江曉然處理完楊木先生的后事后，帶著華雯雯來到和界資訊，公司外的門頭早已換成了中英文雙標(biāo)的閃色科技，并且在光頭半年的幫助下已經(jīng)組建了一批優(yōu)秀的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

也就是說現(xiàn)在的閃色已經(jīng)初具規(guī)模，而不是從前的那個(gè)依靠代理硬件的小公司了。

而隨著兩人進(jìn)入會(huì)議室，里面的人同時(shí)站了起來，坐在正中央的總經(jīng)理更是主動(dòng)向江曉然打起了招呼：

“江老弟啊，我還以為您不來了呢。”

“鄧總您說笑了，我這是專門給您來登門請罪了。這位是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的華女士，剛剛加入我的團(tuán)隊(duì)，今后還請您多多照顧我們的業(yè)務(wù)了。”

“哪里的話，我這是小廟容不下大佛。再說了，要不是您的幫忙，也不會(huì)有現(xiàn)在的閃色科技，快請坐快請坐。”

鄧凱云聽了江曉然的介紹，又主動(dòng)給華雯雯遞上名片。

眾人依次落座，一番寒暄后，鄧凱云主動(dòng)提及了東方之珠導(dǎo)航站的事情。

“聽光頭老弟的說法，江總的東方之珠導(dǎo)航站可以在短時(shí)間內(nèi)為閃色獲取精準(zhǔn)的客戶，所以我特意把相關(guān)的負(fù)責(zé)人都叫了過來，向江總學(xué)習(xí)。”

江曉然點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出了事先準(zhǔn)備好的資料，逐個(gè)分析起來：

“從和界資訊到閃色的轉(zhuǎn)型，可以看出鄧總是個(gè)很有魄力的人。光頭和我介紹過貴公司的業(yè)務(wù)，能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)開始研發(fā)自己的品牌產(chǎn)品已經(jīng)是很不容易的事情了，現(xiàn)在最重要的是如何讓企業(yè)快速的打響知名度。”

“自主研發(fā)是你們的核心，但在這段時(shí)間內(nèi)完全可以進(jìn)行產(chǎn)研并行。也就是說通過代加工的方式來為閃色積累經(jīng)驗(yàn)，同步鞏固渠道。”

鄧凱云認(rèn)可了江曉然的說法。

目前的閃色主要精力是在主板等電腦硬件的研發(fā)上，這個(gè)過程還是有些漫長。盡管公司的資金相對充沛，但對于他來說也需要快速開辟新的戰(zhàn)場。

只是從哪一個(gè)部分入手成了他最拿不定主意的點(diǎn)。

“我知道鄧總在著手移動(dòng)存儲(chǔ)的領(lǐng)域，這的確是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。”

江曉然拋了了個(gè)引子，意味深長地說道：“但在我看看來，基于USB技術(shù)的垂直發(fā)展還有很多，閃色不只可以做U盤。”

“你是說U盤的拓展應(yīng)用？洗耳恭聽。”鄧凱云好奇地問道，這的確是他的幾個(gè)選擇之一。

“對，盡管USB目前只有1.5M的低速傳輸，但相比較光盤和3.5寸軟盤來說，已經(jīng)是大大的飛躍，更何況它的結(jié)構(gòu)比較簡單，體積更小，更便于隨身攜帶。”

江曉然打開PPT，隨著一幅幅畫面閃過，鼠標(biāo)停留在一張企業(yè)簡介上：

“不知道鄧總有沒有聽說過棒子國的SH公司，他們在去年推出了一款可以播放音樂的USB設(shè)備。”

“我們可以把它叫做MP3音樂播放器，它對于目前的閃色來說，是一條可以嘗試的新路子。”

聽完江曉然的描述，鄧凱云的目光逐漸從筆記本的屏幕轉(zhuǎn)移到江曉然的臉上，眼神也慢慢開始發(fā)光。

他心里非常清楚，作為傳統(tǒng)音樂載體仍占主導(dǎo)的時(shí)代，江曉然提到的方案標(biāo)志著單一的存儲(chǔ)設(shè)備將從數(shù)字傳輸拓展為娛樂終端的轉(zhuǎn)型。

