今天怎樣工作，明天就怎樣生活

如果你總是覺得自己只是被動地給別人工作，你可能一輩子都只能給別人工作。如果你能夠主動轉變思維，讓自己像老板一樣主動工作，你就可以真正主宰自己的命運，你的未來也差不到哪里去。

那到底應該怎么做，才算是具備了老板的工作心態呢？在此，我想從五個方面展開。

尊重自己的職業，才能干好手里的工作

2014年夏天，我受邀給七匹狼男裝做了兩場千人訂貨會培訓，有位山東的加盟商對我說：“王老師，我店里的導購離職率比較高?！蔽覇枮槭裁?，她說：“很多女孩子害怕做導購太久影響嫁人。”

乍一聽是不是很可笑呢？但在我們身邊，確實存在部分導購看不起自己的職業，覺得做導購是件很丟臉的事。他們當導購，也只是把這份工作作為一種過渡，他們內心對這份工作根本沒有熱愛，也從來不認為這份工作值得自己長期去做。

一個連自己的工作都不喜歡的人，怎么可能對工作有熱情，又怎么能把工作做好呢？

誠然，店長，尤其是導購，收入不太高，但這個職業絕非沒有前途。我們身邊有很多優秀的老板，其實都是從店鋪基層導購做起來的。

并且，導購工作也并不是任何人隨隨便便就能做好的。要成為銷售冠軍，我們需要了解顧客心理，具備溝通、陳列搭配及銷售技巧等多方面的知識。

其實，每份工作都有自己的價值。你不妨捫心自問：“這份工作，我稱職嗎？”如果答案是否定的，如果你連導購都做不好，那你有什么理由好高騖遠，又有什么資格輕視這份職業呢？

當然，如果你能夠真正把這份簡單的工作做好，你就不簡單、不平凡，即使未來你不在服裝行業、不賣家具，改做其他行業，也會一樣優秀。

再說，導購工作比較適合女性來做，市場需求量也很大?，F在很多品牌，無論是家居建材還是鞋服珠寶，它們都意識到了高素質的店長和導購是何其重要，所以終端零售人才越來越受重視，他們的待遇也會越來越好。在目前就業形勢異常嚴峻的情況下，導購對女性來說不失為一個很好的職業選擇。

所以，請沉下心來，認真對待這份職業并用心把它真正做好。要知道，一個人一輩子真正做好一件事真的不容易！如果你真正做好了一件事，我想一定會有更多、更好的機會在等著你。如果你希望通過自己的工作拿到更多的收入并且改變自己的命運，你必須首先正確認識自己的職業。

與其不斷抱怨，不如解決問題

商人買了兩匹馬做搬家生意。在載貨時，白馬總落在后面，影響了搬家的速度，商人就從它身上拿一些貨物放到前面的黑馬身上。可白馬速度依舊，于是商人又拿下一點東西，直到最后白馬身上的貨物全部搬到黑馬身上。白馬得意地偷著樂：黑馬，讓你逞能吧，你能干就折磨你，哈哈，看我多輕松！

當貨物搬到目的地后，精明的商人開始算計了：白馬不能干活，我每天還要給它喂食，何苦呢？不如將它宰了，還可以賣些肉錢。于是，第二天商人就把白馬殺了。

這個故事告訴我們，一個人在其位就要謀其事、盡其責，遇到問題要有能力解決問題，否則就失去了存在的價值。銷售工作中難免會遇到這樣那樣的問題：庫存大、貨品不盡完美、競品打壓及顧客抱怨等。此時，你是怎么想的？你又是怎么做的呢？

優秀的店長、導購在面對此類問題時，知道證明自己價值的時候到了，他們會千方百計地幫助老板解決問題，所以他們往往能夠更主動地承擔責任，也往往可以得到老板更多的信任。他們經常這樣與老板溝通：

“老板，這個月業績不好，主要是進店客太少，下個月我們要……”

“老板，這個月業績不好，和我們的陳列沒做好有關系，下個月我們要……”

“老板，這個月脫銷與庫存情況都比較嚴重，是因為我們對有些貨品不熟悉，我們將……”

“老板，我建議，我們下個月可以在……做些調整，您覺得怎么樣？”

