，叫1=2-1。”

江曉然先是簡單地介紹了一下棒子國的SH公司，以及MP3播放器的概念和技術特點，給在場的人普及了下知識。然后把話題拉回到閃色科技即將研發的U盤系列產品上。

“第一個1，指的是咱們的U盤，16M的U盤售價198元，我們需要引導客戶完成購買。”

“至于2，則是我剛剛提到過的，未來閃色科技要發布的重磅產品MP3播放器，暫定價格798元。”

“那么最后一個1，就是用戶可以把198元的U盤以198元的價格退回給我們，再補600元即可拿到同規格的MP3播放器。”

江曉然說到這里故意停頓了下，他想看看臺下所有人的反應。

結果不出他所料，臺下鴉雀無聲，但很多人的表情都是藏不住的新奇。

在不計算成本的前提下，這套方案簡直是太吸引人了。

鄧凱云知道自己如果不說話，下面的人是不會隨意開口，于是他示意有什么想法和觀點可以直接拿到桌面上談。

很快，第一個人舉起了手：

“江總您好，我來自市場部。我很認同您的這套想法，用戶手里拿著我們的U盤等著換MP3，別的牌子想搶人就得付出更大代價。”

“但我的擔心是：同時出現兩個銷售概念，某種程度上增加了用戶的認知成本，特別是MP3是新產品，他們會不會更容易去到等待？”

江曉然微笑著點了點頭，這的確是個關鍵點。

他舉了個例子，超市的洗發水只有1種牌子的時候，用戶的認知邏輯是：沒得挑，我不買。

而當洗發水有2種價格不一的牌子的時候，用戶的認知邏輯則變成了，我買A還是買B。

但是如果你告訴用戶，你可以先買低價A，然后用一段時間后帶著A來補差價換B，那么用戶一定會先買A。

“咱們的銷售策略也是一樣，買U盤的人就是最可能買MP3的人，這比大海撈針要精準的多，而且U盤先賣出去，錢就可以先回來一部分，可以大大提高財務的安全性。”

“更重要的是，一個廣告推廣兩個產品，告訴用戶買了第一個就能優惠買第二個，這個推廣效果可以翻倍！”

剛剛發言的人聽到這里不住的點頭，心滿意足地致謝坐下。

有了打頭的人，第二個，第三個也都紛紛站了起來，根據自己的職責范圍提出了各種各樣的看法和觀點，甚至都拿出了一些案例想讓江曉然分析。

而江曉然也沒有吝嗇，借著這個機會也大致了解了下他們對用戶需求的一些觀點和看法，并示意華雯雯詳細記錄。

他的目的很簡單，要從這些市場一線人員的反饋中搜集必要的內容和規則，用于優化UBAS。

這就是鄧凱云剛剛讓他給大家開公開會時他沒有拒絕的原因。

時間一分一秒過去，可舉手提問的人依然很多，江曉然看看時間已經差不多了，于是示意所有人只能再多回答一個問題。

畢竟合同的細節還沒有最后擬定，他還要和鄧凱云確認最后的細節。

“江總你好，我想知道回收回來的這些U盤要怎么處理？如果這套方案真的效果很好的話，恐怕我們要回收大量的二手U盤，那這些U盤怎么辦？當二手賣嗎？”

江曉然和華雯雯一聽同時笑了。

舉手的這家伙一定不知道，江曉然就是靠玩二手硬件玩出了一個時代科技。

這問題問的，直接撞到槍口上了。

“對。”江曉然的笑意慢慢開始認真起來：“就是賣二手U盤，不過要換個玩法。”