而如果閃色如果抓住這一苗頭并且跟進(jìn)，可以搶占USB技術(shù)垂直應(yīng)用的先機(jī)，在自主研發(fā)主板的同時(shí)把存儲(chǔ)設(shè)備從單純的工具屬性升級(jí)為消費(fèi)電子終端，從而突破傳動(dòng)硬件代工的利潤瓶頸。

更重要的是，閃色剛剛從代理銷售轉(zhuǎn)為自主研發(fā)，盡管有光頭幫忙，但主板研發(fā)的周期依然較長，在這段時(shí)間內(nèi)它也需要一個(gè)短平快的突破口來驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)能力，同時(shí)積累資金和渠道。

“江老弟的提議我非常感興趣，但它和東方之珠導(dǎo)航站的關(guān)系是什么？”鄧凱云好奇地問道。

“閃色的前身已經(jīng)有自己的線下渠道了，而我們要做的是給它打通線上的宣傳渠道：”

江曉然打開東方之珠導(dǎo)航站的網(wǎng)頁，指著最上方的導(dǎo)航說道：

“在這里，我可以免費(fèi)給閃色科技一個(gè)入口，當(dāng)用戶點(diǎn)擊這里的時(shí)候可以打開一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁，用戶可以在上面找到這款產(chǎn)品的一切信息，以及對應(yīng)的購買方式。”

“當(dāng)用戶想嘗試這款產(chǎn)品的時(shí)候，可以到各地電腦城的閃色柜臺(tái)體驗(yàn)，也可以通過先轉(zhuǎn)賬后發(fā)貨的方式直接購買。”

“當(dāng)然還有另一種模式……請華經(jīng)理來給大家演示一下。”

江曉然給華雯雯使了個(gè)眼色，華雯雯打開了自己的筆記本：

“各位，這是我第一次打開東方之珠導(dǎo)航站，并沒有任何的特殊情況發(fā)生。請大家注意我的操作。”

華雯雯嫻熟地在網(wǎng)站的搜索引擎欄里輸入了音樂這個(gè)關(guān)鍵詞，隨著敲下回車，一條條關(guān)于音樂的鏈接出現(xiàn)再了屏幕上。

她隨意地點(diǎn)擊了幾條新聞，簡單的閱讀了一會(huì)之后，又搜索了幾個(gè)和音樂相關(guān)的內(nèi)容，這才切回到網(wǎng)站首頁。

“請各位留意我的動(dòng)作。”

隨著她按下F5鍵，東方之珠導(dǎo)航站快速地刷新了一次，結(jié)果這次屏幕中央彈出了一個(gè)從來沒有出現(xiàn)過的廣告條。

“如果我們假定這是一個(gè)音樂網(wǎng)站的入口，那么各位認(rèn)為這個(gè)用戶有多大的概率會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去呢？”

“很高！”鄧凱云毫不猶豫地接話，臉上的表情也震驚了起來：“你們是如何做到的？”

“數(shù)據(jù)分析后的用戶畫像。”

鄧凱云盯了屏幕好一會(huì)，終于抬起頭來，震驚的表情溢于言表。

盡管他沒有立刻表態(tài)，但華雯雯的內(nèi)心卻是十分肯定。

只要再加一把火，這個(gè)單子就可以拿下了。

她的嘴角揚(yáng)起自信的微笑：

“東方之珠導(dǎo)航站可以基于用戶的使用習(xí)慣，精準(zhǔn)推送對應(yīng)的廣告內(nèi)容給符合特征的客戶。”

“試想鄧總的產(chǎn)品如果通過這樣的方式來進(jìn)行宣傳，那么無異于鎖定了大量的精準(zhǔn)客戶。無論是展示給用戶也好，或者是用戶點(diǎn)擊瀏覽也好，對于閃色來說都是巨大的銷售機(jī)會(huì)。”

“當(dāng)然這樣的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的文字推薦，費(fèi)用也會(huì)更高。作為江總的朋友，我們可以提供一個(gè)友情價(jià)：每100次展示10元。如果需要更精準(zhǔn)的宣傳方式，我們也可以定制。”

果然，就在定制這兩個(gè)字從她嘴里說出的時(shí)候，鄧凱云用手指重重地戳了三下桌子：

“思路，方案，報(bào)價(jià)。”