2.1.2 請教求助

如果你聽完朋友的評價，依然對自己的核心能力沒有清晰的認知，那就好好回憶一下自己周邊的人，經常會來問你什么樣的問題。

這里有3種不同的情況：

第一種情況，如果完全沒有人來問你，那么你就要反思一下自己的專業能力是不是不夠，是不是沒有拿得出手的成績，不然為何沒有人來請教你？

假如是這種情況，那么你的當務之急就是趕緊強化自己的專業能力。你可以在工作中實戰學習，邊學習邊總結和輸出。還記得我們第一步說的嗎？總結和輸出既可以幫我們快速學習和迭代，也可以幫我們打造個人品牌。

當然也有第二種情況，那就是你為人處事比較低調，很少主動對外說自己的成就，不管是朋友圈還是日常交流，都不太喜歡去展示自己。

這種情況也有不少，因為有的人天生不喜歡站在臺前，他們的性格或認知讓他們比較喜歡當幕后的人，做操盤手。所以，如果你很享受在幕后默默地操盤一個項目：管理項目的進度、調配資源，享受事情做成時那種很強的成就感，那么你可能需要思考自己是否樂意和適合走到臺前來，打造自己的個人品牌。

這里也有一個很有意思的事情，很多網紅都想過安安靜靜回到幕后做一名操盤手，很多操盤手也想要走到臺前，覺得自己也可以獲得不錯的成績，大家都會有點羨慕對方的狀態。

所以你不妨思考一下自己的低調是可以調整的嗎？你愿意在社群和大眾面前分享自己的認知和成績嗎？你愿意總結自己的實戰方法，幫助其他人走得更好嗎？

第三種情況就是，有的朋友覺得自己的成績與那些叱咤風云的前輩相比根本不值得一提，所以不愿意對外分享。這里就需要調整一下認知了。我們去做分享的初心，一定不是標榜自己有多厲害。之所以花那么多時間準備和分享，是因為這樣做說不定能幫助到別人。

抱著有益于別人的心態去準備內容，內心的壓力感就會大大降低。不要想著別人是否喜歡自己，而要去想用戶遇到了哪些問題，然后盡力去解決他們的疑問，給出方法和指導。這就是做IP最大的秘訣——利他之心。

在這個過程中，沒有驕傲，也沒有標榜，一切坦坦蕩蕩，所以我們可以很有底氣。如果用戶聽了覺得有幫助，那么我為之開心，如果用戶聽完反過來譏諷你，覺得這么一點小成績根本不值一提，你也不必理會。

退一步來說，隨著自己能力的提升，你肯定能做出更大的成績。用戶暫時不認可你也沒有關系，鮮花盛開，蝴蝶自來。對待這種事情不能有“玻璃心”，做個人品牌，誰還沒有被黑過呢？

回到正題，為什么第二項參考指標這么重要，因為周圍人來請教你什么問題，一定是因為你在這個方面有過人之處，而且他們認可你的能力。

隨著短視頻的興起，薇薇也開始在快手分享一些視頻。她從小喜歡舞蹈，系統學習了芭蕾、肚皮舞、中國風古典舞等，舞蹈底子很扎實。薇薇把自己跳舞的視頻隨意發布在平臺，沒想到少的幾百點贊，多的有上萬點贊，這大大激發了她的信心和興趣。

粉絲有3萬的時候，她開始了直播。讓薇薇沒有想到的是，直播的時候，大家問她的不是舞蹈動作，而是富貴包、駝背、X形或O形腿怎么辦？通過跳舞可以減肥嗎？什么動作可以瘦肚子？大多是一些形體相關的問題。還有的人問護膚問題，你看起來好年輕，是怎么做皮膚保養的？再如，如何消除魚尾紋，等等。

后面薇薇根據大家的需求調整了自己的定位，把自己的標簽改為“形體教練”，根據豐富的舞蹈經驗，為平臺用戶編了一套簡單易學的舞蹈形體操，同時分享一些護膚知識。慢慢地，越來越多的粉絲因為想要持續跟隨薇薇學習，加了她的微信。她的產品銷量也多了起來，單場流水開始突破15萬元。

所以仔細思考一下周圍人經常問你什么問題，這個非常重要，有時候用戶的問題與你自己預想的完全不一樣。

霞姐生了孩子以后，母乳喂養總是出問題，在這個過程中大人和小孩都受了不少罪。因為自己遇到的問題比較多，所以霞姐體系化地學習了這個領域的相關知識，還考了證書。隨著孩子慢慢健康成長，她發現周邊很多朋友生完孩子以后都找她咨詢母乳喂養的事情。

隨著咨詢的人越來越多，霞姐從線下一對一母乳喂養指導做起，手把手指導新手媽媽正確地進行母乳喂養，同時在線下開展小沙龍，分享一些母乳喂養、科學育兒的知識。在這個過程中，她漸漸形成了母乳喂養的個人品牌，還成立了自己的工作室。

后來，為了更好地服務線下客戶，她開拓了線上課程板塊，發展成線上課程與線下服務結合的方式。剛開始，她的課程受眾主要是朋友圈里不到4000位的粉絲朋友，因為不懂課程推廣，她憑直覺發優惠券到朋友圈和群里引導消費，沒想到效果還不錯，很多粉絲購買了全套課程。

霞姐說自己完全是被朋友和用戶推著向前走的，不管是個人品牌的打造也好，還是開發的母乳喂養指導課、寶寶輔食課、背奶課、母乳喂養指導師的專業系統課（上千元）都是根據用戶的需求來量身制作的。

因為霞姐總是及時響應用戶的需求，這進一步提升了客戶滿意度，對線下服務也是很好的引流和補充。經過這幾年的發展，霞姐的小工作室一年可以輕松做到100萬元營收，幾年下來她就在當地買房了。

所以，仔細傾聽周邊人的問題及用戶的聲音，對你未來的事業方向是很有借鑒意義的。花一點時間思考一下周圍人問你的問題吧，也請把答案寫在優勢清單上！