戰略是選擇第一

企業經營始于戰略。戰略猶如企業的“導航儀”，假設A點是企業的起點、企業現在的樣子，B點是企業的終點、企業未來的樣子，企業的一切動作將圍繞B點展開，它是企業發展的方向。

戰略越簡單，速度就越快，效率就越高。什么是好戰略？好戰略就是簡單的6個字：

選擇

標準

第一

選擇：取一舍九

“戰”比“略”重要

戰略，是簡單的。

什么是“戰略”？我們將這兩個字拆開來理解：

“戰”是做或取，解決的是“企業選擇做什么或取什么”的問題。

“略”是不做或舍棄，解決的是“企業選擇不做什么或舍棄什么”的問題。

用一句話來解釋：戰略是一種選擇或取舍，選擇做（取）什么、不做（舍）什么。那么，“戰”與“略”，哪個更重要？

答案是“戰”比“略”重要。“戰”是第一本質，這意味著企業經營者在選擇做什么時，要做出正確的選擇。

戰略之難，難在選擇

做好戰略，是很難的。

企業出現的大部分問題都與戰略有關。要么戰略方向不明，資源配置無重點，團隊各自為戰，打到哪里算哪里；要么戰略方向錯了，偏離了主航道，企業做得越多，錯得越多，最后往往形成“一談都重要，一做都是錯”的戰略局面。

戰略之難，難在哪里？

戰略之難，難在選擇。更進一步，戰略之難，難在選擇做什么。企業經營者在戰略上要想清楚選擇做什么才是正確的，從而確保企業前進的方向是對的。選擇的動作看似簡單，技術含量卻很高，企業經營者既要洞察戰略的第一本質，又要放棄非第一本質的戰略——取了A，就意味著放棄了B。

選擇之難，又難在哪里？

選擇之難，難在人性中的“貪”和“怕”。“貪”是指企業經營者看到什么機會都想取，什么都不想放棄，什么錢都想賺，“眉毛胡子一把抓”；“怕”是指企業經營者害怕失去，不敢把雞蛋都放在一個籃子里，做事追求不偏不倚，四平八穩。商業世界的誘惑無處不在，戰略的取一舍九要求企業經營者克服人性中的弱點，只取戰略的第一本質，放棄非第一本質的其他所有戰略。

從某種意義上來說，企業經營者做戰略的過程，就是戰勝人性中的貪、怕、急功近利等弱點的過程。企業經營者的時間和精力有限，企業的資源和能力也有限，不可能做所有想做的事情。因此，一個好戰略往往能做到取一舍九，找到戰略的第一本質，然后把所有的精力、時間和資源都聚焦在第一本質上。

戰略的最高境界是取一舍九，戰術的最高境界是力出一孔。只有戰略上取一舍九，戰術上才能力出一孔。兩個“一”融合，企業才能打贏市場戰，打贏全球競爭戰，實現可持續發展。

標準：世界級

既然戰略的第一本質是“戰”，是選擇做什么，那么企業經營者應該選擇做什么？

面對問題時，大多數人選擇直接解題，而愛因斯坦選擇“花90%的時間去分析題目本身”。所以，我們也要穿透表象，直擊問題的第一本質，花90%的時間在第一本質上。在企業經營上，企業經營者對戰略的第一本質的認知，既是一個動力源，也是一個限制條件。企業經營者的認知越深，解題的邊界就越大，事業的邊界就越寬。

企業經營者要選擇世界級第一的標準，這是戰略的第一本質。企業在選擇做什么時，一定要擇高而立。

什么是擇高而立？“擇”是選擇；“高”是高標準；“立”是立志。企業經營者要有高遠志向，在經營企業一開始時就要選擇世界級第一的目標，并以最終目標為起點倒推企業行為，用世界級第一的標準來經營企業，開啟企業征程。

企業經營者在選擇做什么時，為什么要擇高而立？

企業經營者的選擇決定了企業的基因，企業的基因決定了企業的生命力。企業經營者選擇了什么戰略，就選擇了什么樣的標準；選擇了什么樣的標準，就會做出什么標準的產品；做出什么標準的產品，就會吸引什么類型的用戶……企業經營者的選擇決定了企業的最終結局。

企業經營者是選擇做“雄鷹”，飛到一萬米高，還是選擇做“大雁”“麻雀”“蒼蠅”，飛到1 000米、100米、10米高，結果截然不同。我命自立，所有的一切都是企業經營者自己選擇的結果。不同的選擇，自然會導向不同的終點。如果企業經營者選擇成為“雄鷹”，按照“雄鷹”的標準去配置資源，未來才有可能在萬米高空任意翱翔；如果企業經營者選擇成為“蒼蠅”，按照“蒼蠅”的標準去配置資源，那么未來只能在低處盤旋，隨時可能被拍死。好戰略就是高標準，高標準意味著世界級第一的資源配置。

請注意，企業經營者在企業起步階段就要選擇世界級第一的標準。假設我們現在在街邊經營一家小餐飲店，那么從小店誕生的那一刻起，我們就要選擇世界級第一的標準。我們要選擇第一的裝修、第一的廚師、第一的供應商、第一的品質……在“人、財、物、供、產、銷、研、服”等所有經營環節上都要按照第一的標準配置資源。

企業經營者要認清一個殘酷的現實：所有行業的競爭已然是全球化競爭，企業要想打贏這場仗，就要擇高而立，以終為始——以終點為起點，起點就是終點。這意味著，如果企業的終點是做“雄鷹”，那么今天的起點就是做“小鷹”，而不是做“蒼蠅”，然后變成“雄鷹”。當我們伸手摘星，即使一無所獲，也不至于滿手污泥。

