總序 再回首，商業(yè)模式探索之旅

2004年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)“商業(yè)模式”是一個(gè)可以令所有企業(yè)家興奮的話題，從此開(kāi)始了商業(yè)模式探索之旅。一開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于商業(yè)模式的概念和理論非常混亂，萬(wàn)般無(wú)奈之下采取了一個(gè)折中的處理辦法：一方面，把當(dāng)時(shí)能找到的30余個(gè)商業(yè)模式概念打印出來(lái)，放在辦公桌旁，有事沒(méi)事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業(yè)模式案例，然后把它們講給周?chē)钠髽I(yè)家聽(tīng)，以至于現(xiàn)在，幾乎每天都有幾個(gè)甚至十幾個(gè)企業(yè)家要求見(jiàn)面交流。

持續(xù)且巨大的需求（過(guò)去30年，中國(guó)企業(yè)家對(duì)某個(gè)管理理論的持續(xù)關(guān)注時(shí)間，從來(lái)沒(méi)有超過(guò)3年！）激勵(lì)和逼迫我們不斷思考：什么模式是好的商業(yè)模式，如何設(shè)計(jì)出一個(gè)好的商業(yè)模式？功夫不負(fù)有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時(shí)跳出了一個(gè)非常有共鳴的“商業(yè)模式的定義”：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)！很快，“六要素商業(yè)模式”模型便誕生了。

非常幸運(yùn)的是，2006年年底我們又遇到了《創(chuàng)富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續(xù)七年一期都沒(méi)落下地寫(xiě)出了諸多商業(yè)模式案例，總結(jié)并提煉出了各種商業(yè)模式理論所需要的構(gòu)件。

理論建設(shè)是痛苦的。我們要學(xué)會(huì)“無(wú)中生有”，建立自己最擅長(zhǎng)的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對(duì)各種已知和未知的商業(yè)模式進(jìn)行分類(lèi)，還需要有分析、解釋這些概念和分類(lèi)之間“因果關(guān)系”的能力。尤其當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)百年前植物學(xué)家和動(dòng)物學(xué)家就能把地球上數(shù)十萬(wàn)種物種妥妥地分類(lèi)的時(shí)候，偶爾心中也會(huì)不由得覺(jué)得自己很渺小。但大部分時(shí)候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫(xiě)，老天總會(huì)派人來(lái)幫你們這幫人的！

在寫(xiě)作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是不分行業(yè)的。在一個(gè)行業(yè)可以成功的商業(yè)模式，放在另外一個(gè)行業(yè)照樣可以創(chuàng)造輝煌。我們還發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)行業(yè)也可以有很不一樣的商業(yè)模式，甚至對(duì)戰(zhàn)略管理中的一個(gè)定律進(jìn)行猜想：一個(gè)行業(yè)最后僅會(huì)剩下三五家壟斷型的大企業(yè)，本質(zhì)上這幾家企業(yè)的商業(yè)模式是否肯定是不一樣的？

我們發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的商業(yè)模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構(gòu)，并寫(xiě)了一本與《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》同樣暢銷(xiāo)的《重構(gòu)商業(yè)模式》。

我們還發(fā)現(xiàn)“技術(shù)”真的很需要“商業(yè)模式”的幫助。同樣一項(xiàng)技術(shù)，可以在非常不一樣的商業(yè)模式下運(yùn)用，相應(yīng)的企業(yè)績(jī)效也許都很不錯(cuò)，但一定有一個(gè)能令企業(yè)價(jià)值最大化的商業(yè)模式。反過(guò)來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)模式也可以引領(lǐng)技術(shù)的發(fā)展方向，就像美國(guó)的很多創(chuàng)新技術(shù)都是由商業(yè)模式引領(lǐng)的一樣。

我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略是兩個(gè)不同的概念：同一個(gè)商業(yè)模式可以用很不一樣的戰(zhàn)略來(lái)駕馭，同一個(gè)戰(zhàn)略也可以用很不一樣的商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)任何組織都是有商業(yè)模式的：營(yíng)利性公司有商業(yè)模式，慈善和公益等非營(yíng)利組織有商業(yè)模式，政府組織也有商業(yè)模式，甚至個(gè)人都有商業(yè)模式。我們的《慈善的商業(yè)模式》一書(shū)，可能是世界上第一本講公益組織商業(yè)模式的圖書(shū)。

