第二節 如何打造一家一人公司

現在聊起公司，很多人的認知還停留在“做大、做強”的階段，這個觀念在過去商品稀缺、規模優勢有效的時代是符合需求的，但在當下這個需求多元化，人們追求產品個性化、定制化的時代，這種單純追求增長和擴張的商業模式，已經很難滿足用戶的豐富需求。

而且公司規模大了，事也變多了，有可能賺到的錢還是一樣的，但要多投入幾倍的時間和精力，公司經營者的生活時間也會被占用。這種人生體驗并不是很多人所追求的。

從我個人的體驗來看，相比進入一家公司工作或創辦一家大公司，一人公司的模式更“舒服”，這種模式下的收入足以讓我過上不錯的生活，而且也不用像大公司的經營者那樣忙于應對競爭。

我經營自己的一人公司快兩年了，因為規模小，團隊成員可以通過線上辦公完成工作，也可以去任何自己想去的城市生活。這兩年我連續去了幾個城市，在每個地方生活幾個月，體驗完就去下一個地方，如果用一句話來形容就是，這種不追求規模的商業模式太舒服了。

如果你也想擁有自己的一人公司，那在開始前先問一下自己：你創辦公司的目的是什么？是為了實現自我、過上更好的生活，還是想成為一個偉大的企業家？

如果是前者，那么一人公司更能幫你實現愿望。如果你是一位職場人，想擁有一份不錯的副業，那么你也可以用一人公司的思路來發展你的副業。

一人公司的核心就是：提供價值，滿足需求，獲得利潤。這個邏輯跟公司運營邏輯是一樣的，區別是，公司是通過團隊組織完成目標，而一人公司則是由一個人或小規模團隊來實現，通過降低規模和成本，最終達成利潤的最大化。

想打造你的一人公司，需要記住兩個核心要點。

第一，盡快讓自己完成商業化。

開公司就是為了賺錢，商業的底層邏輯就是追求利潤，你可以有情懷，你可以有追求，但要有一個清醒的認知，要先見到第一筆錢，先拿到能讓你運轉商業飛輪的利潤。這一點非常重要。

想要你的一人公司運轉得好，你就要盡快開始盈利，這才是你的公司活下去的基礎。有能力完成商業閉環，能自給自足地經營下去，讓自己的商業飛輪轉動起來，這很重要。

作為一家公司的主理人，你需要盡快地跑通流程，盡快地測試用戶的需求，盡快地提供產品和服務，開始時不需要做得太好或者賺得太多，只需要很好地解決問題，讓一部分消費者滿意。

在確定最低可行利潤時，要找到這個平衡點，你的公司不需要額外的投入，你需要知道多少錢才能維持基本的運轉，這個數目越少越好，越快落實越好。

就好像我的公司，有幾個員工，目前沒有辦公室，公司需要投入的就是工資和維持公司運營的一些成本。只要我每個月賺的錢超過成本，就可以養活員工，并且不斷去探索新的項目。維持公司運營的錢越少，實現成功的概率就越大。

所以，一人公司的首要理念是在成本上壓到最低，這是讓你有競爭力的基礎；然后是找到自己的核心業務，降低成本和開銷，保持小規模經營。

在這個階段，活下去、能盈利，比增長重要。

第二，一人公司的優勢是效率至上，因此行動速度要快。

一人公司沒有資源優勢和規模優勢，唯一能夠與競爭者比拼的就是效率。比如，對于同樣一個機會，我在看到OpenAI發布了第3.5代GPT后的第三天，就創建了一個GPT應用社群，而有些公司做出這樣的決策比我們晚了兩個月，參與社群報名的人數就少了一半。

之所以要效率至上的另一個重要的原因是，如果你不盡快開始行動，那你將什么都學不到。你不開始發內容，就不可能寫好內容，你不開始做產品，就不可能把產品做好，所以快的本質是一種執行力。

很多人都在很努力地學知識，但大多數人都停留在方法論層面，比如，同樣是做視頻，單純學方法是沒意義的，必須上手拍攝、剪輯、發布幾條視頻才有意義。

無論別人的方法多厲害，只有自己上手去做，才能真正體會到方法的價值。只有把東西做出來，才知道對在哪里，錯在哪里，要不要繼續，該怎么優化，等等。

作為一人公司，無論你的產品是內容還是課程，都要盡快發布，然后根據情況不斷優化，要以快制勝。別指望一次做好，而是要相信自己能不斷變好。以小規模起步的優勢在于，你可以從少數幾個客戶入手，和他們直接對話——得到反饋和建議并改進。

