第一節 什么是一人公司

這個世界上有種神奇的組織，它存在的目標就是追求利潤、創造財富，并且這樣的目標居然得到了普遍認可。它的出現深深地影響了這個世界，并由此衍生了豐富的商業行為，這種組織就是“公司”。

隨著時代的發展，工作崗位的逐漸細分，個人通過為公司工作得到的回報越來越有限，個人創業的門檻也逐漸增高，從傳統公司中獲得財富變得越來越困難。這時候，我們有必要重新審視一下公司這種組織：公司作為一種商業組織，個人應該如何理解并使用它呢？

從源頭看，公司就是將一群人組織起來，從事生產、貿易或提供服務的商業組織。簡單來說，就是一部分人被組織起來，通過生產和買賣，滿足另一部分人的需求，這個底層邏輯是滿足他人需求。

這個時代誰能滿足他人需求，誰就能賺到錢。既然如此，我們為什么非要去公司上班呢？如果能獨立地滿足他人的需求，給特定的人提供服務，我們同樣可以賺到錢。

確實，在互聯網上已經有這么一群人，正在用一種新的工作形態來生活，一個人活成了一家公司。比如我的公司合伙人阿貓[1]，他畢業后就沒去公司上班，而是在家通過運營公眾號賺錢，后來又推出了社群產品服務，25歲就賺到了人生的第一個一百萬，一個人就獲得了公司級別的利潤。這就是我們想要推廣的理念——一人公司。

如果一個人全職上班一個月可以收入9000元，那么賺到100萬元差不多要10年，但人生能有幾個10年？如果一個人10年前就完成了資本積累，再把這些資本的力量持續到今天，又會如何？對比這兩個人的差距，更加能體現一人公司的價值。

一人公司的概念

一人公司指的是，以一人為主體打造商業閉環的商業模式。一人公司最核心的理念是：低成本、小規模和商業閉環（如圖1-1所示）。這種商業模式之所以能讓人獲得上班收入的十倍甚至百倍的利潤，就是因為它能讓一個人做到傳統模式下一家公司才能做到的事。

一人公司追求的是低成本、小規模的創業模式。畢竟一家公司的運營成本越低，它存活下去的概率就越大，沒有什么比一個人的公司成本更低了。當然一人公司也不是說只能有一個人，只要不是單純追求增長，而是關注高效地獲取利潤，小團隊也可以使用這個商業模式，也能被稱作“一人公司”。一人公司更多的是一種經營理念，只要你不追求盲目增長，堅持小規模、低成本地發展，就具備了一人公司的優勢。

如果要創辦一家實體公司，沒有幾十萬元的投入很難見到成果，而只維持一個人的生活成本卻是很低的。比如，我在家創業只需要租房成本和使用網絡的成本，剩下的就是付出時間和精力。維持一人公司的成本很低，但它能做到的事卻不比一家公司能做到的少。

同樣是經營一家公司，在營收一致的情況下，誰的成本更低，誰的利潤就更高。如果一個人就完成了一家公司才能做的事，成本就能大幅降低，利潤卻能同一家公司相提并論，試想一下，其中的投入產出比有多大。這就是本書建議你開啟一人公司這種商業模式的原因之一。

商業閉環

低成本、小規模，只是一人公司的部分優勢，想要獲得公司級別的利潤，還需要像公司一樣形成商業閉環。為什么公司往往比個體賺到的錢更多？核心原因是個人往往只能提供單個崗位產出的貢獻，而公司提供的是整體項目產品。

比如一家公司通常會有許多業務板塊，比如獲取用戶、提供產品、推廣運營、服務變現等，每個業務板塊的工作又可以被拆分成許多具體的崗位。公司在所有業務板塊的共同努力下，獲得整體項目的收益。而全職上班就是去那些被拆分后的崗位工作，就算再怎么努力，也會局限于這個崗位上的有限價值，只能獲得與所創造價值對應的有限薪資。

公司從生產到盈利的過程，可以理解成一個商業的閉環。公司可以獲得整體項目所帶來的高收益是因為公司掌握閉環，個人賺得少是因為個人只掌握節點。只有盡可能掌握更多節點、形成閉環，個人才能創造更大的價值。一人公司就是一個人掌握公司級別的商業閉環，這就是一人公司能夠獲得高收益的秘密。