發現沒有，他們遇到問題的時候，都在主動想解決問題的辦法。這才是積極的方式，老板最喜歡具有這樣思維意識的店長和導購。

工作做得不好的導購，他們經常這樣和老板溝通：

“老板，我們的牌子推廣不夠，知名度不高，東西又貴！”

“老板，對面做活動搶了我們很多生意，所以我們業績不好。我們也做活動吧？”

“老板，我們的這些貨款式（顏色）不好看，顧客都不喜歡。”

“老板，我們店位置太偏了，一天都沒有人進店?！?/p>

“老板，今年天氣不好，該冷不冷，該熱不熱，都不知道該怎么賣了?！?/p>

“老板，現在的客人太挑剔了，越來越不好伺候了?！?/p>

你以前這樣抱怨過嗎？這樣的抱怨會讓問題得到解決嗎？你的業績會因為你的抱怨而提升嗎？你的薪水會因此提高嗎？如果都不能，那為什么你還要這樣抱怨呢？

如果你也曾經甚至經常這樣抱怨，那請趕快改變這種工作方式吧！在多年的零售培訓及店鋪帶教中，我發現一個非常有趣的現象，那就是：常抱怨的人一般都不怎么樣，少抱怨的人一般都很優秀。

老板雇用你，是希望你幫他解決問題，而不是來抱怨問題的！

請記住，我們經常抱怨的問題，都是我們該去解決的問題！

頻繁跳槽不會令你變得優秀

2015年年初，江西法博爾男裝邀請我做一次為期兩天的培訓，培訓中很多加盟商老板反映店鋪員工流動非常頻繁。我想這種情況不只在江西，也不只在服裝行業，其實對于各行各業零售店的老板而言，人員頻繁流動都是一塊心病。

有人因為待遇不高，干得沒意思而跳槽。我認為，如果對薪水不滿意，你應該先想一下是不是自己能力有欠缺。

試想，如果有一個價值5毛錢的饅頭和一顆價值1000萬元的鉆石放在你的面前，你只有一次機會選擇其中一樣東西，請問你會選擇什么呢？可能多數人的答案是鉆石。那假設你在沙漠里已經5天沒吃東西了，再讓你選擇這兩樣東西，你還會做出同樣的選擇嗎？我相信此時絕大部分人都會選擇饅頭。

這告訴我們一個道理：只有能解決問題的東西才具有價值。作為導購，你不要怕自己被老板和公司利用。被“利用”，說明你有價值，就怕你根本沒有利用價值。如果你“有用”，老板自然會加薪留你，其他公司也可能會出更高的薪水聘請你。

可是，我發現很多人都是在一家店混不下去了，迫于無奈才跳槽的，薪水沒有變化甚至更低，當然更不會有公司來主動聘用這種“敗軍之將”。那這種跳槽就毫無必要了，也不會有什么好結果。

也有人因為店里工作氛圍不好，干得不開心而跳槽。如果一個人愛崗敬業且有真本事，他到哪里都開心；如果一個人一身惡習且不學無術，他到哪里都不會開心。

所以，如果一個人頻繁因為工作氛圍跳槽，那他真的應該在跳槽前反思一下，為什么只有自己不開心呢？是不是自己也有需要改善的地方呢？

如果你希望得到更高的報酬，那就從現在開始，真正把老板交代的事情做好，把老板交給你的店經營好，竭盡全力幫助你的老板成功！老板成功了，你也就成功了；店鋪賺錢了，你才能賺錢。即使你要跳槽，也要建立在這個基礎之上。

那些看經營狀況準備隨時跳槽的朋友，老板生意好做的時候，你“哥呀姐呀”地叫著，現在老板遇到了重大的困難，你在想什么呢？你又準備干什么呢？

其實，在老板最難的時候，如果你能夠主動留下來，和老板共渡難關，解決別人解決不了的問題，你不僅會成為老板最信任的人，也會是最有能量的人。

最后，送給那些頻繁跳槽的人一句話：如果你夠優秀，你不需要跳槽；如果你不夠優秀，即使跳槽100次，你依然不會優秀。

看不起老板的人，難有好的職業發展

我為世友地板全國經銷商講授“如何成為優秀經銷商”課程，在課程結束與學員互動時，有位店長講起自己門店遇到的困難，將問題的矛頭都指向外在因素——品牌影響力不夠、貨品價格太高、老板觀念落后及下屬能力欠缺等，對自己的競爭品牌則一臉羨慕欣賞。

