1.2 營銷價值：從“種草”到“拔草”的流量閉環

小紅書的第二大核心差異化價值是營銷價值。

寶媽晨晨閑來無事喜歡打開小紅書，看一看其他用戶分享的生活。一次，她看到有個寶媽分享了自己的兒子開玩具車的視頻。看到視頻里的小朋友開著車玩得不亦樂乎，晨晨立刻就心動了，她的兒子正好與視頻中的小朋友年齡相仿，她很想給自己的兒子購買同款玩具車，讓自己的兒子也像視頻中的小朋友一樣開心地開車。于是，她在評論區索要了博主購買玩具車的鏈接，立刻給自己的兒子下單了一臺同款玩具車。

通過這個案例我們可以發現，晨晨在打開小紅書前，并沒有購買玩具車的想法，在瀏覽筆記的過程中，她被其他用戶“種草”，并直接“拔草”，在小紅書上完成了購買。

這便是小紅書獨特的營銷價值，無數用戶在小紅書上被“種草”，再經由小紅書的站內交易系統“拔草”。這樣品牌就將小紅書上的流量轉化為自身的交易額。簡言之，在小紅書上，品牌可以建立從“種草”到“拔草”的流量閉環。當一個平臺既能夠匯聚流量，又能夠高效轉化流量時，其營銷價值便不言而喻。