書名: 中國律所經營管理之道:邁向國際化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化作者名: 徐家力本章字數: 643字更新時間: 2025-03-28 15:29:16
(四)規(guī)模化必須以專業(yè)化、品牌化為基礎
規(guī)模化必須以專業(yè)化、品牌化為基礎,并建立團隊合作的框架,逐步建立公司制運行模式。
1.事務所規(guī)模化是一個向現(xiàn)代律師執(zhí)業(yè)模式變更的過程
律師將由單獨執(zhí)業(yè)逐步走向聯(lián)合執(zhí)業(yè)。在聯(lián)合執(zhí)業(yè)模式中,律師個人的工作范圍將由普遍到精準,其專業(yè)水平會不斷提高;對于各個獨立部門來說,其業(yè)務范圍是單一的;所以,整個律師事務所合力,將擴大其業(yè)務范圍并提高其業(yè)務水平。
2.事務所規(guī)模化不求“量多”,而求“質高”
律師事務所的規(guī)模化主要是高素質、高水平法律人才的集聚化。因此,需要引進優(yōu)秀人才,建立優(yōu)秀的團隊,保證整個團隊的服務水平,提升市場競爭力,創(chuàng)建事務所品牌領域,從而加快擴大其法律服務市場的份額。
3.團隊作戰(zhàn)和公司制運行模式
目前我國律師的客戶資源大部分來自律師本身,律師個人魅力的權重超過事務所品牌。規(guī)模化的動力在于事務所擁有足夠的資源,事務所本身客戶資源的不足是建立公司制模式面臨的巨大障礙。然而,目前一些采公司制運行模式的事務所的案源僅靠少數合伙人,這樣很難形成規(guī)模效應。
總之,事務所仍沿用單打獨斗的形式無法形成合力,也無法迅速擴大其市場份額。現(xiàn)階段很多事務所在采用公司制模式的條件尚不成熟的情況下,可采用律師單干、團隊作戰(zhàn)及公司制并行運行模式。這樣既能發(fā)揮律師的個體積極性,同時通過律師團隊作戰(zhàn),在骨干律師的幫助下,團隊內其他律師的專業(yè)水平得以迅速提高,亦保證了辦案質量,并且通過公司制模式使事務所在某些專業(yè)領域所占市場份額迅速擴大,一大批律師由此亦能擴大案源并提高收入。