第一部分　保險銷售理念養(yǎng)成篇

第一章　我為什么要賣保險

騰飛中的中國保險業(yè)

內(nèi)容簡析

我國保險業(yè)自發(fā)展以來一直是國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱，其發(fā)展前景非常廣闊，因此又被稱為朝陽行業(yè)。保險是人們最可靠的保障，是求職者不朽的港灣。未來，騰飛中的中國保險業(yè)，必將光芒萬丈。

2017年11月，中國政府金融管理機構(gòu)在中美元首北京會晤經(jīng)濟(jì)成果吹風(fēng)會上表示，中國將向外國投資者開放中資金融機構(gòu)的控股權(quán)。其中包括開放保險業(yè)，三年后我國會將單個或多個外國投資者投資設(shè)立經(jīng)營人身保險業(yè)務(wù)的保險公司的投資比例放寬至51%，五年后其投資比例不受限制。

簡單來說，這則消息表明2020年之后，外資也可以控股中國保險公司，而在2022年之后則可以隨便投資了。我國這一舉動對中國保險業(yè)的格局，特別是壽險行業(yè)，必將是一個重大的變化，甚至可以稱為保險業(yè)的大爆炸時刻。

因為就目前而言，中國的壽險公司中只有一家外商獨資公司，其他外資保險公司都是中外合資，并且大多數(shù)都是中方控股的公司，這樣的格局顯然讓保險業(yè)無法在市場上放開手腳。不過時過境遷，今非昔比。

其實，中國保險業(yè)的“狼”并不是第一次來。從中國保險業(yè)發(fā)展之初到現(xiàn)在，“狼”已經(jīng)來過3次，并且每一次我國的保險業(yè)都得到了發(fā)展和壯大。

第一次“狼”來是在1992年，美國友邦保險首次進(jìn)入中國市場，友邦的加入加速了我國保險市場的成長。比如在友邦到來之前，上海市全市的人身險年保費收入只有5.6億元，而1993年卻高達(dá)17.1億元，僅用3年就翻了3倍。

第二次“狼”來是在1996年，隨著我國第一家中外合資壽險公司成立，中美合資的太平洋安泰、中德合資的安聯(lián)大眾等中外合資公司相繼開業(yè)，掀起了保險市場的小高潮。

第三次“狼”來是在2001年，中國加入WTO，中國金融業(yè)打開了對外開放的大門。此后十多年內(nèi)，我國保險業(yè)一路高歌，中資險企業(yè)和外資險企業(yè)都得到了很大的發(fā)展。

截至2018年，我國的保險公司已經(jīng)超過200家，其保費收入超過3800億元。有關(guān)專家經(jīng)過數(shù)據(jù)研究預(yù)計，在未來，中國保險業(yè)將會繼續(xù)引領(lǐng)全球保險市場逐步增長，并且在未來10年，中國的保費規(guī)模將會以每年14%的速度繼續(xù)增長。由此可以看出，中國保險業(yè)的前路非常廣闊。

關(guān)鍵在于，現(xiàn)在我國政策扶持力度很大，我國保險業(yè)的潛力巨大，前途無量。

第一，我國對保險業(yè)的重視已經(jīng)達(dá)到了前所未有的高度。國務(wù)院發(fā)布的“國十條”明確將保險服務(wù)業(yè)當(dāng)作了國家戰(zhàn)略。可以說保險將會融入人們的日常生活，我國將進(jìn)入“人人懂保險、買保險、用保險”的新紀(jì)元。

第二，全國保險公眾宣傳日加深了保險對人們的影響。為了不斷提高社會公眾的保險意識，中國銀保監(jiān)會在2013年將每年的7月8日確定為全國保險公眾宣傳日，由此可見國家對保險的重視。

第三，保險已經(jīng)走進(jìn)中小學(xué)課堂。國家為了提升全社會的保險意識，已經(jīng)將中國銀保監(jiān)會和社會科學(xué)院等單位聯(lián)合組織編寫的《保險伴我一生》讀本引入校園。從娃娃開始普及保險教育，開啟了保險行業(yè)的新時代。

第四，斥巨資打造公益公告。除了中小學(xué)課本之外，中國保險業(yè)協(xié)會還投資億元制作保險公益廣告，并在央視黃金時段播出。這不僅體現(xiàn)了國家對保險行業(yè)的重視，更深化了保險對人們的作用。

此外，我國在保險行業(yè)監(jiān)管方面設(shè)立了一系列有效措施，進(jìn)一步提高了保險行業(yè)的地位。

其一，我國的金融監(jiān)管格局已經(jīng)從原來的“一行三會”（人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會）升級成了“一委一行兩會”（金融穩(wěn)定發(fā)展委員會、人民銀行、證監(jiān)會和銀保監(jiān)會），提高了我國金融監(jiān)管的權(quán)威性和有效性。

其二，我國金融管理機構(gòu)對保險行業(yè)的監(jiān)管尤為嚴(yán)格。比如《中華人民共和國保險法》第八十九條第二款規(guī)定：“經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或被依法撤銷外，不得解散。”

也就是說，法律規(guī)定人壽保險公司是不能宣布倒閉的。而且就算保險公司真的破產(chǎn)了，銀保監(jiān)會也會另擇其他保險公司，繼續(xù)管理該保險公司的業(yè)務(wù)，這表明保險代理人這一職業(yè)永遠(yuǎn)都不會失業(yè)。

其三，最新修訂的《外資保險公司管理條例》規(guī)定，外資保險公司解散、依法被撤銷或者被宣告破產(chǎn)的，未清償債務(wù)前，不得將其財產(chǎn)轉(zhuǎn)移至中國境外。換句話來說就是，即便我們是在外資保險公司工作，也無須擔(dān)心外資公司卷款出境。

總之，不管從哪方面來說，保險業(yè)都是我國市場上一條正在騰飛的巨龍，其就業(yè)前景和發(fā)展前景十分輝煌！