這六個字說完的同時，華雯雯裝作不經意的樣子掃了一眼江曉然，正好和他的目光對視了半秒，兩人瞬間明白了彼此的想法。

盡管兩家公司有之前合作的基礎關系，但華雯雯能夠在這么短的時間內說服鄧凱云，除了這套系統的超前性之外，她的思路和想法也功不可沒。

只是對于這最后一腳，她心里還是沒有十足的底氣。

但江曉然并不這么想，他深知鄧凱云對這套產品的迫切性，至于華雯雯能談成什么樣子他并不關心，畢竟有自己兜底。

另外，他也想通過這次合作談判來摸摸華雯雯的底。

跟了劉朝陽這么多年，再加上和香江聯華高管的關系，江曉然隱約覺得，這個女人不會只是個花瓶。

果然，華雯雯沉默了幾秒之后，從包里掏出紙筆，邊畫邊說：

“我的思路是分成兩個部分，在空窗期側重品牌認知和用戶教育，產品上市之后側重銷售轉化和渠道支持。”

“請繼續。”鄧凱云饒有興致地看著華雯雯的字跡。

按照華雯雯的思路，紙上很快出現了閃色產品的兩條品宣線路。

在上市的空窗期，她建議鄧凱云主攻技術解析，包括USB的技術優勢、MP3播放器的發展趨勢以及閃色在硬件研發上的投入和突破。

更重要的是華雯雯強調了四個字：自主研發。

這和鄧凱云的思路不謀而合。

“數字棱鏡會識別出經常訪問音樂下載網站，音樂論壇和科技新聞板塊的網民，在訪問東方之珠的時候對非干擾位置展示閃色的品牌故事或MP3播放器技術文章的廣告。”

“當產品準備上市的時候，我們可以提供首頁的核心廣告位，投放產品主視覺圖和核心理念，給用戶提供最強的沖擊感，從而銜接產品真正上市的圖文宣傳。”

“最終的目的就是給他們創造一個引領時尚的體驗。”

說完這些，華雯雯內心小小地緊張了一下。

畢竟這完全是自己的思路，而江曉然給她的培訓也僅限于網頁交互的原理和網絡廣告的基礎知識，以及一句很抽象的話：

廣告銷售不是背FAQ，而是要站在用戶的角度上思考他想要什么，而不是你能給他提供什么。

等自己再問的時候，江曉然就沒有再多做解釋，只是讓她自己去悟。

于是她只能私下聯系光頭對閃色的業務模式進行了背調，好在光頭在那邊呆了半年之久，也提供了一些方向和建議，于是才有了今天的思路。

鄧凱云聽完了華雯雯的解說后依然沒有表態，但目光轉向團隊里負責品宣的負責人，似乎在詢問他的想法。

“抱歉鄧總，這種宣傳方式比較新穎，在沒有數據支撐的前提下，我很難給出確切建議，但思路個人很認可。”

“另外，我也想知道這種宣傳模式可以帶來的回報率。”

對于這種答案鄧凱云心里并不是很滿意，他詢問江曉然如果合作的話是否可以給團隊來一次培訓，另外也想聽聽他的專業意見。

“培訓沒有問題，而且華經理的思路我大體上認可，真要補充的話……”

他接過華雯雯剛才的策略圖，在前期的部分補上了兩個字：

互動。

“這個期間，閃色需要提供一套簡單的問卷，搜集目標用戶對MP3播放器的功能期待，外觀，價格等信息。”

“當然，這個結果可以選擇公開。對于大眾最需求的部分，我們一定要在產品上體現出來，剩下的部分可以考慮放到迭代產品上。”

聽了江曉然的補充，鄧凱云臉上明顯多了幾分喜色。

“另外，針對剛剛這位同事提到的回報率問題，我想先說明一點。”

江曉然隨意打開了一個門戶網站，指著上面的廣告說道：

“就目前而言，互聯網廣告還處于極其原始的階段，主要是靠門戶網站的橫幅廣告，按照展示時長或者包月/包周計費，毫無精確性可言。”

“而我們所提供的是一種高度定向的廣告形式，這種形式的技術領先性和精準性是他們所不可比的，我想在座的各位應該明白我的意思。”

說完這些，江曉然笑著看向華雯雯：

“我很認同你剛才的那句話，閃色要做的是讓客戶明白使用這款產品是在引導時代的潮流，而我認為閃色也要明白，我們的合作也是在引導網絡廣告精準營銷的潮流。”

“所以我可以補充一條：在產品上市后的一周內，東方之珠導航站的首頁新聞可以保證排他性宣傳。”

鄧凱云再次捶了一下桌子，兩個眼珠子都快瞪出來了。

看那樣子，如果不是因為自己的團隊在場，恐怕他都會仰天高喊：

真TMD便宜。

30000多臺電腦的瀏覽器只要打開，一秒內就會看到自己的產品廣告，這是什么概念？

就算一臺電腦每天有8個人輪換，這就是240000次展示量，就算按照10元/100次的價格，一周也不過是100多萬。

如果是精準投放，估計每天幾萬塊錢就足夠了。

至于上市時候的廣告宣傳，那部分本來就是燒錢。

與其雇了一堆人到電腦城發傳單，倒不如把費用挪出來一些投放到網站上，這部分用戶的購買意愿要遠遠超過0基礎用戶。

“OK，思路上大致沒有問題，我等你們的具體方案，另外大致的價格可以給我個預估。”

“不用預估，我現在就可以給鄧總價格。”

江曉然伸出三根手指，淡定地說道：“全包的價格400萬，總服務周期大概是3個月+1周，包括廣告創意和問卷設計等。”

“這么貴？”鄧凱云剛剛興奮的臉色瞬間涼了一半。

其實不只是鄧凱云，就連華雯雯的臉色都微微一動，更不要說其他人的驚訝表情了。

只不過她震驚的不是價格高低，而是在驚嘆江曉然報出的數字和東方之珠導航站的價值。

如果這個案例真的可以成功，那么如果一年內有50個廣告商，就可以達到2億的營收。

她現在才明白為什么當時Lilian提起2億壞賬時江曉然的那副無所謂態度了。

這哪里是賺錢？簡直就是錢自己往口袋里跑。

而江曉然面對鄧凱云的詫異就像是早已猜到了一樣，只見他認真地點了點頭，并告訴對方這已經是底價，沒有任何讓步的空間。

好家伙，這句話一出全場更是鴉雀無聲，就連華雯雯都開始有些擔心了起來。

再看江曉然慢悠悠地合起筆記本，從容一笑：

“看在咱們是老朋友的份上，我的價格已經報的很低了。如果真的要按照點擊轉化的單項報價，恐怕熬不到兩個月鄧總就要哭了。”