第99章 首單告捷
- 重生97,從地推青年到商業(yè)教父
- 帕卡尼斯
- 2166字
- 2025-06-15 11:37:04
江曉然處理完楊木先生的后事后,帶著華雯雯來到和界資訊,公司外的門頭早已換成了中英文雙標(biāo)的閃色科技,并且在光頭半年的幫助下已經(jīng)組建了一批優(yōu)秀的硬件研發(fā)團(tuán)隊。
也就是說現(xiàn)在的閃色已經(jīng)初具規(guī)模,而不是從前的那個依靠代理硬件的小公司了。
而隨著兩人進(jìn)入會議室,里面的人同時站了起來,坐在正中央的總經(jīng)理更是主動向江曉然打起了招呼:
“江老弟啊,我還以為您不來了呢。”
“鄧總您說笑了,我這是專門給您來登門請罪了。這位是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的華女士,剛剛加入我的團(tuán)隊,今后還請您多多照顧我們的業(yè)務(wù)了。”
“哪里的話,我這是小廟容不下大佛。再說了,要不是您的幫忙,也不會有現(xiàn)在的閃色科技,快請坐快請坐。”
鄧凱云聽了江曉然的介紹,又主動給華雯雯遞上名片。
眾人依次落座,一番寒暄后,鄧凱云主動提及了東方之珠導(dǎo)航站的事情。
“聽光頭老弟的說法,江總的東方之珠導(dǎo)航站可以在短時間內(nèi)為閃色獲取精準(zhǔn)的客戶,所以我特意把相關(guān)的負(fù)責(zé)人都叫了過來,向江總學(xué)習(xí)。”
江曉然點了點頭,拿出了事先準(zhǔn)備好的資料,逐個分析起來:
“從和界資訊到閃色的轉(zhuǎn)型,可以看出鄧總是個很有魄力的人。光頭和我介紹過貴公司的業(yè)務(wù),能夠在這么短的時間內(nèi)開始研發(fā)自己的品牌產(chǎn)品已經(jīng)是很不容易的事情了,現(xiàn)在最重要的是如何讓企業(yè)快速的打響知名度。”
“自主研發(fā)是你們的核心,但在這段時間內(nèi)完全可以進(jìn)行產(chǎn)研并行。也就是說通過代加工的方式來為閃色積累經(jīng)驗,同步鞏固渠道。”
鄧凱云認(rèn)可了江曉然的說法。
目前的閃色主要精力是在主板等電腦硬件的研發(fā)上,這個過程還是有些漫長。盡管公司的資金相對充沛,但對于他來說也需要快速開辟新的戰(zhàn)場。
只是從哪一個部分入手成了他最拿不定主意的點。
“我知道鄧總在著手移動存儲的領(lǐng)域,這的確是個不錯的切入點。”
江曉然拋了了個引子,意味深長地說道:“但在我看看來,基于USB技術(shù)的垂直發(fā)展還有很多,閃色不只可以做U盤。”
“你是說U盤的拓展應(yīng)用?洗耳恭聽。”鄧凱云好奇地問道,這的確是他的幾個選擇之一。
“對,盡管USB目前只有1.5M的低速傳輸,但相比較光盤和3.5寸軟盤來說,已經(jīng)是大大的飛躍,更何況它的結(jié)構(gòu)比較簡單,體積更小,更便于隨身攜帶。”
江曉然打開PPT,隨著一幅幅畫面閃過,鼠標(biāo)停留在一張企業(yè)簡介上:
“不知道鄧總有沒有聽說過棒子國的SH公司,他們在去年推出了一款可以播放音樂的USB設(shè)備。”
“我們可以把它叫做MP3音樂播放器,它對于目前的閃色來說,是一條可以嘗試的新路子。”
聽完江曉然的描述,鄧凱云的目光逐漸從筆記本的屏幕轉(zhuǎn)移到江曉然的臉上,眼神也慢慢開始發(fā)光。