為什么會這樣呢？其實這與看問題的角度有很大關系。有的人看自己的老板總是帶著挑剔的眼光，像拿著放大鏡找毛病，越看毛病越多，越看越覺得不舒服，所以整天都和老板磕磕碰碰?？墒?，他們看別人的老板則都帶著欣賞的眼光，像拿著顯微鏡去找優點，自然越看心里越舒服。

但你一定要明白，今天為我們提供工作機會的是我們的老板，給我們發工資的也是我們的老板。

當然，我們必須承認，中國現在的品牌專賣店建設還處于初級階段，無論是家具、家紡、服裝、建材，還是其他行業，品牌、店鋪在發展過程中都會出現這樣那樣的問題，這些其實是大家共同的問題，任何企業在發展品牌專賣店的過程中都會經歷這個階段，說不定你隔壁店的店長和店員和你有同樣的想法呢。

所以，千萬不要看不起自己的老板，他能夠成為你的老板，一定有值得你學習的地方。

也不要看不起自己所在的小店，它給你提供了積累工作經驗的平臺，并且，你還需要這個平臺來養家糊口。再說了，只有經歷過小舞臺，你才會有機會站上大舞臺。

更不要看不起自己經營的這個品牌。任何大品牌都是從小品牌做起來的。真正有能力的人把小品牌做成大品牌，沒本事的人把大品牌做成小品牌。

總之，拋棄這山望著那山高的不切實際的想法，腳踏實地把自己店鋪里面的事情做好，這才是提升自己身價的正確方法。

憑什么成功的是別人

每個人都希望自己擁有更好的事業和生活，可是為什么別人成功了，你還在原地踏步呢？為什么你就沒有成功呢？

因為你隨波逐流，不思上進；因為你畏懼父母、聽信朋友，自己沒有主張；因為你天生脆弱，只想按部就班地工作；因為你想空手套白狼，你想坐在家里等天上掉餡兒餅；因為你抱怨沒有機遇，機遇來到身邊的時候你又抓不住……

很多人想把握機會成功，但要做一件事時往往給自己找很多理由，讓自己一直處于矛盾中，不斷浪費時間，虛度時光，直到錯過機會。

1.我沒有心情——錯

心情好的時候去游玩，心情不好的時候在家上網聊天；心情好的時候去逛街，心情不好的時候玩游戲……反正就是不做正事，那么，成功的為什么會是你呢？

2.我沒有經驗——錯

很多人認為自己沒做過這方面工作，總覺得自己能力不夠，所以不夠自信，還沒有做，就開始自我否定。其實，有誰一出生就有經驗和能力呢？有誰一畢業就是社會精英呢？又有誰一創業就馬上成功呢？當別人很努力地學習、摸索、積累的時候，你做了一點兒就感到乏味了，學了一點兒就覺得沒意思，看了幾頁書就不想看了，然后整天抱怨上天不給你機會，那么，成功的為什么會是你呢？

3.我沒有時間——錯

你不是沒有時間，而是浪費了很多時間。別人在努力工作時，你在看電影；別人在努力學習時，你在玩游戲。你羨慕別人賺了錢，卻不學別人好好利用時間，那么，成功的為什么會是你呢？

4.我口才不好——錯

做銷售確實需要口才，但是沒有人天生就很會說話。其實我在做講師之前也不是一下子就能出口成章的，這都是無數次準備和演練的結果！好口才是練出來的，如果你不努力，那么，成功的為什么會是你呢？

5.我沒有興趣——錯

小孩可以培養興趣，但我們都是成年人了，靠興趣養不活自己。再說，沒有成就，談何盡興！沒錢拿什么享受生活！如果你只按興趣做事，對不感興趣的工作應付了事，那么，成功的為什么會是你呢？

6.我考慮考慮——錯

很多人做事情拖拉，猶豫不決，總對自己說“還是明天開始做吧”，第二天又會繼續拖延，猶猶豫豫，耽誤了很多時間，還是一無所獲。面對機遇，你不積極爭取與把握，卻總找各種借口，那么，成功的為什么會是你呢？