現象 不知道為什么，客戶總感覺到氣氛不對。

任何事物一旦找不到平衡點，整場活動與交易都很難成功。很多客戶的需求過“多”，導致很多銷售員的銷售業務無法順利進行。只有尋找到雙方的平衡點，才能把業務繼續下去。

什么叫過多呢？其實也可以稱之為過度需求。那什么是客戶的過度需求？很簡單，打個比方。例如一個乞丐三天沒有吃飯，正處在極度饑餓的狀態，這時他一口氣吃了五個包子，吃得剛剛好，肚子不餓也不...