“久負(fù)盛名的行為主義心理學(xué)家斯金納曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將一只老鼠或者鴿子，放進(jìn)帶有按鈕的籠子里，老鼠按一次按鈕，就會(huì)有食物掉出來(lái)。

“很顯然，老鼠養(yǎng)成了按按鈕的習(xí)慣，但是這跟巴甫洛夫的狗本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別，實(shí)驗(yàn)還停留在條件反射那一套理論上。

“然而斯金納不斷改進(jìn)流程，終于到了斯金納箱的第四次實(shí)驗(yàn)，闡釋了一個(gè)令人毛骨悚然的道理。

“還是那個(gè)籠子，還是那只老鼠，可是食物的掉落卻變成了隨機(jī)，老鼠像瘋了一樣不停地按按鈕，哪怕概率越來(lái)越低，直至按50次才可能掉落一個(gè)食物，老鼠也會(huì)不知疲倦地按下去，持續(xù)非常久的時(shí)間。

“人似乎也無(wú)法擺脫這一本能上的束縛。抽卡游戲令人欲罷不能的成癮機(jī)制正如斯金納箱，明碼標(biāo)價(jià)的購(gòu)買服務(wù)，遠(yuǎn)比不上低概率的抽卡。

“一個(gè)稀有角色如果賣到1000塊，很多人會(huì)望而卻步。可一次抽卡只要10塊，抽到稀有角色的概率為1%，就會(huì)有無(wú)數(shù)玩家相信自己一定能成為那個(gè)幸運(yùn)兒，紛紛掏出無(wú)數(shù)個(gè)10塊去抽獎(jiǎng)。”

有意思，有意思啊……看到這，陳洋已經(jīng)忍不住頻頻點(diǎn)頭！

去年年末，抽卡手游已經(jīng)問(wèn)世，正是大名鼎鼎的萬(wàn)惡之源，二次元抽卡手游先帝——《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》。

其開(kāi)服兩周營(yíng)收三千萬(wàn)，已經(jīng)創(chuàng)下了足以載入史冊(cè)的成績(jī)，第一次讓人們見(jiàn)識(shí)到了二次元的威名！

但是要知道，絕大多數(shù)從業(yè)者將其成功性歸為ip效應(yīng)，就跟做頁(yè)游喜歡請(qǐng)?jiān)x、古仔、龍叔打廣告一樣，這年頭明星就是自帶大流量，有流量才能坑到足夠多有錢但對(duì)游戲又不了解的用戶。

現(xiàn)在最火的手游，《我叫MT》，不也是大火的魔獸同人動(dòng)畫(huà)ip改編的游戲嘛。

《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》編劇請(qǐng)的是當(dāng)下大熱的鐮池和馬，還天天搞聯(lián)動(dòng)，幾乎把二次元這個(gè)圈子能請(qǐng)來(lái)坐臺(tái)的作品都請(qǐng)了個(gè)遍，怎么看都是ip的力量啊？

業(yè)界還沒(méi)有一個(gè)人能像這篇報(bào)告一樣，深入剖析抽卡模式的營(yíng)收為何如此夸張的底層邏輯。

陳洋迫不及待看下去。

“與很多人想當(dāng)然的不同，抽卡出貨時(shí)，雖然人也有快感，但是那時(shí)已經(jīng)失去懸念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及抽卡前期待結(jié)果的快感。

“著名神經(jīng)學(xué)家大衛(wèi)·林登的《愉快回路》以及其他腦科學(xué)文獻(xiàn)顯示，大腦為了讓身體采取行動(dòng)，存在一種快感獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

“舉個(gè)例子，遠(yuǎn)古時(shí)期人們需要狩獵才能生存，可那個(gè)時(shí)期陸地上兇猛的動(dòng)物無(wú)數(shù)，人類得手的概率極低。為了讓人進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的動(dòng)作，大腦必須產(chǎn)生極大的快感讓人進(jìn)行冒險(xiǎn)。

“這種機(jī)制延續(xù)至今，也成為了人們身體里的本能。所以其實(shí)重要的并不是出貨與否，而是承擔(dān)這種大概率失敗的風(fēng)險(xiǎn)，給人帶來(lái)了強(qiáng)烈的刺激快感！”

人們通常會(huì)以為，一個(gè)游戲的爆率越高，玩起來(lái)越爽。

可實(shí)際上正好相反，爆率越低玩家反而越上癮！這與抽卡游戲的營(yíng)收目的達(dá)成了一致！

陳洋簡(jiǎn)直不能再贊同！

他自詡是個(gè)文化人，格外喜歡這種旁征博引的文章，權(quán)威說(shuō)的越多，他就越相信。

14年正是《讀者》《意林》這類雜志火爆的時(shí)代，人們追捧有名的科學(xué)家文學(xué)家說(shuō)過(guò)什么做過(guò)什么，故事里要是不來(lái)句“魯迅說(shuō)過(guò)”云云，味道都差三分。

