揭秘蜜雪冰城“出圈”的運營策略

“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”一首有一點“洗腦”的主題曲，讓蜜雪冰城迅速走紅，并成為一個有“易上”熱搜體質的品牌。

蜜雪冰城在幾年前還是個名不見經傳的奶茶品牌，即使在四、五線城市，光顧蜜雪冰城的人也不怎么多。那時，一點點、CoCo 都可、古茗等奶茶品牌十分火爆，誰也不會想到蜜雪冰城后來會頻頻上熱搜。

在新品牌層出不窮、老品牌激烈競爭的茶飲行業，蜜雪冰城是如何掌握流量密碼，成功“出圈”的呢？

1.聲音宣傳

奶茶市場趨于飽和狀態，蜜雪冰城為了提升品牌聲量，選擇了聲音宣傳，以美國鄉村民謠《哦，蘇珊娜》為基礎創作了主題曲，其節奏輕快，搭配土味歌詞，朗朗上口，一經推出就火遍全網。

一直以來，品牌都喜歡利用聲音做宣傳，無論是“挖掘機技術哪家強，中國山東找藍翔”，還是“步步高點讀機，哪里不會點哪里”，都是在用聲音做宣傳，以達到觸達用戶心底的效果。

2.IP宣傳+借勢

（1）蜜雪冰城通過打造IP雪王，實現品牌人格化，并讓雪王以“勁歌熱舞”“組團炸街”的形式出現在公眾視野中，以打造雪王活潑、“鬼畜”的人設特點。

（2）蜜雪冰城借河南高溫、暴曬這一網友都在吐槽、已有一定關注度的天氣現象之“勢”，順勢打造雪王被“曬黑”的事件，制造出“雪王黑化”的話題，而后自問自答，給出雪王因準備新品、采摘桑葚被“曬黑”的答案。比起普通的新品宣傳，這更能引發高溫下網友的共鳴，亦以輕松愉悅的方式擴大了宣傳力度。

3.渠道宣傳

在互聯網時代，蜜雪冰城深知只有掌握各大媒體平臺的宣傳方式，才能得到大量用戶的關注。

（1）截至2024年4月，蜜雪冰城主題曲在某平臺收獲了超過60億的播放量。親近音樂創作、以趣味內容為主的天然屬性，讓與蜜雪冰城相關的話題一直保持著熱度。#蜜雪冰城社死現場#等熱門話題激發了網友的創作熱情。網友自發改編了蜜雪冰城主題曲，創作出多個版本，其中包括俄語版、“鬼畜”版、說唱版，甚至還有京劇版……

（2）蜜雪冰城每出一款新品，都會在各媒體平臺發布“種草”推文，或是運用節日宣傳手段，發布優惠活動信息，這樣客戶可以第一時間得知它的最新消息。企業通過發布軟文、視頻來宣傳品牌形象，能夠讓用戶對品牌產生好感。其中，軟文更能夠塑造品牌形象，傳遞品牌價值，吸引用戶的眼球，同時還可以在不知不覺中引起用戶的共鳴，使其產生強烈的購買欲望。