第三節(jié)：品牌全面代理　第一次華麗轉(zhuǎn)身

20世紀(jì)80年代，省廣承接了很多香煙廣告、家電廣告、相機(jī)廣告、洋酒廣告等，基本上是以廣告牌和霓虹燈廣告為主，霓虹閃爍、色彩鮮艷，這也是很多人對(duì)當(dāng)時(shí)繁華熱鬧、燈紅酒綠的廣州的記憶。

張賢亮說(shuō)：“勇氣，這是20世紀(jì)80年代最可貴的東西。”劉再?gòu)?fù)說(shuō)：“中國(guó)在20世紀(jì)80年代全面打開門戶和類似‘五四’的新啟蒙運(yùn)動(dòng)，令中華民族再次擁有閃光的、充滿活力的靈魂，覺(jué)醒的人的驕傲和思想者活潑的靈魂。”

《新周刊》在一個(gè)回憶20世紀(jì)80年代的專題中說(shuō)，這是一個(gè)“夢(mèng)想的時(shí)代，人人都憧憬未來(lái)，充滿希望，懷有激情”，當(dāng)然，還有為真理而抗辯的精神、銳意改革的先鋒、求知與奉獻(xiàn)的榜樣、我手寫我心的詩(shī)歌、作為思想代言人的小說(shuō)……那個(gè)年代，國(guó)家和個(gè)人都齊刷刷地在探索中沖突、在沖突中成長(zhǎng)。

歷任省廣董事長(zhǎng)、總經(jīng)理都表達(dá)過(guò)這樣的一種情感：省廣人是幸運(yùn)的，趕上了中國(guó)改革開放的大時(shí)代，市場(chǎng)開放才有了中國(guó)廣告行業(yè)的高速發(fā)展，才有了省廣的起步，才有了與改革開放同步的時(shí)代機(jī)遇，才有了共生飄紅的歷史起點(diǎn)。

作為中國(guó)第一代廣告人，身處改革開放初期、新舊體制交替、新舊觀念更迭的過(guò)渡階段，身處中國(guó)改革開放的前沿陣地，省廣早期管理層的感受無(wú)疑更加直接！

改革開放初期，中國(guó)廣告業(yè)的恢復(fù)并非一帆風(fēng)順。中國(guó)臺(tái)灣資深廣告人劉國(guó)基博士說(shuō)：“還記得當(dāng)時(shí)上海廣告部主任在做了其電視臺(tái)的第一條廣告之后，天天都是帶著牙刷和內(nèi)褲去上班的，主要是害怕被抓去坐牢。”

1979年3月15日，上海電視臺(tái)瑞士雷達(dá)表廣告播出后，社會(huì)批評(píng)意見(jiàn)眾多，其中最嚴(yán)厲的是“出賣主權(quán)”的指責(zé)。這最終導(dǎo)致了上海電視臺(tái)負(fù)責(zé)人鄒凡揚(yáng)和廣告負(fù)責(zé)人汪志誠(chéng)被調(diào)離電視臺(tái)。

提心吊膽是中國(guó)第一代廣告人的普遍心理。

1988年，中國(guó)的政治氣候已經(jīng)發(fā)生了變化，有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為主旋律。尤其是在改革開放的先頭陣地廣州，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)深入人心。

在這樣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)大背景中，在騷動(dòng)與不安中，20世紀(jì)80年代即將結(jié)束，20世紀(jì)90年代撲面而來(lái)，省廣的第一次華麗轉(zhuǎn)身也即將開始。

同時(shí)，省廣內(nèi)部也在急速變化。

李泮貽總經(jīng)理、李崇宇副總經(jīng)理在任期間，中國(guó)廣告業(yè)正處于以進(jìn)出口廣告為主的時(shí)代。在鞏固進(jìn)出口廣告業(yè)務(wù)的同時(shí)，兩位老李總都已經(jīng)開始有了危機(jī)意識(shí)，開始帶領(lǐng)省廣開展國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)。1990年，廣東省廣告公司在廣州舉辦了現(xiàn)代廣告研討會(huì)，李泮貽總經(jīng)理首次提出“全面代理，總體策劃”的理念，將現(xiàn)代廣告理論引入廣告業(yè)務(wù)實(shí)踐中，推動(dòng)進(jìn)出口廣告向整合營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，為省廣后來(lái)的全面發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

軍人出身的溫衛(wèi)平，1993年調(diào)任到省廣，任黨委書記和總經(jīng)理，掀起了省廣改革的巨浪。外貿(mào)行業(yè)廣告專營(yíng)權(quán)的行政壟斷被打破之后，公司的未來(lái)在哪里？在惠州羅浮山召開的工作會(huì)議上，溫衛(wèi)平提出了著名的省廣人靈魂“三問(wèn)”：“沒(méi)有來(lái)華廣告怎么辦？”“沒(méi)有出口廣告怎么辦？”“業(yè)務(wù)全面滑坡怎么辦？”這三個(gè)問(wèn)句如警鐘一般，拷問(wèn)并警醒著每一個(gè)省廣人。

