很多人會(huì)抱怨“巧婦難為無(wú)米之炊”，認(rèn)為自己有見識(shí)、有能力，見到了商機(jī)卻沒有錢供自己支配，因而抱怨父母無(wú)能、社會(huì)不公平云云。但事實(shí)上，對(duì)于思維靈活的人而言，即使沒錢他們也能“變”出錢來(lái)，“錢”并不是阻礙個(gè)人成功的大因素。

胡雪巖在事業(yè)的起步階段，有很多錢其實(shí)都是“借”來(lái)的，他正是憑借著這種巧“借”與巧“補(bǔ)”，解決了迫在眉睫的問(wèn)題，不讓問(wèn)題成為死角。他認(rèn)為，做生意一定要活絡(luò)，移東補(bǔ)西不穿幫，就是本事。這是胡雪巖特有的一種“嫁接術(shù)”。

胡雪巖在湖州收到的生絲運(yùn)到上海時(shí)，正值小刀會(huì)要在上海起事。小刀會(huì)占領(lǐng)了上海縣城，不僅隔開了租界和上海縣城之間的聯(lián)系，也封鎖了蘇、松、太地區(qū)進(jìn)出上海的通道，斷絕了上海除海路之外與內(nèi)地的一切聯(lián)系。上海與外部交通斷絕，上海市場(chǎng)生絲的來(lái)路也隨之中斷，僅存上年囤積的陳絲，而此時(shí)也傳來(lái)信息，駐在上海的洋商由于戰(zhàn)事在即，生意前途未卜，更加急于購(gòu)進(jìn)生絲以備急需。這在胡雪巖看來(lái)，無(wú)疑又是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿绱艘粊?lái)，生絲銷洋莊的價(jià)錢必然看好，完全可以乘此機(jī)會(huì)賺上一筆。這一情況更堅(jiān)定了胡雪巖要銷洋莊的打算。

要做銷洋莊的生意，第一步是要控制洋莊市場(chǎng)，壟斷價(jià)格。要做好這一步，有兩個(gè)辦法：第一個(gè)辦法是說(shuō)服上海絲行同業(yè)聯(lián)合起來(lái)，讓預(yù)備銷洋莊的絲客公議價(jià)格，彼此合作，共同對(duì)付洋人，迫使洋人就范。第二則是拿出一筆資金，在上海就地收絲，囤積起來(lái)，使洋人要買絲就必須找自己，以達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的。不過(guò)，就胡雪巖當(dāng)時(shí)在上海生絲市場(chǎng)的地位來(lái)說(shuō)，由于他的生意只是剛剛起步，在同行中的威信還有待建立，因此第一個(gè)辦法不一定能夠?qū)嵤┑嚼硐氲男Ч６鴱纳膺\(yùn)作的角度看，即使第一個(gè)辦法能夠憑著胡雪巖的影響力得以實(shí)現(xiàn)，他也應(yīng)該采取通過(guò)在上海就地買絲的辦法，盡可能多的為自己囤積一部分生絲。這既是控制市場(chǎng)、壟斷價(jià)格的基礎(chǔ)，也是使自己在實(shí)現(xiàn)了控制市場(chǎng)的設(shè)想、迫使洋人就范之后能夠獲得更大利潤(rùn)的條件。同時(shí)，生絲囤積量的增加也可以提高他在上海絲商中的地位，為聯(lián)絡(luò)上海同業(yè)的運(yùn)作增加影響力。

不過(guò)，在上海就地買絲需要大量本錢。胡雪巖此時(shí)只有價(jià)值10萬(wàn)兩的生絲存在上海裕記絲棧，而他的伙伴尤五為做漕幫糧食生意，向一個(gè)巨富借貸了10萬(wàn)兩銀子，這筆貸款在續(xù)轉(zhuǎn)過(guò)一次之后又已到期，按常規(guī)已經(jīng)不能再行續(xù)轉(zhuǎn)，為還上這筆貸款，尤五最多只能籌集到70000兩銀子。如此算來(lái)，胡雪巖要在上海就地買絲可以說(shuō)是沒有一分錢的本錢。

胡雪巖用手頭裕記絲棧開出的那張10萬(wàn)兩銀子的生絲的棧單“變”了一次戲法。首先將這一張棧單拿給這個(gè)巨富看，說(shuō)是這位巨富的貸款已經(jīng)可以歸還，不過(guò)要等這批生絲脫手之后才能料理清楚，讓他們將那筆10萬(wàn)兩銀子的貸款再轉(zhuǎn)一期。有棧單為證，貨又明明擺在貨棧里，他們必然相信而且放心，這樣也就生出了10萬(wàn)頭寸可供調(diào)用，先解決松江漕幫借款到期的問(wèn)題。然后，可以將這張棧單再使用一次，用它來(lái)與洋行交涉，議定以裕記絲行的生絲做抵押，向洋行借款，這樣也就把棧單變成了現(xiàn)銀。洋行有棧單留存，不會(huì)不給貸款，而棧單也不會(huì)流入錢莊，這位巨富也不會(huì)知道棧單已經(jīng)抵押出去了，戲法也就不會(huì)被揭穿。這樣，10萬(wàn)兩銀子也就做成了百萬(wàn)的生意。

這是一次典型的“八個(gè)壇子七個(gè)蓋”。一張棧單，托了中外兩家，一“轉(zhuǎn)”一“亮”，就蓋住了兩個(gè)“壇子”，手法極其精到熟練。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，很多原本想要有一番作為的人望而退卻了。他們雖胸懷大志，卻荷包單薄，沒有大資本去運(yùn)作。于是，只能站在岸邊望洋興嘆，時(shí)不我待，一文錢難倒英雄漢。其實(shí)，不是時(shí)不待他們，而是他們的本事根本還沒到家。他們?cè)趺淳蜎]有想到去“借雞生蛋”呢？別以為向人借東西很難，只要你借的巧妙，還是有很多人愿意慷慨解囊呢。舉個(gè)例子說(shuō)一下：

比如，你在年初借人家一只母雞，到了年底這只雞共計(jì)下了120個(gè)蛋，那么你在還雞給人家的時(shí)候，就拿出50個(gè)蛋給人家作利息，拋除喂養(yǎng)這只雞的20個(gè)蛋支出，那么你還能賺50個(gè)蛋，借你雞的人也會(huì)很高興，如果有下次，他還愿意把雞借給你。但是如果你不去借雞，你會(huì)有這50個(gè)蛋嗎？

讀到這或許有人要問(wèn)，人家一年能下100個(gè)蛋的雞，為什么借給你去下蛋，自己只收50個(gè)蛋的利潤(rùn)呢？問(wèn)得好，誰(shuí)也不是傻子，怎么會(huì)白白給別人好處呢？理由就是，雞的主人根本就不怎么會(huì)喂雞，如果他自己來(lái)喂，最多就能下30個(gè)蛋。現(xiàn)在借給別人，不但不需要自己喂養(yǎng)，還多得了20個(gè)蛋，這樣的好事，又何樂而不為呢？

其實(shí)，當(dāng)今商界很多叱咤風(fēng)云的人物在創(chuàng)業(yè)之初也沒有多么雄厚的資本，而他們照樣可以贏得大回報(bào)，其巧妙之處就在這個(gè)“借”字。其運(yùn)用之妙，存乎于心，全靠個(gè)人的發(fā)揮和運(yùn)用。

記住卡爾·阿爾布雷克特的忠告：“如果你想很輕松地使自己獲得成功，獲得財(cái)富，而又不用什么實(shí)際上投入的話，就要學(xué)會(huì)巧妙地運(yùn)用‘借’字，這是最高明的一種手段。”