01　企業戰略內涵

“戰略”一詞最早來源于軍事，意為作戰的謀略。在西方“strategy”一詞來源于希臘語“strategos”，意思是軍事將領、地方行政長官，后來演變成軍事術語，是指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。

在中國，戰略一詞歷史久遠，春秋時期孫武的《孫子兵法》是中國最早運用戰略思維的著作。后來戰略延伸到政治經濟等領域，1965年美國著名戰略學家尹戈爾·安索夫出版《企業戰略論》一書，戰略的概念進入企業，企業戰略就是戰略在市場競爭中的具體應用。

商場如戰場，企業在激烈的市場競爭中，要想實現生存和發展，必須做好戰略管理。這如同軍事戰爭一樣，必須通過卓越的作戰謀略，才能減少傷亡，取得戰爭勝利。戰略管理對企業越來越重要，直接影響企業的生存和發展，這已經得到眾多企業家和管理者的認同和重視。很多企業不惜拿出寶貴時間，甚至投入一定的人、財、物來研究戰略問題，對企業未來的發展作出戰略規劃。

企業戰略必須以正向發展理念為引領，明確企業的使命、愿景和價值觀，以此引領企業的中長期發展。始終以創造客戶價值為根本，堅守長期主義、商業向善，保障企業戰略的競爭力。要站在未來看現在，為實現企業未來的發展方向和目標，根據商業洞察，做出必要的謀劃和舉措。采取目標導向，不是現在具備什么條件就做什么事，而是要思考達成戰略意圖，實現戰略目標，需要整合什么資源，制定戰略資源的配置策略。

企業修煉戰略管理內功，需要遵循企業戰略內功心法的“123法則”，也就是1個原則、2個維度、3個體系，建立動態循環的戰略管理體系。必須熟悉企業戰略的內涵，理解企業戰略的本質，提升對企業戰略的認知水平，這是實施企業戰略管理的基本前提。

企業戰略是指企業為實現生存和發展，通過綜合分析內部條件和外部環境，而作出全局性、長遠性的謀劃，主要由公司戰略、經營戰略和職能戰略三個層次構成。

一、公司戰略

公司戰略是企業的總體戰略，是企業的最高行動綱領，從公司整體層面，明確企業的總體發展方向和戰略目標，并制定相應的關鍵舉措和重點任務，用以實現企業戰略意圖，保障企業中長期發展。

公司戰略一般劃分為成長型戰略、穩定型戰略和收縮型戰略三種類型。

1．成長型戰略

成長型戰略是以擴大經營規模，實現企業增長為導向，采取存量業務密集投入、產業鏈一體化、多元化布局等快速發展的策略，使企業在市場占有率、資產規模、盈利能力等方面獲得不斷提升。

美國福特公司就是應用成長型戰略的典型案例，福特公司早期通過密集投入策略，不斷開發單一轎車產品取得快速成長。后來建立多樣化的生產集團，通過產業鏈一體化策略，縱向開發了汽車的上游產品，比如玻璃、電機等；橫向拓展了相關性較強的拖拉機和農用設備。之后采取多元化布局策略，開始涉及非相關業務，比如金融公司、商用建筑等。福特公司的快速增長，受益于成長型戰略的成功實施。

2．穩定型戰略

穩定型戰略是企業經營發展比較穩健，以保持現狀，安全經營為導向，采取暫緩增長、維持利潤等行穩致遠的策略，保持企業競爭力，規避風險，步步為營。

有一家大型多元化集團公司，涉及新能源、電氣工程和信息通訊等領域，近年來受經濟不景氣的影響，產業增長乏力，行業前景不明。為規避經營風險，公司管理層決定實施穩定型戰略，維持現有的經營規模和經濟效益，有效控制項目投資，保持良好的現金流，保障企業穩健前行。

3．收縮型戰略

收縮型戰略是對現有經營業務進行收縮或撤退，以應對經營業務和外部環境的不利因素，給企業帶來的威脅，采取業務轉型、放棄、歸核等以退為進的策略，保存有生力量，另辟蹊徑，發展新的經營領域。

