第2節　知識創業，職場人的低風險轉型路徑

企業雇員常常因各種原因主動或被動離開企業，退出職場：這是一個不爭的事實。很多人之所以不敢離開職場，是因為不知道自己離開職場以后可以靠什么活著。上班起碼還有一份固定工資，離開職場以后，不知道自己能夠靠做什么活下來——能不能找到客戶？能不能持續找到業務？

對未來恐懼，對自己不自信，對市場不了解，導致職場人不敢輕易邁出轉型之路。

1.互聯網時代是知識分子的利好時代

其實在我看來，現在這個時代，是對知識分子特別友好的時代。

我父母工作的時代，產業主要是農業和制造業，他們的工作生產要素都要依賴于單位提供的資源。比如我母親工作的地方是一家茶廠，她的工作依賴于廠房、生產設備、茶葉等原材料，她的工作導致她無法離開這家工廠單獨工作。所以在這家工廠她工作了一輩子，退休前累計28年工齡。

我們這個時代和父母工作時代的最大不同是，我們大多從事腦力勞動。就像德魯克說的，21世紀以來，知識工作者的數量越來越多。知識工作者最主要的生產要素就是自己的大腦，具備學習知識、運用知識和轉化知識的能力（見圖1-1）。而當我們不依賴于其他生產要素的時候，知識工作者就可以成為一個獨立的工作者，通過傳授自己的知識技能服務于任何一個有需求的單位或個體。

但是，大部分知識工作者只專注于學習知識和運用知識的層面，很少考慮自己如何轉化知識，傳授知識。

2.時代賦予了知識工作者工作的便利性

獨立的知識工作者只要能夠解決自己的市場獲客問題，就完全具備獨立工作的條件。而在這個時代，網絡資源自媒體高度發達，讓每個人都具備了展示自己、鏈接潛在客戶的條件和機會。哪怕是天南海北，甚至是海外的客戶，都可能因為你的一條視頻、一篇文章，被你吸引，從而聯系到你，成為你的客戶。

作為知識分子，我們確實生在了最好的時代。我們擁有幾十種輸出的渠道和方式，這讓我們的個人能力可以被看見、被傳播，并實現瞬間互聯。

所以，在個體崛起時代，你只要能夠有效提取自己身上的知識技能，打造出差異化的個人品牌，借助現在發達的網絡媒體吸引目標客戶，你就能夠成為一名獨立的知識工作者。

知識IP的商業模式（見圖1-2）通過在各個公域平臺輸出內容產生影響力，吸引同頻的粉絲和流量到自己的私域平臺，通過訓練營、課程、咨詢等知識產品進行轉化成交。

3.為什么知識創業是低風險轉型

有不少職場人退休出來轉型，想去開店、投資。但事實上，十有八九都是虧損的。

第一種，開店。開店的生意不適合大多數職場人。絕大多數職場白領缺乏實體經營的能力，特別是缺乏店面選址、客流分析、店鋪經營管理、成本控制的能力。而且開店以后，每天都在產生成本，房租、物業、設備、原材料、員工工資、平臺費用等，花出去的每一分錢都要精打細算，很多細小的事情，哪怕衛生清潔都需要親自上陣。很多白領開的奶茶店、鮮花店往往以虧本告終。

第二種，做加盟店。我也見過身邊很多朋友付出了幾十萬元成為某品牌的加盟商，有的賺錢，但是賺的也不多。因為大多數做加盟的企業都是剛發展沒多久的企業，正在規模擴大階段，所以需要發展加盟商。但是按照中國小微企業平均壽命計算，很可能到后面加盟的企業先倒閉了，加盟費用也不了了之。（《中國中小微企業經營現狀研究2021》數據顯示，中國小微企業平均壽命在3～5年）

第三種，做投資。有些人選擇投資別人，期待可以輕松賺錢。但是如果你的產品不是自己的，完全依賴于別人的經營能力，就特別容易產生業務風險。還是那句話，不要看運氣，要看概率。初創企業的平均壽命只有3年不到，能夠持續盈利的企業連十分之一都沒有。如果不是成熟的創業者，創辦公司經營成功的概率是很小的。

第四種，做保險、微商、直銷。事實上，這條路線不適合白領，因為相當于放棄了自己原有的專業積累，另起爐灶。而且，如果并非自己真正熱愛和有極強的環境適應能力，就很容易在這個激烈的競爭環境和嚴格的KPI考核中被淘汰出局，因此這類轉型也不適合大多數知識工作者。

但是，對于知識創業而言，你不需要很高投入。過去你只是在一家單位交付你的勞動時間，但是如果你能把你的某一項能力提取出來，同時服務于多家公司/需求個體，那就能夠產生數倍于單一公司的工作收入。

比如，我在離開職場后獲得了兩份顧問收入，我并沒有因此投入一分錢，我只是投入了自己的時間，但是給予了我轉型第一年站穩腳跟的資本。后來我也在不斷學習，包括學習培訓師、引導技術、商業思維等，這些投入都作用在自己身上，我因此成長為一個更好的自己。但是，除了收入的增長、自我的成長，更重要的是我收獲了自由的生活方式，活出了自己的理想狀態。

與其他實體行業的創業者相比，知識創業者的創業模式大為不同（見表1-1）：它只需要依賴自身的知識經驗積累，無須重資金投入，不需要每天被綁定在一個實體項目上，可控性強，遇到風險可以快速回頭調整自己的方向定位，除了自己的時間投入，幾乎沒有什么成本。就算有學習投資，也是投資到你自身的能力成長方面。因此，知識創業是一種更適合絕大多數職場人的轉型路徑。