2.1.1 朋友反饋

每個人都有認知盲區(qū)，很難做到時時刻刻都準確地認識自己。這個時候，你往往可以從朋友處得到比較客觀的反饋。

我有一個朋友白姐，人緣特別好，跟人相處總是讓對方覺得很舒服。她運營的社群氛圍和轉化也都很好。我們都覺得她同理心特別強，仿佛可以本能地體察和照顧到對方的感受，而且經(jīng)常是對方還沒有把話說出口，她就知道對方在想什么了。但是她從來沒有意識到這是一項能力，以為每個人都能做到。

后來我們跟她聊起這件事情。原來她的成長環(huán)境比較復雜，從小就要學著處理人際關系，要會和不同的人打交道。這段成長經(jīng)歷鍛煉了她的人際交往能力，長大之后，她總是習慣花很多時間跟周邊的人交流，深入了解他人的生活、工作和想法，知道對方是一個什么樣的人之后，才覺得安心。這已經(jīng)變成了她潛意識的動作，她從來沒有覺得這是什么特殊的能力，還以為其他人都是這樣的。

所以要想挖掘出自己的能力和潛力，除了自我總結，還可以篩選3—6位對你比較了解的朋友，在輕松的狀態(tài)下聽聽他們對你優(yōu)勢和能力的看法，其中一定會有你沒有想到過的驚喜和反饋，讓你看到新的東西。

小麗特別喜歡讀書，文學、商業(yè)、財經(jīng)、社科類圖書都看了不少。她想要打造“讀書達人”的個人品牌，所以經(jīng)常在朋友圈發(fā)布一些讀書筆記和評論。小麗以為讀書就是自己最擅長的事情，可是朋友圈的分享一直效果平平，點贊的人也越來越少。她的閨密說，你有沒有發(fā)現(xiàn)，周邊人跟你聊到產(chǎn)后瘦身的話題時，他們的眼睛會放光，這是很多人感興趣的，而且他們都很佩服你的自律，很多人都做不到。

小麗不太確定是否應該打造“產(chǎn)后瘦身達人”這個方向的個人品牌。這個方向不像讀書達人那么“高大上”，而且真的可以變現(xiàn)嗎？直到有一次，她碰巧在社群里無意間聊起了這個話題，群內成員的反饋真正顛覆了她對自己的看法。

當時群里有人問到應該如何減脂瘦身，熱心的小麗馬上在群里分享了自己的經(jīng)驗和心理歷程：有哪些減肥方法、自己產(chǎn)后是如何瘦身的、如何科學飲食等。這一次互動完后，群里竟然有近20個朋友加她，更讓小麗驚喜的是，新朋友不僅希望她幫忙針對化地分享一些方法和實用好物，甚至還有人提出要付費邀請她作為自己的減肥教練。小麗恍然大悟,覺得這個方向大有機會，朋友提醒得太對了！

對別人有用的能力才有變現(xiàn)價值，所以當你迷茫時，不妨聽聽朋友對你的看法。我們要怎樣發(fā)現(xiàn)對別人有用的能力？多聽用戶說，多聽你的朋友說，自以為的能力不算。很多創(chuàng)始人都表示，自己最后成功的業(yè)務，大多不是最開始創(chuàng)業(yè)時執(zhí)著去做的。所以我們不管是創(chuàng)業(yè)還是打造個人品牌，都需要主動適應和迎合用戶需求，不要自嗨。

我在確定自己的個人品牌方向之前也非常迷茫。雖然我身邊不止有10個朋友跟我說，你有沒有發(fā)現(xiàn)自己的一個特質，每當你做一件事情，只要做成了，你就可以很系統(tǒng)地給別人講清楚整個過程，你是怎么做到的？

是嗎？這是一件很值得強調的優(yōu)勢嗎？我清晰知道自己不僅可以講清楚這件事的底層邏輯，還可以輕松地總結出各個環(huán)節(jié)和流程用了什么方法、有哪些注意事項等，變成清晰可落地的SOP。我講述的方法跟其他人不一樣，我會提前了解清楚對方的認知基礎和能力水平，然后根據(jù)對方的認知和能力靈活調整演繹的內容和方式，確保對方容易吸收。假如我們的目標是到達第十層樓，那我會先了解清楚對方目前所處的樓層，他還有多少體力，然后幫助他到達第十層。

朋友說，那你很適合去做分享和培訓啊，有落地結果又能總結和輸出的人太少了，不是每個人都擁有這樣的復合能力！有的人自己能做，但是很難系統(tǒng)復制給別人。我聽完似懂非懂，因為當時在頭部平臺工作，我滿心想的都是扶持個體品牌創(chuàng)業(yè)，從各個角度挖掘怎么能幫助他們做得更好，一直投身在一線，所以就沒有把朋友說的放在心上。

由于工作成績不錯，前后任職的兩家公司竟然不約而同地邀請我做一些對內、對外的培訓和行業(yè)會議分享，我也就抱著幫助公司推進業(yè)務的心態(tài)來用心準備。后來我收到了非常多的正面反饋，用戶給我留言說內容對他們非常有幫助，我還因此接到很多合伙人邀約、工作邀約，并獲得了一些付費邀請我做咨詢、培訓機會。我因為還在職，都一一感謝后婉拒了。

到現(xiàn)在，總結和輸出自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗已經(jīng)成為我工作的常態(tài)，甚至帶來了收入，這是我?guī)啄暌郧皬奈聪脒^的。

所以我們不一定是最了解自己的人，你的朋友說不定更能看到你的閃光點！去和朋友們聊聊吧，把他們的反饋記錄下來。