第一節(jié)　影響上市進度的關(guān)鍵：產(chǎn)品

一、變量一：產(chǎn)品

決定產(chǎn)品上市時間的關(guān)鍵變量是產(chǎn)品，產(chǎn)品越復雜，開發(fā)和制造所需要的時間越長。產(chǎn)品的復雜性可能成為初創(chuàng)企業(yè)的致命陷阱，簡化產(chǎn)品有助于讓你在預算內(nèi)將產(chǎn)品準時推向市場。

每一個功能不管大小，其開發(fā)都是有代價的，開發(fā)起來可能很費時，也可能花費很多的金錢。只有保持開發(fā)和制造過程的簡單，你才有可能擁有更少的問題點和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。很多企業(yè)家甚至工程師都不了解添加產(chǎn)品功能所帶來的全部結(jié)果，即使添加次要功能，通常也會大大增加開發(fā)成本和上市時間。

例如，筆者曾負責一款指紋加密U盤產(chǎn)品，在試模的過程中發(fā)現(xiàn)，將電路板裝配到塑膠件后會出現(xiàn)松動的問題，雖然最后只是調(diào)整了一下結(jié)構(gòu)上的定位柱就解決了問題，但是需要更改注塑模具，多花費幾千元的同時浪費了一周的時間。因此，你需要了解整個開發(fā)和制造過程，否則很難知道每款產(chǎn)品決策的未來含義。

如果你采用產(chǎn)品開發(fā)外包的方式做產(chǎn)品，請外包公司的開發(fā)人員幫助你簡化產(chǎn)品則可能引發(fā)利益沖突。因為產(chǎn)品越復雜，他們得到的收益越多，反之越少。外包開發(fā)會存在不可控的缺點，筆者就曾多次將外觀及結(jié)構(gòu)設(shè)計外包給個人或企業(yè)，其間甚至遇到設(shè)計師失聯(lián)的情況，最終導致產(chǎn)品開發(fā)嚴重延期。

對于消費類的初創(chuàng)硬件公司而言，花點時間招聘經(jīng)驗豐富的電子工程師和結(jié)構(gòu)工程師是一件很有必要的事情，他們能在產(chǎn)品后期幫助你減少很多麻煩，簡化產(chǎn)品也相對容易，而且有利于你更好地了解早期產(chǎn)品決策的長期影響。

產(chǎn)品的復雜性對于初創(chuàng)硬件公司來說是一個巨大的黑洞，將簡單的產(chǎn)品推向市場已經(jīng)足夠困難了，而將復雜的產(chǎn)品推向市場則困難得多。在將產(chǎn)品真正投放市場之前，你不會擁有經(jīng)過驗證的產(chǎn)品創(chuàng)意，并且你不會看到消費者的真正需求。

知道消費者的真正需求的唯一方法是向他們出售你的產(chǎn)品并獲得他們的反饋。你可以根據(jù)反饋創(chuàng)建他們真正想要購買的產(chǎn)品。你需要集中精力，以最快的速度將最簡單的產(chǎn)品推向市場，使用來自用戶的反饋持續(xù)微調(diào)產(chǎn)品，包括實現(xiàn)用戶真正想要的功能。

比如貓王收音機最初的幾款產(chǎn)品都是先在京東眾籌平臺上進行預售的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“80后”“90后”的反響很好，這些用戶不僅會免費在朋友圈幫這幾款產(chǎn)品做宣傳，還能為產(chǎn)品帶來更多的眾籌訂單。這樣的方式可以讓產(chǎn)品在第一時間收到用戶的產(chǎn)品反饋，如果在產(chǎn)品推廣期間出現(xiàn)音質(zhì)或質(zhì)量問題，那么賣方可以及時處理，以提高用戶體驗。

如果你不具備正確管理產(chǎn)品開發(fā)和判斷工作質(zhì)量的技術(shù)知識，那么無論你使用哪種開發(fā)策略，都必須擁有技術(shù)顧問。技術(shù)顧問可以幫助你做出關(guān)鍵的技術(shù)決策，并對主要的開發(fā)人員進行監(jiān)督。即使你是一位經(jīng)驗豐富的工程師，聘請一位了解從創(chuàng)意到市場整個過程的技術(shù)顧問也是必要的。

開發(fā)新硬件產(chǎn)品基本上有以下5種選擇.

