現象 老把自己放在獵人的位置，獵物就會遠離。

不冷落，不過于熱情，該“涼”的時候“涼”一下，該放的時候放一下，這是銷售里的欲擒故縱法則。

什么是欲擒故縱呢？舉個很簡單的例子。

在門店里工作的銷售員，迎來了一位客戶，但是忙碌的銷售員似乎沒有看見客戶的到來，對此“視而不見”。實際上，銷售員并不是真的視而不見，而是讓客戶先放松戒備，等對方的戒備心完全放下來之后，銷售員才走過去與客戶...