他心里非常清楚,作為傳統(tǒng)音樂載體仍占主導(dǎo)的時代,江曉然提到的方案標(biāo)志著單一的存儲設(shè)備將從數(shù)字傳輸拓展為娛樂終端的轉(zhuǎn)型。
而如果閃色如果抓住這一苗頭并且跟進(jìn),可以搶占USB技術(shù)垂直應(yīng)用的先機(jī),在自主研發(fā)主板的同時把存儲設(shè)備從單純的工具屬性升級為消費電子終端,從而突破傳動硬件代工的利潤瓶頸。
更重要的是,閃色剛剛從代理銷售轉(zhuǎn)為自主研發(fā),盡管有光頭幫忙,但主板研發(fā)的周期依然較長,在這段時間內(nèi)它也需要一個短平快的突破口來驗證團(tuán)隊能力,同時積累資金和渠道。
“江老弟的提議我非常感興趣,但它和東方之珠導(dǎo)航站的關(guān)系是什么?”鄧凱云好奇地問道。
“閃色的前身已經(jīng)有自己的線下渠道了,而我們要做的是給它打通線上的宣傳渠道:”
江曉然打開東方之珠導(dǎo)航站的網(wǎng)頁,指著最上方的導(dǎo)航說道:
“在這里,我可以免費給閃色科技一個入口,當(dāng)用戶點擊這里的時候可以打開一個產(chǎn)品的詳情頁,用戶可以在上面找到這款產(chǎn)品的一切信息,以及對應(yīng)的購買方式。”
“當(dāng)用戶想嘗試這款產(chǎn)品的時候,可以到各地電腦城的閃色柜臺體驗,也可以通過先轉(zhuǎn)賬后發(fā)貨的方式直接購買。”
“當(dāng)然還有另一種模式……請華經(jīng)理來給大家演示一下。”
江曉然給華雯雯使了個眼色,華雯雯打開了自己的筆記本:
“各位,這是我第一次打開東方之珠導(dǎo)航站,并沒有任何的特殊情況發(fā)生。請大家注意我的操作。”
華雯雯嫻熟地在網(wǎng)站的搜索引擎欄里輸入了音樂這個關(guān)鍵詞,隨著敲下回車,一條條關(guān)于音樂的鏈接出現(xiàn)再了屏幕上。
她隨意地點擊了幾條新聞,簡單的閱讀了一會之后,又搜索了幾個和音樂相關(guān)的內(nèi)容,這才切回到網(wǎng)站首頁。
“請各位留意我的動作。”
隨著她按下F5鍵,東方之珠導(dǎo)航站快速地刷新了一次,結(jié)果這次屏幕中央彈出了一個從來沒有出現(xiàn)過的廣告條。
“如果我們假定這是一個音樂網(wǎng)站的入口,那么各位認(rèn)為這個用戶有多大的概率會點擊進(jìn)去呢?”
“很高!”鄧凱云毫不猶豫地接話,臉上的表情也震驚了起來:“你們是如何做到的?”
“數(shù)據(jù)分析后的用戶畫像。”
鄧凱云盯了屏幕好一會,終于抬起頭來,震驚的表情溢于言表。
盡管他沒有立刻表態(tài),但華雯雯的內(nèi)心卻是十分肯定。
只要再加一把火,這個單子就可以拿下了。
她的嘴角揚起自信的微笑:
“東方之珠導(dǎo)航站可以基于用戶的使用習(xí)慣,精準(zhǔn)推送對應(yīng)的廣告內(nèi)容給符合特征的客戶。”
“試想鄧總的產(chǎn)品如果通過這樣的方式來進(jìn)行宣傳,那么無異于鎖定了大量的精準(zhǔn)客戶。無論是展示給用戶也好,或者是用戶點擊瀏覽也好,對于閃色來說都是巨大的銷售機(jī)會。”
“當(dāng)然這樣的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的文字推薦,費用也會更高。作為江總的朋友,我們可以提供一個友情價:每100次展示10元。如果需要更精準(zhǔn)的宣傳方式,我們也可以定制。”
果然,就在定制這兩個字從她嘴里說出的時候,鄧凱云用手指重重地戳了三下桌子:
“思路,方案,報價。”