想要一個人實現商業閉環，你需要具備四個基本要素：用戶（客戶）、產品、推廣、運營。請記住如下這個公式：

商業閉環=用戶+產品+推廣+運營

下面，我們重點對用戶和產品做一個簡單的介紹。

一人公司的用戶

商業活動的核心是滿足他人的需求，因此，首先你要找到需要你的用戶，然后給他們提供服務，這樣你就具備了一人公司的基礎。

凱文·凱利（Kevin Kelly）提出過“1000個鐵桿粉絲理論”，意思是一個人只要能找到1000個為你付費的鐵桿粉絲，就可以生活得很好了。比如，有個App叫知識星球，你可以在上面創辦付費學習社群，這里的每個社群都叫一個“星球”。假設你的付費社群中有1000位用戶，每人每年為此付費200元，那么你就可以獲得20萬元的營收，這已經比大部分上班族的年收入高了。

我的合伙人阿貓，在創業5年內做了10個“星球”，營收可以達到500萬元，這在過去是難以想象的商業模式。網絡的興起使得個體為多人服務成為可能。有了網絡，獲客和提供服務都變得更簡單，只要你能為客戶創造有價值的服務，只需要很少的“鐵粉”用戶，你就可以開啟自己的一人公司。

一人公司的產品

一人公司之所以能具備低成本、高收益的優勢，主要依靠兩個核心：一個是具備商業閉環，能夠賺到整體項目產品的利潤；另一個是擁有可復制的產品，能夠讓收益成倍增長。

很多上班族的收入不高，實際上是因為大家是在“用自己的時間換錢”，再怎么努力也只能賺到一個崗位的崗位工資，收入很容易達到某個上限。

公司能夠獲得高額的收益，原因在于產品的可復制性。上面說的“擁有1000個付費用戶就可以維持生活”的模式，本質上也是一種復制，即把自己擅長的某項能力，通過復制提供給1000人使用。

這種能滿足他人需求的服務，就是你的產品，一人公司的產品通常有兩個類型：可復制型產品和服務型產品。

1.可復制型產品

公眾號文章、音頻課程、社群內容、圖書等，都具備可以復制的特征。可復制型產品具有重復性特點，只需要你投入一次創造，就可以無限量銷售、獲取利潤。

比如你擁有一個有10萬粉絲的公眾號，而你寫一篇文章需要1小時，那么給10個人看和給10萬人看的時間成本都是1小時；當你做了一門線上課程，無論是賣100份還是1000份，做課的成本都是一樣的。

2.服務型產品

咨詢、線下課程、訓練營、私教等，都是需要投入大量精力，且無法大量復制的服務。服務型產品針對的是某類具體問題或具體客戶人群，更加有針對性，投入的資源成本比較高，通常適合做成高客單價的產品。

一人公司的分類

如果你想開啟一人公司，有兩個大方向可以作為參考。一種是互聯網型一人公司，如魚堂主、粥左羅、阿貓的公司，這些都是從互聯網分享起家，慢慢提供產品服務的一人公司。

另一種是專業型一人公司，適合本身就有某種專業能力的人，例如，律師、設計師、攝影師等。這些有一定專業能力的人，原本在線下就有明確的服務對象和產品，只需要把專業服務放到互聯網上就可以。

如果你本身具有某項專業能力，就可以從專業型一人公司入手，如果你沒有具體的專業能力，也可以先在互聯網分享內容、獲取關注，慢慢積累自己的產品和服務。

這兩種類型發展到一定階段會形成交叉。如果你經營的是互聯網型一人公司，那么隨著不斷地學習、積累和輸出，你也會成為某個領域的專業人士。比如，粥左羅靠在網絡上分享內容獲得關注，后面慢慢提升寫作能力，最終成為新媒體寫作專家；魚堂主[2]也是如此，開始時是利用業余時間做讀書分享，后來成為職業讀書人，以提供解讀服務為業。

這兩種形式在運營和營銷上很類似，區別就是提供的產品和服務不一樣。專業型一人公司本身就自帶領域專家的屬性，更容易構建自己的IP形象，IP經營起來更具有持久性，比如，羅翔老師的律師標簽。這種領域專家的IP形象更容易被大眾識別和接受。

如果你本身的專業屬性不強，可以從互聯網型一人公司入手，通過網絡分享內容，獲取“1000個粉絲”的認可，通過提供產品和服務，一樣可以開啟自己的一人公司。