04 車——獲取對方信息的百寶箱

車，也是一個重要的確認事項。

在租用寫字間的公司，可能很難找出社長專車和公務車。相反，在擁有獨立辦公樓的公司，社長專車和公務車大多停在相應的停車場。這一點和自動售貨機的道理是一樣的。

因此，請一定提前確認好。

車，也是獲取信息的百寶箱。從社長專車到公務車，只要你認真觀察就能夠獲得各種各樣的信息。

比如，如果社長專車（大多停在離入口最近的位置）是進口車或者高端車，則說明該社長很喜歡車，也很希望別人贊美他的車。因此，在談判之初，夸贊他的車就會使談判氣氛迅速升溫，社長也能放下他的戒備心。

為此，為了能夠多聊些關于車的話題，應該提前學習一些關于車的知識。

另外，這類社長大多靠自主創業白手起家，在正式談判前，主動詢問對方創業時的艱辛歷程，對方就更有可能向你敞開心扉。

如果社長專車是微型車，那么，即使談起車的話題也不會活躍氣氛。在這種情況下，談車就是禁忌。

貴為社長，卻愿意坐微型車，這說明他成本意識根深蒂固。由此可以推斷，如果你的提案中沒有打動人心的“干貨”，對方是不會接受的。

另外，在確認社長專車時，不僅要觀察外觀，最好也看看車的內部。

比如，如果社長用車中放有高爾夫球桿、棒球手套、網球拍等球具，則在談判時可以談談關于運動的話題。從觀察社長車中是否干凈利落，大概能夠判斷出社長的性格是否認真嚴謹，一絲不茍。

另外，如果公司有業務用車這樣的公務車，最好也一并提前確認好。可能你會覺得，公務車都是員工在用，社長又不用，能得到什么有效信息？如果你這樣想，那就大錯特錯了。

如果公務車破爛不堪、外表污濁、凹陷劃痕肉眼可見抑或是車內雜亂無章，那說明公司對員工的培訓體系不完善。

由此可以判斷，這樣的公司將來也不會有太大的發展，放在上文提到的矩陣圖中，可以分類到“沒有發展前景”的區域。

這些確認事項也同樣適用于社長專車。