1.3.3 市場分析

市場分析是指應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具，對特定市場的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、技術(shù)、市場競爭力、市場政策等市場要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)市場運(yùn)行的內(nèi)在規(guī)律，進(jìn)一步預(yù)測未來市場發(fā)展的趨勢。市場分析是發(fā)現(xiàn)和掌握市場運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是企業(yè)發(fā)展的“大腦”，對指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性意義。

市場分析包含以下6個(gè)方面的內(nèi)容。

（1）市場容量分析：分析的是市場相對規(guī)模。市場規(guī)模是難以估算的，使用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法估算的結(jié)果并不靠譜，因此要用電商的市場數(shù)據(jù)（抽樣）來分析電商的相對規(guī)模，給決策者提供有價(jià)值的參考依據(jù)。

（2）市場趨勢分析：對市場的自然規(guī)律進(jìn)行探索，以及對未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測，讓決策者根據(jù)市場發(fā)展趨勢提前做出判斷，并對經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整。

（3）市場細(xì)分分析：市場細(xì)分是市場選擇的基礎(chǔ)，需要根據(jù)消費(fèi)者群體將市場劃分成多個(gè)子市場，子市場之間的需求存在明顯的差異。

（4）品牌分析：以品牌為分析維度，研究品牌市場的分布，從而找到市場空白。

（5）競爭分析：分析市場競爭環(huán)境和競爭對手，掌握競爭信息，便于企業(yè)制訂市場營銷策略。

（6）細(xì)分市場選擇：根據(jù)自身情況估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場的優(yōu)勢與劣勢，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場。