我們還發(fā)現(xiàn)同一個(gè)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的商業(yè)模式可以不一樣，它們之間同樣存在競(jìng)爭(zhēng)。不是“同物種”間的競(jìng)爭(zhēng)，而是“不同物種”間的競(jìng)爭(zhēng)，或由“不同物種”間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)椤巴锓N”間的競(jìng)爭(zhēng)。

在寫(xiě)作過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是一個(gè)全息結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式模型的每個(gè)要素——定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、企業(yè)價(jià)值都包含整體的完整信息。這也成了《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》一書(shū)的主題。當(dāng)“商業(yè)生態(tài)”這個(gè)詞開(kāi)始流行的時(shí)候，我們又發(fā)現(xiàn)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（以焦點(diǎn)企業(yè)為中心的持續(xù)交易的利益相關(guān)者形成的聚合體）和商業(yè)模式之間還有一個(gè)非常重要的對(duì)象：共生體，即持續(xù)交易的利益相關(guān)者和其扮演的角色的集合。一個(gè)個(gè)相同或不同的共生體（生態(tài)系統(tǒng)）的實(shí)例組成了行業(yè)生態(tài)，不同的行業(yè)生態(tài)又組成了紛繁復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)。

轉(zhuǎn)了一大圈，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)商業(yè)模式可以像物理學(xué)、幾何學(xué)和工程學(xué)一樣來(lái)研究。例如，從事某個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的主體是角色，角色類(lèi)似于原子，共生體類(lèi)似于分子，角色相同、角色的交易關(guān)系不同的共生體與分子中的同分異構(gòu)體竟然是相同的！商業(yè)模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫(xiě)在了2014年首次出版的《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋Ⅱ》一書(shū)中！

在與眾多專家、學(xué)者和企業(yè)交流商業(yè)模式的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)很多差異化的商業(yè)模式都來(lái)源于盈利模式，也就是收支來(lái)源和收支方式的不同。以往我們對(duì)定價(jià)的認(rèn)知僅僅是“由供需決定價(jià)格高低”這一個(gè)維度，現(xiàn)在我們突然發(fā)現(xiàn)從商業(yè)模式視角看價(jià)格，實(shí)際上還有另外三個(gè)維度：反映收支來(lái)源的定向、反映收支方式的定性、反映現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的定時(shí)。這三個(gè)維度的確定取決于交易價(jià)值、交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)決定的價(jià)值增值，而并非取決于供需。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了收支來(lái)源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。

眾所周知，商業(yè)模式概念是從戰(zhàn)略管理理論中分化出來(lái)的，戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體三者之間是什么關(guān)系？《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建》就試圖回答這個(gè)問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略是站在企業(yè)邊界做的決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇，商業(yè)模式是站在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邊界做的決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇，而共生體是站在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)群的視角做的決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇！一旦看到了這樣的圖景，能全面、深度、透徹刻畫(huà)和分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的三度空間、能區(qū)分決策范圍的焦點(diǎn)思維和格局思維等概念就產(chǎn)生了。基于此概念的企業(yè)（頂層）設(shè)計(jì)理論隨之也能順理成章地完善起來(lái)。

展望未來(lái)，一座宏大的商業(yè)模式建筑群已經(jīng)冉冉升起……就在那里！

19年過(guò)去了，驀然回首，身后的商業(yè)模式生態(tài)建設(shè)工地上早已燈火通明，四處立滿了腳手架，主體也已建起了大半。令人欣喜的是，隊(duì)伍中不但一個(gè)人也沒(méi)落下，而且還增加了很多。向前看，更讓人激動(dòng)不已的是，已經(jīng)有好幾路隊(duì)伍前來(lái)幫忙了！哈，曾經(jīng)的海市蜃樓就要變成現(xiàn)實(shí)了，感恩！

魏煒　　

2023年11月1日