一家擁有T牌洗衣粉的日化企業，由于洗衣粉市場品牌眾多，而且受洗衣液等新型替代品沖擊，市場競爭異常激烈。公司的T牌洗衣粉失去競爭優勢，市場占有率較低，又遭受新冠疫情影響，企業經營陷入極其不利的局面。公司為聚集資源、降低運營成本，果斷采取收縮型戰略，直接放棄了T牌洗衣粉業務，以便開展其他新的商業項目。

二、經營戰略

經營戰略也稱為競爭戰略、業務戰略，是在公司戰略的指引下，各業務單元為獲得市場競爭優勢所制定的發展戰略。主要針對業務單元及其價值鏈的基本活動，比如采購、生產、營銷、研發等，制定明確的戰略目標、關鍵舉措和重點任務。促進各項業務精益運營，不斷滿足市場需求，持續提升企業經營效益。

經營戰略一般劃分為成本領先戰略、差異化戰略和集中化戰略三種類型。

1．成本領先戰略

成本領先戰略是在產品功能和質量趨同的情況下，通過加強全面成本控制，取得低于競爭對手的總成本優勢，成為行業中的成本領先者。比較典型的是吉利汽車實施的成本領先戰略，通過擴大規模優勢、控制零部件成本、加強供應渠道管理，有效降低成本，抵御市場競爭風險的同時，為企業帶來了豐厚的投資回報。

2．差異化戰略

差異化戰略是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足客戶對價值的特殊需求，以取得市場競爭優勢。蘋果公司在差異化戰略上做得非常優秀，在產品、營銷和服務三個方面都顯著區別于同行業，滿足了客戶對產品的極致需求，創造了巨大的商業價值。

3．集中化戰略

集中化戰略是將企業資源和能力集中于特定目標細分領域，比如某類顧客群體、某種核心產品、某個細分市場等，采取成本領先或差異化策略獲取競爭優勢。格力電器一直堅守集中化戰略，始終專注空調這一核心業務，通過技術創新，搶占行業制高點，成為空調行業的龍頭企業。

三、職能戰略

職能戰略是企業為支撐公司戰略和經營戰略實施落地，在職能管理層面制定更加詳細、具體的發展戰略，也就是我們經常說的管理服務經營。主要針對企業價值鏈的支持性活動，比如組織、人力、財稅等，制定明確的戰略目標、關鍵舉措和重點任務。推動各項管理高效協同，提升組織運營效率，賦能企業價值創造。

職能戰略按照職責分工不同，一般分為組織戰略、人力戰略和財稅戰略等類型，規劃出具有專業性、針對性的戰略行動方案。比如職能戰略中的財稅管理規劃，就是在公司戰略和經營戰略的指引下，充分發揮精準核算、業財融合、支持戰略和防控風險的核心價值，不斷優化資源配置，實現企業價值最大化。

企業戰略管理是在發展理念的引領下，基于內外部環境分析，制定達成企業目標的有效戰略，并將戰略實施落地的動態管理過程，主要遵循“目標可行、資源匹配、責權明確、協同高效”的管理原則。

戰略目標制定必須依托企業的實際情況，又要具有一定的挑戰性，通過員工的共同努力才能保障基本實現。根據企業戰略需求，明確資源配置策略，不斷優化資源配置，保障企業戰略實施落地。將戰略目標層層分解，責任到人，明確權責流程，完善績效管理，推動企業戰略有效執行。以企業戰略為中心，加強內部的溝通和協同，提高組織運營效率，提升企業戰略管理能力。

企業戰略管理需要依靠決策者的戰略領導力、組織的戰略執行力、企業文化的戰略支撐力，否則很難發揮企業戰略的真正價值，不能保障戰略管理在企業落地生根、開花結果。

企業戰略是一把手工程，決策者必須深刻認知戰略對企業的重要意義，主動提升自身的戰略領導力，全力推動戰略管理在企業落地。企業經營管理需要以戰略目標為導向，培養中高層管理人員的戰略思維，打造組織的戰略執行能力。加強企業戰略解讀和宣貫，使全體員工達成戰略共識，上下一盤棋，形成為實現企業戰略而共同奮斗的文化氛圍。