有什么是年輕律師千萬不能做的

1.千萬要相信法律而不是相信法律之外的東西。法律既是我們的安身立命之道，也是安身立命之術，更是律師的力量源泉和最大最堅強的武器。做律師不信法律，不充分掌握和運用法律是一種悲哀，會為人所不齒，也不會得到人們真正的尊重。

2.對待你的工作和職業千萬別大大咧咧，千萬要認真、敬業、勤業。我敢說，做到了前面這幾點，即便你年輕，即便你經驗匱乏，也可以解決90%以上的問題，經驗很重要，但經驗不是唯一重要的東西。

3.一張白紙，沒有負擔，好寫最新最美的文字，好畫最新最美的圖畫。年輕人有著巨大的優勢，千萬認識到你的巨大優勢，千萬別妄自菲薄和整天想著自己的短處和缺點。一個人的成功，是因為將他的長處發揮到極致。作為年輕律師，多想想自己有哪些長處，將其發揮到極致你就能夠彎道超車。要知道，老律師們有的優勢（當然很多也是時代的紅利），我們不會有，也競爭不過他們。我們這個時代有的，如互聯網，他們那個時代沒有，這恰恰就是我們的機遇所在。

4.作為年輕律師，講得再多，都不如干一件實事。立目標萬千，都不如多努力培養一個好習慣。習慣成自然，自然的力量持續而偉大。比如，我們做律師經常要講話和寫文書（文章），這是基本功，也是最重要的工作。要努力做到：講話有依據，觀點有證據。千萬別信口開河，養成多方反復查證和核實的習慣。

5.千萬別在專業上、法律上欺騙和忽悠你的客戶，這事關你的人品。況且，在互聯網時代，信息的不透明程度比以前低多了。

6.千萬走正道，不要搞勾兌，不要做任何違法的事。不可否認，行業內目前依然還存在一些這樣的司法掮客，有的好像還活得不錯。但是，這種事不但不長久，而且為人鄙視、上不了臺面，早晚會出事，一定會出事。不要干讓你夜里睡不著覺的事。

7.千萬別“跪舔”。我這里說的“跪舔”是指有為數不少的律師（包括一些老律師）面對司法機關時就常常自覺彎下了脊梁、面對一些客戶輕易地被其所左右甚至投其所好。不要做這樣的律師。做律師，與司法機關打交道的第一原則是平等，千萬別仰視。我做刑辯律師這么多年，見過不計其數的同行仰視司法機關及其辦案人員，一味順從一味配合卻不能提出一些有理有據的觀點和意見，到頭來效果真的很一般甚至很差。他們反倒是會重視像我這樣敢于較真和進行專業知識碰撞的律師的意見（從我已經辦理了這么多刑案的經驗來看，效果還很不錯），他們真正需要的是有價值的意見。對待客戶也是這樣。要知道，獨立性才是律師的最大價值。

8.千萬別被一些律師給誤導了，投入大量時間和精力去搞社交、進圈子、拉關系。自己有實力、有能力和有本事后，這些東西自然會來找你，也才會對你有所幫助和發揮作用。有效的人脈必須互有價值，互有價值，才會有交換與合作。

9.千萬別一味埋頭辦案和學習而忘了發出你的聲音和抬頭看天——營銷和交流。這一塊在你的律師生涯中至少要占到三分之一的時間，適度營銷才能讓人知道你并為你帶來案源，與人多交流（不管是行業內還是行業外的人）才能讓你總結提高、拓展思維和開闊眼界，不會淪為一個低級趣味的人和井底之蛙。只會辦案不會吆喝的律師，恐怕多半會淪為打工律師（也就是跟普通上班族沒多大區別，每月拿一份固定工資），干來干去很難體會到做律師最大的好處——自由，包括思想、身心及物質自由；只會費力吆喝而辦不好案的律師，大概率不是好律師和專業律師——我指的是那種被人們由衷尊敬和稱道而且能夠獲得較為優渥體面生活的律師。不相信的話，你們去看那些大律師們，都是既會宣傳自己又辦案能力突出的。這個時代各種聲音太多了，酒香也怕巷子深。

10.千萬別盲目相信什么堅持就是勝利，如常說的行業定律“三年苦干入行，五年方溫飽，八年能小康”。這句話有一定的合理性，但是，忽略了前提和其他條件。前提就是你在競爭激烈、高度市場化的行業內不是在混日子、熬資歷，而是每天都在進步和持續精進（包括專業、說和寫、溝通協調等各個方面的能力），那么這個定律一定對你適用，甚至能提前實現。所謂經驗，不是指你在一個行業待了多長時間，而是有價值的經歷有多少。其他條件則是，說這話的人，是經過了競爭激烈和高度市場化的行業的風浪而存活下來的，而很多人由于各個方面的問題已經被淘汰了，當然不適用這個定律。說實話，我看過很多干了一輩子律師的人卻只能勉強溫飽（無貶低之意）。我也看過很多中途轉行的，確實是有個人性格、生存壓力、能力不夠等很多因素，能在律師行業生存下來還活得不錯的，在別的行業也一定是精英；換句話說，如果感覺撐不住了或者堅持太難太痛苦，試試轉行吧，說不定他處別有風光在等著你。律師行業并不是對每個人來說都是最好的行業，對適合和喜歡它的人才是。

