二、直播電商模式

直播電商既是“直播+”的體現，也是“電商+”的深度發展。隨著直播電商行業、電商平臺的成熟化、規范化發展，直播電商逐漸形成了具有代表性的運營模式和變現模式。

（一）直播電商運營模式

直播電商根據直播主體的不同，形成了以商家自播和達人直播為主的兩種運營模式。這兩種運營模式各有優勢和劣勢，具體如表1-2所示。

表1-2 直播電商運營模式

（二）直播電商變現模式

直播電商的最終目的是變現，這也是直播銷售的核心目的。常見的直播電商變現模式有以下3種。

（1）贊賞模式。這種模式是直播平臺中常見的變現模式，一般是用戶在平臺上付費充值后，購買各種虛擬道具或者禮物送給主播，以示激勵。這些虛擬道具或者禮物可以轉化成虛擬金幣，直播平臺會按照合同抽成，抽成后的虛擬金幣才是主播的實際收入，主播可對虛擬金幣提現。

（2）廣告模式。廣告模式主要通過兩種方式實現：一是商家委托具有知名度的主播宣傳商品或服務，而主播則收取推廣費用；二是直播平臺在首屏廣告位（如打開直播平臺后顯示“跳轉廣告”的頁面）、直播間或直播禮物中植入為商家宣傳商品或服務的廣告，按照展示/點擊量結算費用。

（3）電商導購模式。主播自己經營網店并利用直播吸引用戶；或某網店需要主播推廣，主播負責在直播時推廣網店商品，用戶觀看直播時就可以直接點擊購買鏈接，最終由直播平臺和主播/網店分成。