第二節：傳真一響　黃金萬兩

20世紀80年代后期，改革開放在神州大地已經進行了將近10年。一批日后在中國企業發展歷史上舉足輕重的企業陸續登上歷史的舞臺。1987年，任正非在深圳南山區的一間民房中創立了華為。

這一時期，省廣也進入了一個新的發展階段。

在與國際廣告公司合作的過程中，廣東省廣告公司有關領導有很多機會走訪學習。他們到了國外才發現，廣告公司不是媒介代理那么簡單，應該有市場調研部、創作部、客戶服務部。因此，早在1982年，當其他地方的“省廣告”公司還在優哉游哉數美金的時候，廣東省廣告公司已經意識到危機，開始設立市場調研部、創作部、媒介部，分工日益細致，專業性更強了。

1986年，廣東省廣告公司還成立了一支時裝模特隊。1987年秋季，“廣交會”上出了件新鮮事，世界各地的客商驚喜地發現，一支外貿系統的專業時裝模特隊出現在交易會的T形臺上，為繁忙緊張的“廣交會”帶來幾分閑趣，幾多溫情。整個交易會因之而多了一道亮麗的風景。

在T形臺上表演的正是廣東省廣告公司下屬的時裝模特隊。

“廣交會”被國際經貿界人士譽為“友誼的紐帶、貿易的橋梁”，其創辦于1957年，每年春、秋兩季在廣州舉行，超過16萬平方米的展館集中展示了10萬余種中國出口商品，按食品土畜、輕工工藝、紡織服裝、五礦化工、醫藥保健、機電產品等大類設置專業展館?！皬V交會”是中國規模最大、層次最高、成交量最高的國際貿易盛會。在很長一段時間里，每年春、秋兩季的“廣交會”出口成交額占我國一般貿易出口的四分之一，對確保外貿出口任務的完成，實現國民經濟增長目標舉足輕重。省廣時裝模特隊是為了配合廣東外貿打出紡織產品這張“王牌”而組建的，事實證明，模特隊為促進紡織產品成交、擴大出口服務起到了很好的輔助作用。

我國從20世紀80年代開始才逐漸認識服裝表演與時裝模特兒在推廣流行服裝方面的商業價值，在這以前服裝表演和時裝模特兒都帶有資產階級的痕跡。1980年上海成立了中國第一支服裝表演隊，盡管社會上議論紛紛，但那是一個不斷沖破“禁區”的時代，人們有足夠的勇氣直面社會上陳舊的觀念。時裝模特兒以最生動、最直觀、最形象的肢體語言展示各種時裝及面料，引導時裝消費潮流。中國時裝模特職業化的步伐鏗鏘有力，勢不可當，不到十年，中國時裝模特表演隊已達上百個，模特人數近千人。

中國第一代時裝模特兒要經受來自家庭和社會的雙重壓力，姑娘們要接受這個“前衛”的職業，需要超凡的勇氣?！按┥蟽纫陆o別人看總不是一件正經事”，我們這個民族太內向了，因此許多有潛質的女孩子頂不住壓力，中途退出舞臺。

廣東省廣告公司的時裝模特隊同樣引起廣泛關注。最敏感的中國香港傳媒對內地模特兒這一新生事物的報道更是樂此不疲，日本《讀賣新聞》駐中國香港的一名女記者盯住省廣時裝模特隊的名角兒李秀進行追蹤采訪，在《讀賣新聞》上撰文介紹李秀，贊譽她是“最有魅力的時裝模特兒”。這是介紹國內時裝模特兒的文章第一次發表在國外報刊上。

短短三年，省廣時裝模特隊風生水起，并從國內舞臺走向國際舞臺。

由于多種原因，1990年，廣東省廣告公司領導層解散了這支曾經給人們帶來光榮與夢想的模特隊伍。模特隊雖然解散了，但省廣人這種勇于開拓的創新精神，卻代代相傳，一直沿襲了下來。

新中國的廣告公司，在1979年前后出現，發展到20世紀80年代末，這一時期是新中國廣告業的起步階段。這一時期，幾乎所有的廣告公司從事的都是外貿廣告業務，當時與省廣相似的國營外貿廣告公司主營各省市的進出口廣告的代理和發布。所以，從某種程度上來說，這一批的國營外貿廣告公司都是具有壟斷性質的。這一時期，廣告代理費用高達廣告發布金額的17.5%。這是基于外貿行業壟斷的高利潤，從賺錢的角度看，這一時期是廣告業利潤最高、賺錢最容易的時期。

這一時期成立的廣告公司，基本上都是當地外經貿局的下屬單位，屬于100%國營，而且是以服務外商在內地開拓市場為主要業務。當時有個不成文的規定——外國企業來廣東做廣告，必須由廣東省廣告公司代理；廣東省的公司去國外發布廣告，也必須由廣東省廣告公司的出口廣告部來完成。

早期的廣告業務形態跟后來的業務形態區別很大，業務模式也不是提供營銷傳播這種專業性的服務，也沒有太大的市場競爭。無論是省廣，還是其他廣告公司，都是壟斷性質的中介代理角色，在改革開放的大潮中，享受著計劃經濟時代遺留的行政管制帶來的紅利。這種情況下，在進出口貿易活躍的時期，省廣的廣告業務非?；鸨?/p>

在省廣工作了三十四年的現任省廣董事長陳鈿隆開玩笑說，那時候的省廣就像一個傳真機，接收訂單、傳送訂單、開發票、收代理費，收的還是美金，正可謂“傳真一響，黃金萬兩”。

但這種生意火爆的日子很快就出現了危機。

隨著中國廣告業日益開放、市場化程度日益提升，其他本土廣告公司、中外合資廣告公司相繼成立，市場競爭日趨激烈。省廣的“好日子”就沒那么多了，進出口廣告業務開始走下坡路。

隨著政策逐步放開，1986年，外資廣告公司以合資方式進入中國市場。盡管一直到1993年，中國政府才全面開放廣告經營權，國際廣告巨頭才得以大規模進入中國市場，但是從1986年開始，隨著越來越多合資廣告公司的成立，國營外貿廣告公司已經感受到了前所未有的壓力。尤其是身處改革開放最前沿的廣州的廣東省廣告公司，當時的管理層對市場變化的感知更加敏感。

在與國際廣告公司的合作交流中，廣東省廣告公司的管理層敏銳地意識到，過去那種專營外貿廣告的經營模式不可能持續太久了，他們開始深入思考公司的未來，思考省廣的未來路在何方？