苦心謀劃了半天的劉向前，終究是沒逃過老劉的一頓搟面杖，屁股上挨了幾下。

不過好在提前有心理準備，感覺倒是沒有想象中的那么疼！

劉國強心滿意足的收起搟面杖，神清氣爽。

干活時不打這不省心的兒子幾下，正常嗎？不正常！現在一切都回到了原來的軌跡。

“你以后還敢不敢趁我不在，對外人瞎說大話了？”

“不敢了。”，劉向前小雞啄米般點頭。

“知道不敢就中！以后想說大話時，想想你那屁股！”，劉國強很滿意兒子的態度。

見到老劉平靜下來，態度有所緩和，劉向前松了口氣。

“這也不見得全是壞事兒！”

“怎么不是壞事兒？換貨這餿主意你以前提過，我不是給你講明白了嗎？”。聽到兒子還在犟，劉國強的手又癢了。

見老劉語氣不對，劉向前趕緊說道：“爸，你聽我慢慢跟你說啊！”

“行，我聽聽你怎么犟下去！”

“這樣承諾，能帶動咱們店里的生意！”

“賈家婆子鬧事兒，想讓我下不來臺，可沒想到我真敢當眾承認，順水推舟當眾許諾！圍過來的人本來只是看個熱鬧，我承諾換新以后，大家都覺得這是好事！咱們家饅頭因為質量好，才敢夸這樣的海口！都拍手鼓掌！”

“八點多都上班了，往常這個點兒，早沒人再來買饅頭了。賈家婆子這么一搞，反而弄巧成拙，相當于給咱們店里招來了大把的顧客！”

“當時那個一口氣買二十五個的大老板也在，是聽了我換新的保證才買的饅頭！有大老板帶頭，圍著的人群當即烏央烏央的買起來！要不然這滿滿一籠饅頭能那么早賣完？”

“中午時有人登門都沒買到，抱怨說家里菜都炒上了，就等著買饅頭回家開飯，結果斷貨了。奚落咱們有錢都不知道賺!”

劉國強聽著兒子的解釋，冷靜了一些，問道：“這么干平常是能賣的多一些，可你想過沒有，咱們家饅頭真出問題了怎么辦？一次就是一籠，真都給換新，那得賠進去兩籠！”

換了口氣，繼續說：“這兩籠饅頭不說費多大勁兒，你知道面錢咱們得多少天才能掙回來么？你那眼睛只能看到眼巴前那點兒東西，那句話怎么說來著，老鼠眼！”

“那叫鼠目寸光！”，劉向前鄙視老劉的文化水平，“而且爸，你算錯了，只會賠進去一籠，咱們收過一輪錢的。”

“只賠一籠錢也是賠了！”，接連受到智商碾壓，劉國強有些氣弱。

看到老劉氣勢減弱，劉向前心中振奮，準備乘勝追擊，一把將其拿下，說道：“你聽我說啊，饅頭蒸出來有沒有問題，你知道不知道？”。

“廢話，我當然知道！”

“知道你還賣？！”，先吐槽了一句，劉向前繼續說：“既然饅頭出了問題你最先知道，那這有問題的饅頭咱們肯定不能賣！”

“不賣怎么辦，留著你能吃得完？”，劉國強急了。

“我話沒說明白，不是不賣，是不能裝作不知道，直接賣，那就成騙人了。咱們可以降價啊！反正‘堿大’的饅頭你以前賣的時候，看情況都會搭一個出去！‘堿小’的饅頭明白人不會買，買了的回去吃著不對勁兒，下次再來店里總得找麻煩！或者干脆不再來了，這得損失多少顧客？”

“咱們干脆直接降價賣！堿大的一塊錢六個，堿小的一塊錢七個！肯定有貪便宜的或者不在乎的人，反正都能吃嘛！不怕賣不出去。”

“不過咱們賣這些的時候提前講明白，這種降價的饅頭，咱們不換貨。這樣雖說會虧一點兒，但不至于全賠進去！平常多賺的錢，肯定能補上這些虧空。”

劉國強聽了兒子的一番話，若有所思，說道：“你讓我再想想！”。

看到自己的勸說有了效果，老劉已經動搖，劉向前趁熱打鐵道：“爸，你聽說過海爾沒有？”

“賣冰箱的，怎么了？咱們家可買不起！買得起也用不起，那是個電老虎。”，老劉先是被兒子問的摸不著頭腦，隨即反應過來，以為這小子是在轉移話題呢。

“誒？你別跟我打馬虎眼，換貨這事兒還沒過去呢！”

“我說的就是換貨的事兒，沒給你扯別的。你聽過海爾就好，那你知道海爾是怎么發家的嗎？”，劉向前翻了個白眼。

不等老劉回答，劉向前繼續說道：“海爾以前只是個青島的小廠，造的冰箱質量不行，容易壞，當地人都不樂意買。跟咱們這兒的飲料廠似的，都快要破產了。后來他們廠長張瑞敏上馬，當眾用大錘砸了70多臺不合格的冰箱，說以后不合格的冰箱不準出廠。”

劉國強不再插話，只是嗯了一聲。

“從那以后人們都覺得海爾冰箱質量有保證，海爾這才發達起來，成了全國聞名的大牌子。人們一提起冰箱，最先想到的就是海爾。”

“牌子響有啥用？反正咱們家買不起！”，老劉以為兒子扯這么多，還是想要買冰箱。

“你怎么聽不明白呢？我沒想著讓你給家里買冰箱。我的意思是，海爾砸冰箱和咱們家承諾給有問題的饅頭換新，是同樣的道理！這么干咱們家的生意才能越做越好！”

劉國強知道是誤會兒子了，頗有些訕訕，說：“砸冰箱的事情，我怎么不知道，你哪里聽來的？不會是因為對外瞎說大話，擔心我揍你，瞎編的吧？”

“課本上印的，我們老師有節課專門講海爾的故事，教育我們做人要講誠信！”，劉向前心累，說話有些沒好氣。

劉國強這才點點頭，說道：“都上課本了，那應該是真的！可人家海爾是把壞的冰箱都砸掉，不賣了。咱們饅頭蒸壞了，照你說的仍舊要賣，只不過是降點價，這怎么能一樣？”。

“海爾砸冰箱是為了讓消費者相信，他們家冰箱質量好！咱們承諾有問題的饅頭換新，也是告訴顧客，咱們家的饅頭質量好，有保障！至于有問題的饅頭降價賣，人家海爾是多大的一個企業？？咱們這一個小饅頭店能和人家比嗎？”

劉國強聽后點點頭，又問道，“咱們答應給換新，生意真的能變好？”

“肯定的，你沒見今天早上那一籠都賣完了嗎？往常哪有這情況？”，劉向前信誓旦旦地說。

“下午您瞧好吧！生意保證比以前好，早早收攤！”

劉國強看著兒子充滿自信的模樣，說：“那行，下午看一看！如果饅頭賣的不行，你給我等著。再趁我不在店里，對外瞎咧咧，我打斷你的腿！”。

劉向前心里長舒一口氣，老劉話里雖然還保留著最后一點倔強，但應該是被說服了。

只希望下午生意能好一些，這樣自己再給店里出什么主意，能夠增加話語權。