第一部分　保險銷售理念養成篇

第一章　我為什么要賣保險

內容簡析

我國保險業自發展以來一直是國民經濟的一大支柱，其發展前景非常廣闊，因此又被稱為朝陽行業。保險是人們最可靠的保障，是求職者不朽的港灣。未來，騰飛中的中國保險業，必將光芒萬丈。

2017年11月，中國政府金融管理機構在中美元首北京會晤經濟成果吹風會上表示，中國將向外國投資者開放中資金融機構的控股權。其中包括開放保險業，三年后我國會將單個或多個外國投資者投資設立經營人身保險業務的保險公司的投資比例放寬至51%，五年后其投資比例不受限制。

簡單來說，這則消息表明2020年之后，外資也可以控股中國保險公司，而在2022年之后則可以隨便投資了。我國這一舉動對中國保險業的格局，特別是壽險行業，必將是一個重大的變化，甚至可以稱為保險業的大爆炸時刻。

因為就目前而言，中國的壽險公司中只有一家外商獨資公司，其他外資保險公司都是中外合資，并且大多數都是中方控股的公司，這樣的格局顯然讓保險業無法在市場上放開手腳。不過時過境遷，今非昔比。

其實，中國保險業的“狼”并不是第一次來。從中國保險業發展之初到現在，“狼”已經來過3次，并且每一次我國的保險業都得到了發展和壯大。

第一次“狼”來是在1992年，美國友邦保險首次進入中國市場，友邦的加入加速了我國保險市場的成長。比如在友邦到來之前，上海市全市的人身險年保費收入只有5.6億元，而1993年卻高達17.1億元，僅用3年就翻了3倍。

第二次“狼”來是在1996年，隨著我國第一家中外合資壽險公司成立，中美合資的太平洋安泰、中德合資的安聯大眾等中外合資公司相繼開業，掀起了保險市場的小高潮。

第三次“狼”來是在2001年，中國加入WTO，中國金融業打開了對外開放的大門。此后十多年內，我國保險業一路高歌，中資險企業和外資險企業都得到了很大的發展。

截至2018年，我國的保險公司已經超過200家，其保費收入超過3800億元。有關專家經過數據研究預計，在未來，中國保險業將會繼續引領全球保險市場逐步增長，并且在未來10年，中國的保費規模將會以每年14%的速度繼續增長。由此可以看出，中國保險業的前路非常廣闊。

關鍵在于，現在我國政策扶持力度很大，我國保險業的潛力巨大，前途無量。

第一，我國對保險業的重視已經達到了前所未有的高度。國務院發布的“國十條”明確將保險服務業當作了國家戰略。可以說保險將會融入人們的日常生活，我國將進入“人人懂保險、買保險、用保險”的新紀元。

第二，全國保險公眾宣傳日加深了保險對人們的影響。為了不斷提高社會公眾的保險意識，中國銀保監會在2013年將每年的7月8日確定為全國保險公眾宣傳日，由此可見國家對保險的重視。

第三，保險已經走進中小學課堂。國家為了提升全社會的保險意識，已經將中國銀保監會和社會科學院等單位聯合組織編寫的《保險伴我一生》讀本引入校園。從娃娃開始普及保險教育，開啟了保險行業的新時代。

第四，斥巨資打造公益公告。除了中小學課本之外，中國保險業協會還投資億元制作保險公益廣告，并在央視黃金時段播出。這不僅體現了國家對保險行業的重視，更深化了保險對人們的作用。

此外，我國在保險行業監管方面設立了一系列有效措施，進一步提高了保險行業的地位。

其一，我國的金融監管格局已經從原來的“一行三會”（人民銀行、銀監會、證監會和保監會）升級成了“一委一行兩會”（金融穩定發展委員會、人民銀行、證監會和銀保監會），提高了我國金融監管的權威性和有效性。

其二，我國金融管理機構對保險行業的監管尤為嚴格。比如《中華人民共和國保險法》第八十九條第二款規定：“經營有人壽保險業務的保險公司，除因分立、合并或被依法撤銷外，不得解散。”

也就是說，法律規定人壽保險公司是不能宣布倒閉的。而且就算保險公司真的破產了，銀保監會也會另擇其他保險公司，繼續管理該保險公司的業務，這表明保險代理人這一職業永遠都不會失業。

其三，最新修訂的《外資保險公司管理條例》規定，外資保險公司解散、依法被撤銷或者被宣告破產的，未清償債務前，不得將其財產轉移至中國境外。換句話來說就是，即便我們是在外資保險公司工作，也無須擔心外資公司卷款出境。

總之，不管從哪方面來說，保險業都是我國市場上一條正在騰飛的巨龍，其就業前景和發展前景十分輝煌！