3.心胸狹窄，容不得下屬成長

有一次我在青島講課，一個銷售經(jīng)理跟我說：“老師，我和你說，在我們的團(tuán)隊里，我的個人業(yè)績占70%以上。”

我吃了一驚：“我的天！你這么厲害，那其他人在做什么？”

他得意地說：“其他人也就是幫我發(fā)發(fā)資料，打打電話，約約客戶。”

這個銷售經(jīng)理獨攬了所有的業(yè)務(wù)，把別人當(dāng)助手。也許有人認(rèn)為，將所有的客戶資源攬在自己身上，獨占龐大的客戶信息，好處大大的。其實不然，我的看法恰好是相反的，這樣做，不僅對公司有非常大的危害，而且對自身的發(fā)展也沒有好處。

曾經(jīng)有一家民營公司的老板對我說：“臧老師，其實銷售團(tuán)隊不好帶啊！”我很好奇，追問其原因。

他說自己的公司年營業(yè)額達(dá)到了2000萬元，但是一直以來，公司的業(yè)務(wù)只需要兩個銷售人員就可以完成，根本帶不出好的銷售團(tuán)隊。我一聽，非常驚訝，一家公司再小，也不至于只有兩個銷售人員吧！

“你們公司的銷售人員太厲害了，但是為什么只有兩個？數(shù)量太少了！難道這些年你們公司一直靠這兩個銷售人員撐著嗎？這兩個銷售人員是誰？”我又問。

“一個是我，一個是我太太。”他自豪地回答。

為什么他會說出這樣的話？

后來我得知，這個老板能以這種方式開公司，是由于他以前在別家公司上班時，把公司所有的客戶都攬在自己身上。他自身擁有龐大的客戶資源，然后開了自己的公司，依靠這些客戶維持業(yè)績。

可以說，這家公司的老板和他的太太不需要其他的銷售人員，就可以維持一家公司。這位老板的太太曾經(jīng)是他的員工，后來才成為他的太太。也許有人要問，為什么現(xiàn)在他太太能變成頂尖的銷售人員，而其他的員工都不行呢？我認(rèn)為問題不在員工身上，歸根結(jié)底是因為這個老板只相信他的太太。

人都是習(xí)慣性動物。一家公司不愿意栽培員工、公司老板不愿意幫助員工成長，原因有兩個：第一是自私，第二是老板害怕員工學(xué)會了技能之后會把自己打敗。其實，就是骨子里不愿意相信別人。這種心態(tài)一旦養(yǎng)成，一旦變成個性，不管一個人處于什么位置，即使是自己開公司，也同樣不相信別人。這就是慣性思維。

所以我認(rèn)為，這家公司連一個真正意義上的銷售人員都沒有。老板缺乏對員工的信任，同樣，員工也不可能掏心掏肺地為公司工作，在工作上不可能全力以赴。

臧老師語錄：

不是員工沒有能力，而是你不相信他們能做好。

所以說，銷售經(jīng)理的心胸要放寬，應(yīng)該全力以赴地幫公司尋找能人，培養(yǎng)人才。

這樣做，不但對銷售經(jīng)理自己沒壞處，反而能積累更多的人脈，獲得更多的資源。如果銷售經(jīng)理真的有本事，并且一直抱著培養(yǎng)人的態(tài)度，就可以很快地“復(fù)制”很多能人。最怕心胸狹窄，容不得別人超越自己，一直防范他人，不肯將權(quán)力下放的心態(tài)。這樣不僅會導(dǎo)致自身工作過多，下屬得不到鍛煉，也會失去他人的信任，得不到下屬的尊重，對自身的影響是最大的。