序言　唯有落地，方能生根——阿米巴經營模式在中國的落地生根

阿米巴經營模式是什么？

阿米巴是一種單體細胞微生物，它能通過自身不斷分裂復制，而且為了適應外在條件會發生變形。稻盛和夫據其兩個特點，結合松下電器事業部制，創立阿米巴經營模式。

何謂阿米巴經營模式？簡而言之，即把公司分成多個自主經營單元（即阿米巴），每個經營單元均需獨立核算、自負盈虧；持抱利他共贏理念，鼓勵員工增加收入、降低費用；最后，利益共享，同創幸福企業。

三字以蔽之：分、算、獎！

阿米巴經營模式有何高效見證？

計劃經濟時代，領導高調引入蘇聯管理模式，然后計劃不再、蘇聯不再，自然也就引而不入。

改革開放之后，企業自覺學習日本管理模式、美國管理模式，諸如全面質量管理、精準生產、整合營銷傳播、波特戰略等，卻也只是片段而非整體。

唯有阿米巴經營模式，上自經營哲學啟志、中到組織設計技術、下抵日常表格操作，事及全員，而非某些職能部門，于是持續產生高效。

先是稻盛老人業績可嘆，如今國人耳熟能詳：

◆自創京瓷，伊始維艱，人數區區不過半百、廠房區區不過三間，用巴（阿米巴經營模式）之后，業績持續翻番，榮登世界500強榜！

◆組建日本第二電信，整合多方人才資金，用巴之后，打破壟斷、沖出重圍，業務從零開始，再攀世界500強榜！

◆日本航空巨虧，瀕臨倒閉，鳩山首相三顧茅廬、稻盛老人八十高齡下山，用巴之后，一年扭虧為盈，反超同行！

再看中國企業，雖然名不稱“巴”，卻也異曲同工，收效極佳！

◆上海大眾力推“經營體”；

◆海爾集團奉行“自主經營體”、SBU （戰略事業單元）；

◆阿里巴巴內分級、多個“經濟單元”。

阿米巴經營模式為何能夠產生極高收益？

首先，阿米巴經營模式符合人性。

它從人性方面思考，形成經營哲學，正確引導經營思路，而非舍本求末，以為某種管理方法即是“絕招”。

以下三個問題的答案即從人性角度思考得出，而非管理學科。

◆為何只有老板關注經營利潤，然而員工卻只關注做事本身？

因為我的工作距離利潤太遠，沒法關注！

◆為何部門之間總愛扯皮推諉，最終只有老板才能協調解決？

因為他們互是同事關系，而非買賣關系！

◆為何員工總是覺得工資不夠滿意，卻把原因歸為老板小氣？

因為工資是老板給的，不是他們買賣賺來的！

其次，阿米巴經營模式能夠滿足時代需要。

當下員工多數不為生存安全而去工作，他們需要人格尊重、精神自由，滿足這種心理需求之舉，莫過“我有地盤，我能做主”！好吧，給你一個阿米巴，你去做主！

“互聯網+”已讓千萬“草根”創業成功；中央號令“大眾創業、萬眾創新”、地方政府鼓勵創業津貼層出不窮，哪個不蠢蠢欲動？老板若不內部滿足員工創業沖動，員工必將外出創業。好吧，給你一個阿米巴，你去創業！

最后，阿米巴經營模式提供了技術保障。

好心未必辦成好事，皆因方法不對；慈悲未必修得善果，全是智慧不足。一味符合人性、一味滿足員工當然也就未必成功。

勵志大師叫囂成功，可是從來不曾給出成功的邏輯、成功的階梯，以為充滿激情，便可成功。結果泱泱弟子除了再去叫囂勵志，也就別無成功！

阿米巴經營模式則不然，包含如何分巴，如何內部定價，如何建立內部交易規則，如何核算收入、成本，如何分析本巴盈虧，如何改善不良，如何分享收益……唯一所剩，就是你的行動！

阿米巴經營模式是否適合中國企業？

古今中外之人，雖有認知差異，從而形成文化差異、觀念差異，然而人心、人性無異！

管仲新政，故有齊桓九合諸侯，無非分、算、獎；

商鞅變法，故有大秦一統天下，無非分、算、獎；

明治維新，故有日本趕超歐洲，無非分、算、獎；

小平改革，故有中國平視世界，無非分、算、獎；

對應前邊所述三個人性問題，解決方案無非分、算、獎！

故此，這個問題不是問題，下個問題才是問題！

阿米巴經營模式如何落地中國企業？

即使汽車進口到中國，有時也需部分改裝，旨在適應中國駕駛環境，何況人文理念、經營模式，也該揚棄！原因有三：

其一，中國企業經營的外在空間廣闊，開源與發展仍是中國企業之主流旋律，而日企則不然。因此，阿米巴落地中國，首在厘清戰略，繼而開源節流。

其二，中國企業管理的內在基礎較差，建制與完善乃中國企業之必修內功，而日企則不然。因此，阿米巴落地中國，首在架構重組，繼而分巴交易。

其三，中國社會環境的客觀影響很大，物質與精神總在中國企業之中動態平衡，而日企則不然。因此，阿米巴落地中國，首在提升經營，繼而轉變人文。

稻盛老人來華數次，宣傳理念；成立塾式機構若干，誦讀精進。然而理念如不加以技術落地，則是空談，空談誤國！

至于如何加以技術落地，正是本系列宗旨，共分三本。內容詳見后文，在此概述如下：

第一本《阿米巴組織劃分》，主要講述阿米巴組織變革；

第二本《阿米巴經營會計》，主要講述阿米巴經營核算；

第三本《阿米巴團隊激勵》，主要講述阿米巴體系運營。

我們敬重稻盛老人，但非膜拜；我們學習阿米巴，但非照抄！

書中內容，乃是一家之言，供您參考、探討。

愿您成功！

得以成書，非常感謝柏明頓的客戶們！非常感謝我的顧問伙伴們，特別是柏明頓資深顧問魏海燕、陳揚名等人，為本書提供大量案例、圖表、數據。

是為序。

柏明頓管理咨詢首席顧問 胡八一

huby@pmt.net.cn www.pmt.net.cn

2016年11 月28 日 亞特蘭大