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第2節 知識創業,職場人的低風險轉型路徑

企業雇員常常因各種原因主動或被動離開企業,退出職場:這是一個不爭的事實。很多人之所以不敢離開職場,是因為不知道自己離開職場以后可以靠什么活著。上班起碼還有一份固定工資,離開職場以后,不知道自己能夠靠做什么活下來——能不能找到客戶?能不能持續找到業務?

對未來恐懼,對自己不自信,對市場不了解,導致職場人不敢輕易邁出轉型之路。

1.互聯網時代是知識分子的利好時代

其實在我看來,現在這個時代,是對知識分子特別友好的時代。

我父母工作的時代,產業主要是農業和制造業,他們的工作生產要素都要依賴于單位提供的資源。比如我母親工作的地方是一家茶廠,她的工作依賴于廠房、生產設備、茶葉等原材料,她的工作導致她無法離開這家工廠單獨工作。所以在這家工廠她工作了一輩子,退休前累計28年工齡。

我們這個時代和父母工作時代的最大不同是,我們大多從事腦力勞動。就像德魯克說的,21世紀以來,知識工作者的數量越來越多。知識工作者最主要的生產要素就是自己的大腦,具備學習知識、運用知識和轉化知識的能力(見圖1-1)。而當我們不依賴于其他生產要素的時候,知識工作者就可以成為一個獨立的工作者,通過傳授自己的知識技能服務于任何一個有需求的單位或個體。

圖1-1 知識工作者生產模式

但是,大部分知識工作者只專注于學習知識和運用知識的層面,很少考慮自己如何轉化知識,傳授知識。

2.時代賦予了知識工作者工作的便利性

獨立的知識工作者只要能夠解決自己的市場獲客問題,就完全具備獨立工作的條件。而在這個時代,網絡資源自媒體高度發達,讓每個人都具備了展示自己、鏈接潛在客戶的條件和機會。哪怕是天南海北,甚至是海外的客戶,都可能因為你的一條視頻、一篇文章,被你吸引,從而聯系到你,成為你的客戶。

作為知識分子,我們確實生在了最好的時代。我們擁有幾十種輸出的渠道和方式,這讓我們的個人能力可以被看見、被傳播,并實現瞬間互聯。

所以,在個體崛起時代,你只要能夠有效提取自己身上的知識技能,打造出差異化的個人品牌,借助現在發達的網絡媒體吸引目標客戶,你就能夠成為一名獨立的知識工作者。

知識IP的商業模式(見圖1-2)通過在各個公域平臺輸出內容產生影響力,吸引同頻的粉絲和流量到自己的私域平臺,通過訓練營、課程、咨詢等知識產品進行轉化成交。

圖1-2 知識IP商業模式

3.為什么知識創業是低風險轉型

有不少職場人退休出來轉型,想去開店、投資。但事實上,十有八九都是虧損的。

第一種,開店。開店的生意不適合大多數職場人。絕大多數職場白領缺乏實體經營的能力,特別是缺乏店面選址、客流分析、店鋪經營管理、成本控制的能力。而且開店以后,每天都在產生成本,房租、物業、設備、原材料、員工工資、平臺費用等,花出去的每一分錢都要精打細算,很多細小的事情,哪怕衛生清潔都需要親自上陣。很多白領開的奶茶店、鮮花店往往以虧本告終。

第二種,做加盟店。我也見過身邊很多朋友付出了幾十萬元成為某品牌的加盟商,有的賺錢,但是賺的也不多。因為大多數做加盟的企業都是剛發展沒多久的企業,正在規模擴大階段,所以需要發展加盟商。但是按照中國小微企業平均壽命計算,很可能到后面加盟的企業先倒閉了,加盟費用也不了了之。(《中國中小微企業經營現狀研究2021》數據顯示,中國小微企業平均壽命在3~5年)

第三種,做投資。有些人選擇投資別人,期待可以輕松賺錢。但是如果你的產品不是自己的,完全依賴于別人的經營能力,就特別容易產生業務風險。還是那句話,不要看運氣,要看概率。初創企業的平均壽命只有3年不到,能夠持續盈利的企業連十分之一都沒有。如果不是成熟的創業者,創辦公司經營成功的概率是很小的。

第四種,做保險、微商、直銷。事實上,這條路線不適合白領,因為相當于放棄了自己原有的專業積累,另起爐灶。而且,如果并非自己真正熱愛和有極強的環境適應能力,就很容易在這個激烈的競爭環境和嚴格的KPI考核中被淘汰出局,因此這類轉型也不適合大多數知識工作者。

但是,對于知識創業而言,你不需要很高投入。過去你只是在一家單位交付你的勞動時間,但是如果你能把你的某一項能力提取出來,同時服務于多家公司/需求個體,那就能夠產生數倍于單一公司的工作收入。

比如,我在離開職場后獲得了兩份顧問收入,我并沒有因此投入一分錢,我只是投入了自己的時間,但是給予了我轉型第一年站穩腳跟的資本。后來我也在不斷學習,包括學習培訓師、引導技術、商業思維等,這些投入都作用在自己身上,我因此成長為一個更好的自己。但是,除了收入的增長、自我的成長,更重要的是我收獲了自由的生活方式,活出了自己的理想狀態。

與其他實體行業的創業者相比,知識創業者的創業模式大為不同(見表1-1):它只需要依賴自身的知識經驗積累,無須重資金投入,不需要每天被綁定在一個實體項目上,可控性強,遇到風險可以快速回頭調整自己的方向定位,除了自己的時間投入,幾乎沒有什么成本。就算有學習投資,也是投資到你自身的能力成長方面。因此,知識創業是一種更適合絕大多數職場人的轉型路徑。

表1-1 常見創業模式特點對比

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