選擇世界級第一的標準，是經營企業最高效的一條路，因為它超越了時間和空間。以終為始是站在未來看現在，用終局思維看現在、看今天的布局。站得越高，看得越遠，格局就越大。一旦終點清晰了，接下來如何合理配置時間和空間資源的問題就迎刃而解了。這就好比導航軟件，只要輸入起點和終點，就能規劃出清晰的路線圖。試想一下，我們經營企業1年的成果等于同行3年、5年、10年的成果，我們對同行就形成了降維打擊，企業就能打贏全球競爭戰，贏得用戶、贏得市場、贏得生存和發展空間。

擇高而立，選擇世界級第一的標準，既是戰略的第一本質，也是高選擇、高目標、高標準。

第一：戰略意圖

戰略的第一本質是選擇世界級第一的標準。“第一”是戰略意圖。

1989年，普拉哈拉德和哈梅爾在《哈佛商業評論》上發表了經典論文《戰略意圖》，明確提到，一個雄心勃勃的宏偉夢想，它是企業的動力之源，它能夠為企業帶來情感和智力上的雙重能量，企業借此才能邁上未來成功之旅。兩位大師研究了過去20年中成長起來的世界級企業，比如索尼、松下、豐田等，發現它們有一個共同的特點，那就是它們在規模尚小的時候就樹立了“成為世界級領導者”的宏偉目標。他們把這個現象叫作“戰略意圖”。優秀的企業、杰出的企業不是誤打誤撞成功的，一定是先定下了宏偉的目標，才最終實現這一目標。

戰略意圖緊緊抓住了企業成功的精髓，就是“要成為行業里的世界第一”。所以，“第一”就是企業的戰略意圖。戰略意圖回答的是“企業要去哪里”的問題，是戰略試圖實現的愿景及目標，是企業的動力之源。戰略意圖由使命、愿景、宏觀戰略目標與近期目標構成，清晰地指出了企業后續戰略活動的大致方向和路徑。“第一”的戰略意圖能夠為企業帶來情感和智力上的雙重能量，企業借此才能邁上未來的成功之旅。

“行業里的世界第一”不僅指大市場，也指細分市場。比如，很多“隱形冠軍”企業在創立之初，其創始人就在戰略上選擇了世界級第一的標準，確定了“成為行業里的世界第一”的戰略意圖，然后通過聚焦于自己的主業，專注于自己的行業，專注于自己的細分市場，最終成為世界級領先企業。

中國有一家生產螺絲釘的企業——湖南飛沃新能源科技股份有限公司（下稱“飛沃”），其創始人張友君于2012年從上海回到家鄉湖南常德創業，成立了飛沃。企業成立之初，廠房是一個只有兩三百平方米的低矮屋子，湖南的梅雨季節，天氣炎熱、潮濕，員工宿舍的被子幾乎能擰出水來。最艱難的是，當時沒有吊車和起重機，需要人工將一根根重達200千克的鋼棒從堆場抬到鋸床上。工人四人一組，每天一根接一根地抬，無論酷暑還是寒冬。幾乎每個工人的肩膀，都磨得掉皮、紅腫，又結了一層厚厚的繭。

盡管如此，張友君在戰略上依然從一開始就選擇了世界級第一的標準，他在廠房的墻面上寫了一行字：“打造全球最大風電葉片預埋螺套生產基地”——口號和工廠的現實環境形成了鮮明的對比，但他很堅定：“不做則已，要做就要做到最好。”

作為一家小微制造企業，想要在一個細分領域開拓出一條大道并不容易。但因為選擇了世界級第一的標準，有了“第一”的戰略意圖，便有了清晰的方向。飛沃以世界級標準制造風電葉片專用預埋螺套，打造自己的核心競爭力，用7年時間使該產品的全球細分市場占有率達到70%，這相當于全球每4臺風機中，就有3臺用了飛沃的產品。飛沃的用戶既有全球最大的風機葉片制造商艾爾姆、迪皮埃等國際企業，也有中材科技、時代新材、中復科技等國內知名企業。

總的來說，飛沃取得這些成就的關鍵在于其創始人張友君洞察到了戰略的第一本質——選擇世界級第一的標準。企業成立之初，雖然資源有限，規模很小，但張友君有著雄心壯志，有著“第一”的戰略意圖。因為相信，所以看見。為了奔向“世界級第一”的終點，飛沃采取了“單點擊穿”戰略路徑，專注風電葉片專用預埋螺套，把“一米寬”的螺絲釘市場，做到了“萬米深”，最終成為細分領域的世界第一。

企業經營者在選擇做什么時，實際上是在選擇企業的終極目標。經營企業的邏輯猶如運動員參加奧運會，每一位企業經營者都是商場上參賽的運動員。參加奧運會的運動員的終極目標只有一個——成為專業領域里的世界第一，拿到金牌。

當用“以終為始”的眼光來看待經營企業這件事時，我們會發現商業的終點就是成為第一。信息大爆炸和產品同質化并存，給用戶帶來了巨大的選擇困難。用戶很難記住“第一”以外的其他產品，“手握百個第十名，都不如擁有一個第一名”，唯“第一”才能被用戶記住。只有成為“第一”的企業和品牌，才能成為用戶心中的首選。

一金勝過十銀。選擇世界級第一的標準就是戰略的第一本質，就是企業經營者在戰略上要取的“一”。