11.千萬要學會合作，千萬別短視，千萬別做自己不擅長的事和不擅長的案子，當然，早日找到你擅長的領域，你就離一個成熟成功的律師更近了一步。一個案子辦砸了，對年輕律師而言，品牌和聲譽也就毀了，這很可能會讓你抱憾終生的。相反，對自己不擅長的領域找擅長的人合作，不僅能做大蛋糕，學到經驗，而且能解決好客戶的問題，好處多多。永遠記得，我們這一行，當事人的合法權益第一，千萬別辜負你的當事人，他們不僅僅是你的衣食父母，能委托你的當事人都是很信任你的人，沖著這份信任，你也一定不能辜負他們。

12.千萬不要急躁，千萬不要讓焦慮吞噬了你而做急功近利的事。不能干的事千萬不要干，違反底線的事干一次往往就容易翻船，不在此刻必在日后（如刑事案件進行風險代理、為了勝訴做假證據、拍胸脯亂承諾等）。律師這一行確實需要講經驗積累，我們這一行沒有誰一上來就是無敵狀態，功夫沒到火候不足，肯定賺不到錢的。

13.千萬要注意你的身體，無論你多大年紀，無論你的飲食還是生活習慣，盡量保持健康，不要放縱，一個律師沒有好的身體一定撐不下去的。作為腦力工作者，我們這個行業的猝死率還是比較高的，還不說那些媒體披露的，我身邊就有這樣的例子，三十多歲的律師應酬太多、操心過度、經常熬夜，平時啥毛病沒有，就突然走了或者突然得了一場大病的。

14.千萬要注意你的著裝、打扮，千萬別毫不在意。律師要有職業氣息。什么叫律師的職業氣息？衣著干練、整潔、西裝革履。相信我，同等條件下，人們總是對那些穿得好點的人抱有好感（請注意，我不是要你追求奢侈，衣著像樣即可，推薦大家看看《精英律師》，里面的著裝是范例）。以貌取人是人性。這也是年輕律師最容易做到的，但實際上很多人做不到（更多可能是懶得做或者覺得沒用），依然穿的很隨意還抱怨自己沒案子。

15.千萬要相信努力就會有收獲，而絕不要相信別的你所沒有的東西，因為努力是可以自己決定和做到的。相信我，只要深刻且持續地努力過，不成此事必成彼事。我自己就是一個典型，我無背景、無資源、無人脈白手起家（行業內相當部分的律師應該都是這樣），入行伊始，靠自己努力（持續精進自己的專業能力、時刻提醒自己不得麻木和懈怠、不斷提高自己的演講和寫作能力以及定期展示、經常性的外出交流和學習等）到現在，確實活得還不錯，體會到了做律師的幸福和快樂。雖然有時候也很辛苦，但是每個職業包括人生都是這樣，既有幸福和快樂，也有壓力和煩惱；對大多數人而言，能堅持下去是因為工作的幸福和快樂超過了壓力和煩惱。

16.千萬別太功利，工作之余多培養點自己的愛好和興趣，如閱讀、旅游、書畫鑒賞、運動等。雖然現在社會上很多人都很功利。但是太功利了人就會活得很累，做律師本來就很累，為什么不讓自己活得輕松一些？文武之道，一張一弛。生命在于體驗，而人生太短暫，趁著年輕，多去體驗。人生有很多煩惱和痛苦，有些是無解的，不妨讓有趣多一些，才能夠在相當程度上抵抗生命的無聊和孤獨。

17.千萬莫忘了做力所能及的公益。法律人天然有救扶弱者、幫助窮困的使命，法律本身就有社會性，學法之人也應當有社會擔當。人們最尊重的一定不是賺錢最多的律師，而是有擔當的律師；一個人最快樂的時候也不是賺錢最多的時候，而是完成自己使命的時候。相信我，即便是做力所能及的公益，也能有效緩解我們的焦慮、浮躁、狂妄，而且，能讓我們渾身遍布金錢無法給予的成就感和滿足感。

