定價學(xué)教授：學(xué)術(shù)仍然是我唯一的選擇

1979年秋天，我開始在多所大學(xué)和商學(xué)院教授企業(yè)管理，我的研究主要集中在定價學(xué)。這段經(jīng)歷直到1982年我出版第一本書《價格管理》（德語書名：Preismanagement）才結(jié)束。1989年其英文版付梓，書名為Price Management[8]。這個書名看起來似乎很簡單，但我為這本書的名字深思熟慮了很久。“價格管理”這個理念在當(dāng)時并非主流，如果有哪些詞是比較常用的，那會是“價格理論”或“價格政策”。前者論述的是我最初接觸經(jīng)濟學(xué)時遇到的高度量化的概念，價格最終必須是量化的，我們得用數(shù)字表達(dá)它們；后者“價格政策”描述了商人真正做些什么，它是高度定性的。價格策略和流程很多時候僅以口頭形式存在，即使有書面記錄，也通常只提及原則，缺少客觀的量化分析和明確的關(guān)鍵指標(biāo)。

我希望通過“價格管理”這個術(shù)語將割裂的學(xué)術(shù)界與現(xiàn)實世界重新連接起來，真正幫助那些每天都需要做出價格決策的管理者、銷售人員和財務(wù)團隊。也就是說，我嘗試將這些量化的、理論性的概念變得淺顯易懂和實用，使得經(jīng)營者們可以為自己的公司做出更好的價格決策。

在擔(dān)任大學(xué)教授期間，我定期開展面向經(jīng)營者的價格管理講座和研討會。同時我還指導(dǎo)了許多有關(guān)這個主題的碩士論文和博士論文。其中很多論文不僅解答問題，也提出了很多新的問題。它們與其他研究相結(jié)合，擴展和深化了定價管理的知識體系。這也解釋了為什么1992年出版的《價格管理》第2版增加到了740頁。定價學(xué)知識體系的發(fā)展實際上也反映了業(yè)界對定價洞察需求的增長。