一直想著薄利多銷，劉向前卻忽略了漢堡制作效率低的問(wèn)題。

做生意真是門(mén)大學(xué)問(wèn)啊，一個(gè)方向沒(méi)考慮清楚，暴露出來(lái)了便會(huì)吃大虧！

如果一開(kāi)始就定價(jià)一塊，等反應(yīng)過(guò)來(lái)再想漲價(jià)，那就麻煩了。

有些不好意思的撓撓頭，劉向前說(shuō)道：“周叔，您說(shuō)的時(shí)間成本我還真沒(méi)考慮到，只顧著琢磨薄利多銷了。!”

周衛(wèi)東擺擺手，說(shuō)道：“不打緊，現(xiàn)在知道了也不晚。我看你也知道定價(jià)一塊錢(qián)的話，沒(méi)多少賺頭兒。所以才一門(mén)心思往薄利多銷的路子上走，想靠數(shù)量取勝。說(shuō)說(shuō)看，你是咋想的？”

見(jiàn)周衛(wèi)東有意指點(diǎn)，劉向前開(kāi)始原原本本地講述自己定價(jià)的前因后果。

“定價(jià)時(shí)我主要參考了肉夾饃和饃夾串這兩種小吃的價(jià)格。”

“現(xiàn)在街上的肉夾饃，貴的兩塊五，便宜的兩塊。咱這饅頭漢堡里沒(méi)肉，肯定賣(mài)不上兩塊錢(qián)。饃夾串是燒餅夾倆豆腐串，一般一個(gè)賣(mài)一塊錢(qián)。饅頭漢堡的價(jià)格折中，賣(mài)一塊五的話，我擔(dān)心比不過(guò)人家賣(mài)饃夾串的，搶不來(lái)生意。”

“另一方面，這饅頭漢堡做起來(lái)太簡(jiǎn)單了，進(jìn)過(guò)廚房的看幾眼就知道怎么回事兒。煎個(gè)雞蛋，切幾片菜，饅頭掰開(kāi)往里一夾就成了。想吃的話買(mǎi)倆饅頭回家，三下兩下就是一個(gè)，何必在外面花冤枉錢(qián)？”

“唯一有點(diǎn)兒技術(shù)含量的是我做的那幾種醬料，一般人做不出這個(gè)味道來(lái)。”

聽(tīng)了劉向前的講述，周衛(wèi)東正要開(kāi)口。

劉向前又說(shuō)道：“還有一點(diǎn)，我擔(dān)心定價(jià)一塊五的話，顧客們嫌貴。新生意沒(méi)做成，再連累賣(mài)饅頭的生意，那就得不償失了！”

“賣(mài)個(gè)饅頭漢堡怎么會(huì)影響你們家賣(mài)饅頭？你這說(shuō)法就離奇！”，周衛(wèi)東對(duì)劉向前的擔(dān)憂感到很奇怪。。

“饅頭漢堡用的原料，價(jià)格太透明了！饅頭兩毛，雞蛋五毛。顧客們一合計(jì)，這你都敢賣(mài)一塊五？賣(mài)饅頭時(shí)口口聲聲本小利薄，結(jié)果呢？好家伙！含淚血賺一半，心太黑了！”

“我怕到時(shí)候被人戳脊梁骨，直接把我們父子倆打成奸商，那樣饅頭店的生意豈不是要受牽連？所以最終考慮了半天才想著定價(jià)一塊錢(qián)。”

劉向前說(shuō)出了自己擔(dān)心的問(wèn)題。

聽(tīng)了劉向前繪聲繪色的一番描述，周衛(wèi)東似乎是想起了什么事情，臉上繃不住，“哈哈哥”再次附體，一個(gè)勁兒大笑起來(lái)。

這下把劉向前整不會(huì)了，我的擔(dān)心有那么好笑嗎？

周衛(wèi)東一邊笑，一邊解釋：“含淚血賺，哈哈哈……你這個(gè)詞兒…哈哈…太…太他媽貼切了！讓我想起了…哈哈…想起了以前的一個(gè)伙計(jì)！”

河陽(yáng)話里，伙計(jì)指的不是古裝劇中酒肆跑堂的小二，是好哥們兒、好朋友的意思。

劉向前訝然地看著有些失態(tài)的周叔，不知其想起了什么事兒，都開(kāi)始爆粗口了！

繼續(xù)做一個(gè)安靜的吃瓜群眾，聽(tīng)周衛(wèi)東往下講。

“我到他店里玩，正碰上一個(gè)顧客上門(mén)在跟他搞價(jià)！我那伙計(jì)，當(dāng)時(shí)臉上那叫一個(gè)苦，都快哭出來(lái)了，眼里噙著淚…哈哈哈…”