18.千萬別怕拒絕，千萬不要勉強自己。包括拒絕一段不合適的感情、一個不對脾氣的客戶或者客戶不合理的要求、一個不好的老板或者一個不適合你發展的律所。很多人懂得卻不會及時止損，根據我的經驗，及時止損才能避免后面更大更多的麻煩和煩惱，也常常會讓你有意想不到的收獲和好處。

19.在你的客戶認可你和你的價值之前，千萬別輕易報價。律師費背后是客戶對你和你價值的認可。我敢擔保，一上來就輕易報出律師費的，大多數客戶會扭頭就走，特別是喜歡一上來就問價的客戶。一定要相信，價格由價值決定。如果客戶還沒發現你的價值，他只能從你的價格判斷你的價值，那樣你沒有任何優勢，除非你的價格最低。

20.千萬不要“看人下菜碟”。有很多同行會視客戶的經濟條件來報價，甚至如果客戶經濟條件好就報高點。千萬要相信，決定一個案件的律師費最重要的兩個因素是案件的難易程度和你的價值。比如，刑事案件通常不會三兩天就結束，通常周期較長（別的訴訟案件相信也是如此），正所謂路遙知馬力，日久見人心，搞些小動作時間一長人們都會發現的。一萬種套路，不如一種真誠。一時的利益不如長期的安心。

21.千萬不要搞“低價競爭”，千萬不要指望靠人情、免費或者低價吸引客戶。除非這個人已經在前期付費成為你的客戶，后面你可以友情幫忙或者給他友情價。根據我和很多業內人士的經驗，他占你一次便宜，就可能會覺得你很廉價。永遠記得，人情是人情，業務是業務，千萬不要將二者混為一談，否則只能是兩失。

22.我們都是人，不是神，都可能有失誤和犯錯的時候，這是實際情況。當發現一個案子做得有不完美甚至有差錯的時候，要及時想辦法彌補，盡全力挽回，正視錯誤、解決問題。千萬別逃避，千萬別拖，千萬別用謊言和錯誤繼續掩蓋。相信我，讓問題消失的唯一辦法就是解決問題，逃避和拖沓只會讓問題越來越大、越來越多。

23.如果你想成為一名優秀的、成功的、令人艷羨的少數派“光鮮”律師、大律師，那么一定要走自己的路，千萬不能也不要完全重復前人的路。這里所說的路包括自己獨特的辦案思路、風格，自己獨特的開拓、營銷方式，甚至自己獨特的人生哲學、方法論和價值觀等。不信你們去看，古往今來，不僅是律師行業，在任何行業做得出眾的人，都有自己的獨到之處，如果跟在別人后面，永遠都不能成大氣候。當然，如果你只想做個普普通通的小律師，或者自己沒什么太大的追求，隨波逐流也沒什么問題，這個時代不會讓人餓死，只有活得精彩和平淡的區別，大可不必焦慮。

24.你越強大，世界對你越友好和越關注，你越弱小，世界越對你滿不在乎和忽視。與其憤怒，不如努力讓自己強大。世界很殘酷，但殘酷的世界還有很多值得我們珍惜的美好，在自己變強的過程中，千萬不要丟失這些美好！這些美好讓人生充滿幸福感。當我們步入社會，會面臨數不清的誘惑，數不清的坑以及數不清的人和謊言。誘惑、坑、謊言與欺騙，有時候是非常主觀的體驗，人生是一條長長的路，每個人的所見所聞都不一樣。所以，你千萬要學會分辨，千萬要學會獨立思考，千萬不要人云亦云、不要糊里糊涂地點頭盲從和盲目表達感恩！要知道哪些是真正對你好的人，哪些是對你壞的人。評價標準是：不要看他們對你說了什么，而要看他們對你做了什么；不要單看他們的行為，而要看在你最困難的時候是誰幫了你。只有如此，你才會找到人生中最重要的東西和最重要的人。

25.千萬要對我們的行業和自己的人生有信心，千萬別輕易相信別人對你的定義，包括對你性格在內各方面的臧否，包括認為你不適合律師職業的“定論”等。唯一能決定你在這個行業去留的，唯一知道自己是否真正喜歡和適合這個職業的，只有你自己。所謂“我命由我不由人，我命由我不由天”。

26.謹慎對待別人的建議，特別是過來人的建議，過來人包括成功人士、年長者，包括我。千萬別人家說什么就信什么，然后機械地生搬硬套。余華說，世界上沒有一條道路是重復的，也沒有一個人生是可以替代的。每個人給你講的那些過來人的經驗和教訓，你當然可以聽一聽，但僅供參考，因為他們都是基于自己的角度給你提建議（況且這個世界上大多數人的意見實際上都是不足一聽的，因為有見識、有格局、掌握真理的人是少數），而你的路只有你自己知道怎么走才合適以及最終怎么走。任何人都無法對你的人生負責，你要明白，你人生的所有代價都是由自己承擔的。