1.4　研究創(chuàng)新點

（1）梳理消費者的錨定不完全調(diào)整心理和行為；基于行為建模和離散選擇模型，厘清考慮顧客被價格和銷量錨定、損失規(guī)避心理和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的在線產(chǎn)品最優(yōu)定價策略；明確線上渠道消費者的購買行為特征，指導(dǎo)在線零售商根據(jù)不同的產(chǎn)品類別進行針對性合理差別定價和營銷。

（2）在折扣預(yù)售背景下，考慮消費者被產(chǎn)品價格和銷量錨定，基于平臺運營規(guī)則，探索不同銷量更新規(guī)則下的在線產(chǎn)品多階段動態(tài)定價策略；分析折扣預(yù)售對產(chǎn)品營銷的長期影響機理和平臺運營規(guī)則對在線零售商的內(nèi)在約束。

（3）在兩階段混合預(yù)售模式中，尾款的延遲支付很容易誘發(fā)消費者產(chǎn)生支付痛苦鈍化心理，從而提高消費者的感知效用。在折扣預(yù)售和支付痛苦鈍化的雙重刺激下，消費者更傾向于選擇在支付訂金期支付少量訂金來預(yù)訂產(chǎn)品。基于消費者有限理性和效用理論，考慮平臺經(jīng)濟中消費者支付痛苦鈍化心理，從消費者行為角度出發(fā)，探究了兩階段混合預(yù)售模式下的產(chǎn)品定價問題。分別建立了BM（the Benchmark Model）和CM（the pricing Model Considering the payment pain effect）模型，并求得了模型的最優(yōu)預(yù)售價格、最優(yōu)銷量和最大利潤。

（4）在傳統(tǒng)的產(chǎn)品線定價問題中，關(guān)于負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的研究不夠深入，并且沒有從消費者角度出發(fā)，因此，本書在考慮負(fù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下，基于顧客選擇行為的產(chǎn)品線動態(tài)定價問題，分析產(chǎn)品線動態(tài)定價的最優(yōu)解。

（5）考慮產(chǎn)品增值服務(wù)中的捆綁定價問題，分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的最優(yōu)解和利潤差異，通過數(shù)值仿真得出各種因素變化時純捆綁策略和混合捆綁策略的適用情況。