周衛(wèi)東笑得不行，停下喘了口氣，繼續(xù)講碰到的故事。

“兩人扯了半天，我那伙計(jì)死死把價(jià)格咬在六百塊不松口！買(mǎi)東西的人沒(méi)辦法，感覺(jué)價(jià)格差不多探底了，乖乖掏錢(qián)走人。結(jié)果哈哈哈…結(jié)果人剛走，我那伙計(jì)的臉立馬由陰轉(zhuǎn)晴，笑嘻嘻的跟個(gè)沒(méi)事人一樣！”

“我當(dāng)時(shí)還沒(méi)開(kāi)始做生意，看不懂啊！問(wèn)他咋回事兒？怎么前一秒還跟吃了苦瓜一樣，下一秒美的就像吃了屁似的，跟我在這兒演戲呢？哈哈哈…啊哈哈哈…你讓我笑一會(huì)兒！”

笑過(guò)之后，周衛(wèi)東繼續(xù)說(shuō)道：“你猜我那伙計(jì)怎么說(shuō)？他說(shuō)…哈哈哈…他說(shuō)當(dāng)然美了，這六百塊錢(qián)我賺了他四百。擱你身上，你不美的早就跳起來(lái)了！哈哈哈…”

“那時(shí)你叔我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做生意他媽的這么賺錢(qián)！從那以后下決心開(kāi)始做生意，摸爬滾打了好長(zhǎng)時(shí)間，才辦起了現(xiàn)在這個(gè)廠子！”

“哈哈哈，含淚血賺！你這四個(gè)字真的說(shuō)的太他媽貼切了！含淚血賺，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)面是真的含淚血賺！一筆生意四百塊，八幾年的四百塊啊！”，周衛(wèi)東說(shuō)到最后，有些唏噓。

周衛(wèi)東斷斷續(xù)續(xù)的講他創(chuàng)業(yè)前的小故事，講到最后甚至有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次。

一個(gè)后世的爛梗，竟惹得周叔想起了過(guò)往，劉向前聽(tīng)了覺(jué)得很有意思，比了個(gè)大拇指，說(shuō)道：“一筆四百塊，厲害！”。

劉向前很好奇周叔那位朋友是做什么生意的。

不過(guò)這種事情也不好意思細(xì)問(wèn)，周叔待他親近，他自己可不能不識(shí)好歹。瞎問(wèn)一通，真不把自己當(dāng)外人。

周衛(wèi)東仿佛看出了劉向前眼里的好奇，說(shuō)道：“我那伙計(jì)當(dāng)時(shí)是倒騰電機(jī)的，那會(huì)兒咱們河陽(yáng)干這個(gè)的，只有他一家，是獨(dú)門(mén)生意！”

語(yǔ)氣中有些感慨，仿佛在追憶當(dāng)年的美好時(shí)光。

“那年頭兒，村辦企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多啊！這些企業(yè)里當(dāng)家的很多都是文化水平不高，手里又有錢(qián)的。電機(jī)壞了自己不會(huì)修，也很難找到懂維修的。”

“到賣(mài)電機(jī)的店里，我那伙計(jì)直接讓人家換新的。他們不清楚這里面的彎彎繞繞，廠子里又等著機(jī)器開(kāi)工賺錢(qián)，只能任人開(kāi)價(jià)，即使知道被人宰了也沒(méi)辦法！”

“不過(guò)現(xiàn)在賺不了那么多了，聰明人海了去了。利潤(rùn)高的行當(dāng)一出現(xiàn)，馬上有一堆人擠進(jìn)去！”

劉向前聽(tīng)明白了，周叔那位朋友當(dāng)時(shí)干的算是河陽(yáng)的壟斷生意。而且打一個(gè)信息差，利用顧客不懂行的弱點(diǎn)，賺取暴利。

“周叔，聽(tīng)了您講的故事，我心里也有很多感觸！想賺大錢(qián)，要敢做第一個(gè)吃螃蟹的，做獨(dú)門(mén)生意，還要打信息差！”

見(jiàn)劉向前說(shuō)到點(diǎn)子上，周衛(wèi)東說(shuō)：“哈哈，有感觸就好！不僅僅是你說(shuō)的兩點(diǎn)，還要心夠狠，會(huì)演戲！”

“你說(shuō)我那伙計(jì)，他心不狠能把二百塊的東西賣(mài)六百？我看你的膽子敢加價(jià)五十塊錢(qián)就頂天了。你做生意不會(huì)演戲，顧客稍微跟你搞搞價(jià)，你就露餡了，到最后只能賺個(gè)搬運(yùn)費(fèi)，辛苦錢(qián)！”。

劉向前點(diǎn)點(diǎn)頭，做生意需要的是個(gè)人的綜合能力，智商情商都不能缺。智商自己應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，情商得繼續(xù)好好鍛煉。