隨后，溫衛(wèi)平對(duì)省廣的中層干部進(jìn)行了大調(diào)整，獎(jiǎng)勤罰懶，調(diào)動(dòng)了積極性。在他任上，提拔的戴書華、陳鈿隆、郭伯錢、康安卓等業(yè)務(wù)能手成為公司領(lǐng)導(dǎo)，引進(jìn)了丁邦清、曹雪等廣告策劃創(chuàng)意高手。

在今天看來(lái)，“全面代理，總體策劃”的提法，以及關(guān)于省廣未來(lái)發(fā)展的靈魂“三問(wèn)”，似乎沒(méi)有什么新意。但在20世紀(jì)90年代，大部分廣告公司還在做單一媒介代理的時(shí)候，省廣領(lǐng)導(dǎo)能提出這樣的觀點(diǎn)，的確具有開創(chuàng)性意義。

這是中國(guó)廣告營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的第一次理論創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，奠定了中國(guó)廣告營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)此后幾十年高速發(fā)展的理論基礎(chǔ)。

這次理論創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)了省廣第一次華麗轉(zhuǎn)身，迎來(lái)了一輪高速發(fā)展。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和借鑒，廣東省廣告公司最終從外貿(mào)廣告的業(yè)務(wù)模式進(jìn)入整合營(yíng)銷的階段；從單一代理外貿(mào)廣告，到內(nèi)外貿(mào)客戶并舉的全面代理。

這是省廣第一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，后來(lái)被省廣管理層定義為省廣的第一次華麗轉(zhuǎn)身。

從那時(shí)起，國(guó)內(nèi)廣告公司開始向現(xiàn)代廣告公司發(fā)展，廣告人必須懂市場(chǎng)、會(huì)創(chuàng)意、能策劃，媒介也開始去做科學(xué)分析。廣東省廣告公司提出的現(xiàn)代化廣告理念對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)廣告業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。

這次轉(zhuǎn)型奠定了廣東省廣告公司在國(guó)內(nèi)廣告業(yè)的三甲地位。1992年，廣東省廣告公司獲評(píng)首屆中國(guó)廣告公司綜合實(shí)力第二名。

此后，國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)日益成為廣東省廣告公司的重中之重。在這個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，非凡的創(chuàng)意、杰出的服務(wù)能力是獲取客戶的核心。由于廣東省廣告公司轉(zhuǎn)型早、理念先進(jìn)，在大量實(shí)踐中積累了豐富的專業(yè)知識(shí)、沉淀了專業(yè)人才，因此綜合實(shí)力得以迅速提升。

此時(shí)，中國(guó)的改革開放大環(huán)境，也為省廣提供了絕佳的發(fā)展良機(jī)。

英國(guó)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)在1979年就提出了一個(gè)相當(dāng)具有前瞻性的問(wèn)題——中國(guó)的崛起會(huì)給世界市場(chǎng)造成致命沖擊嗎？該報(bào)認(rèn)為，中國(guó)有廉價(jià)的土地、勞動(dòng)力、資源和人口優(yōu)勢(shì)，一旦中國(guó)學(xué)習(xí)到國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，能大量生產(chǎn)并有渠道出口商品時(shí)，“洪水猛獸般的中國(guó)出口品將勢(shì)不可當(dāng)”。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》由此預(yù)言，世界將充斥著帶有“Made in China”字樣的產(chǎn)品。這是西方世界對(duì)中國(guó)最具遠(yuǎn)見(jiàn)的報(bào)道，但在當(dāng)時(shí)沒(méi)有人關(guān)注這個(gè)似乎有點(diǎn)天方夜譚的結(jié)論。這個(gè)預(yù)言要在20多年后才會(huì)被驗(yàn)證并開始引發(fā)關(guān)注。

身處廣告產(chǎn)業(yè)的廣東省廣告公司，對(duì)這種變化和趨勢(shì)的反應(yīng)顯然更加靈敏——某種程度上，廣告業(yè)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。

改革開放后，中國(guó)制造業(yè)正在迅速崛起，尤其是蓬勃發(fā)展的家電產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)等；而隨著經(jīng)濟(jì)活力的持續(xù)釋放、民眾收入的穩(wěn)步提升，被壓抑了太久的市場(chǎng)需求也逐步爆發(fā)。凡此種種，為廣告市場(chǎng)孕育出了龐大的需求，與時(shí)代共生的廣東省廣告公司有了大展拳腳的機(jī)會(huì)；而省廣的“國(guó)有”背景，也為其開拓市場(chǎng)提供了諸多加持，這讓省廣在把握時(shí)代的脈搏、產(chǎn)業(yè)興衰等宏觀問(wèn)題上更加敏銳，進(jìn)而可以充分利用國(guó)有企業(yè)的“飄紅”背景，在正確的時(shí)間做正確的事情，從而在公司發(fā)展的正確道路上，高歌猛進(jìn)，一路“飄紅”！