（一）自己開發(fā)產(chǎn)品

很少有人會完全依靠自己來開發(fā)面向市場的電子產(chǎn)品，即使你恰好是工程師，也不一定是電子設(shè)計、編程、3D建模，乃至注塑和制造方面的專家。但是，如果你具備必要的技能，會對節(jié)省成本大有裨益。

例如，筆者曾將自己的硬件產(chǎn)品推向市場，雖然筆者是一位電子工程師，但是由于不懂結(jié)構(gòu)設(shè)計，就從外面找了一位兼職結(jié)構(gòu)工程師。在開發(fā)設(shè)計的過程中會出現(xiàn)很多問題，而工程師又無法做出決定。因此，我們需要學習結(jié)構(gòu)設(shè)計。

上述例子意在表明，在技能和時間允許的范圍內(nèi)應盡可能多地學習，但不要過度。因為你學習任何新技能都會花費時間，最終可能延長產(chǎn)品上市的時間。

（二）聘請技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人

如果你不是技術(shù)創(chuàng)始人，那么最好聘請技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人。在創(chuàng)業(yè)團隊中，需要有至少一位創(chuàng)始人對產(chǎn)品開發(fā)有足夠的了解以便于管理流程。

對于大多數(shù)初創(chuàng)硬件公司而言，理想的聯(lián)合創(chuàng)始人是硬件工程師、程序員和營銷人員。聘請聯(lián)合創(chuàng)始人聽起來可能是解決問題的完美方案，但是有一些嚴重的缺點。例如，找到聯(lián)合創(chuàng)始人很困難，可能要花費大量的時間。

（三）外包給自由工程師

填補團隊技術(shù)能力空白的最好方法之一就是外包給自由工程師，大多數(shù)產(chǎn)品開發(fā)工作需要具有不同專業(yè)的多個工程師，因此你需要自己管理各個工程師。

確保找到一位具有設(shè)計產(chǎn)品所需的電子類型經(jīng)驗的電氣工程師十分重要，電氣工程是一個巨大的研究領(lǐng)域，在實踐中許多工程師缺乏電路設(shè)計方面的經(jīng)驗。此外，確保找到一位具有注塑技術(shù)經(jīng)驗的結(jié)構(gòu)工程師，否則你最終可能得到的是可以進行原型制作但不能批量生產(chǎn)的產(chǎn)品。

（四）外包給開發(fā)公司

初創(chuàng)企業(yè)應避免聘請大型設(shè)計公司，大型設(shè)計公司可能會收取幾十萬元以上的費用來全面開發(fā)你的新產(chǎn)品。市場上有很多小的設(shè)計公司可以以更合理的價格開發(fā)你的產(chǎn)品，聘請這些規(guī)模較小的設(shè)計公司的成本通常接近聘請自由職業(yè)者的成本，同時具有更多的監(jiān)督和更好的質(zhì)量程序保障。

（五）與制造商合作

還有一種產(chǎn)品開發(fā)途徑，是與生產(chǎn)相似產(chǎn)品的制造商合作。大型制造商擁有自己的工程師和開發(fā)部門，他們能夠為你做任何事情，包括開發(fā)工程、原型制作、模具生產(chǎn)和制造等。此策略可以降低你前期的開發(fā)成本，但是制造商將攤銷這些成本，這意味著在首次生產(chǎn)運行時會為每種產(chǎn)品增加額外的成本。

從本質(zhì)上講，這類似于無息貸款，使你可以緩慢地將開發(fā)成本“償還”給制造商。此策略要考慮的主要風險是，你要將與產(chǎn)品相關(guān)的所有內(nèi)容放到一家公司。它們肯定想要一份獨家制造協(xié)議，至少要等到其成本收回為止。

這意味著當你的產(chǎn)量增加時，將無法選擇更便宜的制造選項，許多制造商可能希望獲得你的產(chǎn)品的部分或全部知識產(chǎn)權(quán)。