05 辦公樓——判斷客戶(hù)公司規(guī)模的第一站

你進(jìn)入客戶(hù)辦公樓前，注意過(guò)辦公樓名嗎？

其實(shí)，很多銷(xiāo)售人員不確認(rèn)好樓名就貿(mào)然闖進(jìn)樓里，挨家挨戶(hù)登門(mén)拜訪，訪問(wèn)的都是些租賃寫(xiě)字間的小公司，還不自知。這樣的情況絕對(duì)不占少數(shù)。

相反，頂尖銷(xiāo)售會(huì)確認(rèn)好辦公樓的樓名再登門(mén)拜訪，這是再基本不過(guò)的常識(shí)了。

咱們打個(gè)比方，一棟高5層叫作“杉山大樓”的辦公樓里，有很多公司租戶(hù)。

并且，從公司名牌得知，這棟大樓的4樓和5樓是一家名叫“杉山商事”的公司。

由此可以判斷，這棟大樓很有可能歸杉山商事所有。

擁有獨(dú)棟大樓，說(shuō)明該公司是盈利的，相應(yīng)地，與該公司簽約成功的概率也會(huì)更大。

另外，如果是公司自有辦公大樓，包括墻上開(kāi)孔、日光燈換成LED燈等這些施工也不會(huì)受到限制，你提案的產(chǎn)品、服務(wù)的種類(lèi)也可以更加寬泛。

再者，從公司名牌還可以看出該公司的規(guī)模大小。

沒(méi)有公司名牌，則可以看公用信箱的名牌。

比如說(shuō)，通過(guò)此種方式可以看出單獨(dú)租賃一層樓的2樓、3樓的租戶(hù)公司規(guī)模較大。1樓的租戶(hù)，兩三家公司合租一間房間，說(shuō)明其員工數(shù)少，規(guī)模較小。

知道了對(duì)方公司的規(guī)模大小，不僅可以幫忙判斷是否登門(mén)拜訪，而且便于制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，推銷(xiāo)哪種產(chǎn)品，提供哪種服務(wù)，等等。