梳理了以上兩個核心要點，接下來我們來具體介紹，如何打造你的一人公司。

如果你明天就要從頭開創一個公司，沒有客戶也沒有粉絲，你該怎樣建立客戶群，怎樣吸引新客戶呢？有些人專業能力很強，卻沒有人愿意跟他合作，那么這個公司該怎么開啟呢？打造一人公司，可以通過圖1-2中的四個基本步驟來實現，下面我們來詳細介紹一下。

第一，找到你的價值點。

一人公司也是按照公司的商業邏輯運轉的，其核心還是提供價值，它只是規模小、低成本地運營，一個人就做完了一家公司的所有工作。

找到你的價值點，把它交給需要的人，這就構成了最基礎的商業行為。而且你的這個價值點要真實，要有客戶愿意為此付費才行。比如，我在公眾號免費為大家解讀超過100本書，經過長期的分享，我得到了很多對我的分享有興趣的同學的認可，大家知道我是職業讀書人，如果想學習讀書方法、解決與讀書相關的問題，找我就對了。

盡量找到或積累你的價值點，這個價值點的需求者越多，服務就越容易交付，你就能更快地完成商業閉環。

第二，做出簡單可落地的產品。

價值是一切的基礎，而產品是商業的基礎。你具備某種能力，這是一種價值；你能夠讓用戶獲取和使用你的能力，這個就是產品。你需要盡快把價值轉化成可落地的產品。比如，我開始時會解讀和分享書中的內容，這是我讀書能力很強的價值體現；后來我創辦讀書社群，把經驗做成讀書課程，幫助用戶解決讀書難題，這個課程就是產品。產品要能解決用戶問題，滿足用戶的需求。

開始的產品不要太復雜，越簡單越好，只要能夠解決用戶的需求、順利交付就行，最早我做讀書分享服務，用的就是社群的方式，而產品越是復雜，服務用戶越是困難。

第三，找到第一個付費的人。

開始的積累期，你可以通過免費內容建立影響力，但后期就要找到你的付費用戶，找到付費用戶的重點不是馬上讓產品變現，而是去驗證你的產品是否有價值。如果你的內容分享出來后有很多人夸獎，可是到了付費的時候卻沒有人愿意為此花錢，這樣的產品價值就很虛。

商業的本質就是交換，你要把自己的能力產品化，讓你的產品和服務被看到、被認可才行。找到第一個付費用戶，為他提供專業的服務，然后再找到下一個，在這個過程中盡可能找到更多人，關注你的溝通方式和你提供的服務能否被用戶理解并接受。不要抱著賣貨的心態，不要讓對方感覺你在推銷，而是要先為對方提供有價值的建議，然后再慢慢推廣你的服務。

第四，復制商業閉環。

一旦找到了價值點，擁有了產品，找到了付費用戶，剩下的就是復制的過程，這也是一人公司賺錢的核心。

比如，這是我出版的第二本書，2022年我出版了第一本書，在了解了出版的流程和價值后，我就可以繼續出版相關的書。當你了解了一個商業活動的整體流程和方法后，剩下的就是不斷地復制這個閉環，充分發揮它的價值。

從開始創辦第一個“知識星球”到現在，五年時間過去了，我和合伙人阿貓已經創辦了第十個“知識星球”。對我們來說，這就是通過不斷復制商業閉環來做項目，不斷復制成功的商業模式。

如果你想創辦自己的一人公司，開始盡量不要過度投入資金，盡量先讓企業“自循環”起來，盡可能先讓項目跑通，再把賺到的錢投入公司，這樣就能讓企業靠自己運轉。

很多一人公司剛開始都是先提供服務，然后再針對服務提供更高質量、更多品類的服務產品。比如，你開始時只是單純分享怎么剪輯視頻、怎么跑步，有類似需求的人會關注你，后面你能夠幫他們解決更多問題時，就可以開始收費了。

把賺到的錢再投入公司，不依靠外部資金，就是一人公司的模式。一人公司說到底是一種新的生活方式，很多人喜歡自由職業，也是喜歡這種自由的生活方式——優化你的利潤，提升幸福感。

當你賺到的錢足夠覆蓋自己的日常支出后，你就可以有很多選擇，你可以不只是為了賺錢而工作，還可以有很多自我探索的機會。當我們不再在任何時候、任何地點都考慮擴大規模時，就能更好地享受生活了。