這也是心理學(xué)上用于說(shuō)服他人的權(quán)威效應(yīng)。

抽卡游戲大有可為啊！幾番邏輯推論下，陳洋已然頗為心動(dòng)。

這篇報(bào)告有理有據(jù)，他也往游戲里砸過(guò)不少錢，清楚僅僅幾行代碼的數(shù)據(jù)對(duì)玩家有多大的吸引力，若真是按這樣的套路圈住玩家，不愁大賺一筆。

他心中有了傾向，但一個(gè)新興市場(chǎng)的形成，絕非三言兩語(yǔ)就能解釋清楚，過(guò)會(huì)兒得讓市場(chǎng)部門好好研究下這個(gè)案子。

不錯(cuò)不錯(cuò)，老杜偶爾也是能整出點(diǎn)驚喜來(lái)的……

正這么想著，陳洋本以為報(bào)告到這就差不多結(jié)束了，可看了眼滾動(dòng)條，竟還有不少內(nèi)容。

“二次元手游的運(yùn)營(yíng)形式……”

研發(fā)報(bào)告居然還帶配套的運(yùn)營(yíng)報(bào)告？

陳洋帶著好奇，以及一種冥冥之中的牽引感，被開(kāi)篇拋出來(lái)的第一個(gè)問(wèn)題吸引住。

與尋常手游運(yùn)營(yíng)思路不同，二次元手游需要怎么做？

請(qǐng)二次元聲優(yōu)畫(huà)師！

請(qǐng)二次元唱見(jiàn)舞見(jiàn)！

請(qǐng)二次元同人文寫(xiě)手！

把線上能找到的二次元圈大佬全安排上，在各平臺(tái)發(fā)聲宣傳！

同時(shí)學(xué)端游那樣，大量投放一線城市的地鐵和商圈廣告位，廣告內(nèi)容全用2014年二次元用戶喜歡的黑話梗，什么“這么可愛(ài)一定是男孩子”、“我和我的小伙伴都驚呆了”等等，追求的就是一個(gè)路人尷尬得腳趾扣地，核心受眾看著會(huì)心一笑。

這樣的推廣效果完全可以精準(zhǔn)打入目標(biāo)用戶群體。

更關(guān)鍵的是，這一套運(yùn)營(yíng)方式不再受渠道的限制！

之所以開(kāi)發(fā)商要眼巴巴地看運(yùn)營(yíng)商臉色，就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商平臺(tái)的排行榜，是這個(gè)時(shí)代手游玩家唯一的選擇，除此之外他們接收不到別的了解手游的渠道。

而二次元用戶近年來(lái)數(shù)量越來(lái)越多，分布廣泛，他們喜歡自來(lái)水，帶來(lái)的流量也很客觀。

只要在各平臺(tái)打好軟廣，就能吸引到無(wú)數(shù)二次元玩家！

心玩游戲完全可以研運(yùn)一體，幾百萬(wàn)不用就可以拿下一整套流程，也不用再受1比9分成的氣！

現(xiàn)在這些二次元頭部up主，接一次推廣只要500塊，后世直播間隨手刷個(gè)禮物都不止五百了，此時(shí)不趁便宜更待何時(shí)啊。

陳洋怎么也沒(méi)想到，他正頭疼的運(yùn)營(yíng)商分成問(wèn)題，居然就這么迎刃而解了？

他愣了愣，馬上翻回去重新瀏覽了一遍，從推廣流程到預(yù)估推廣成本，每塊內(nèi)容都寫(xiě)得挑不出毛病，成熟得仿佛經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次試錯(cuò)，已經(jīng)完美得無(wú)可復(fù)加。

“老杜……哈哈，老杜啊！”陳洋開(kāi)懷大笑。

他翻出手機(jī)，所幸現(xiàn)在手機(jī)流行帶皮套，之前為運(yùn)營(yíng)商的事生氣也沒(méi)摔壞手機(jī)，他打給手游組制作人老杜，連珠炮彈般說(shuō)道：

“可以啊老杜！你這老實(shí)人總算開(kāi)竅了，早跟你說(shuō)了跑酷費(fèi)力又不討好！你看看，你現(xiàn)在聰明了，知道該做抽卡手游！”

杜成海苦笑一聲：“看來(lái)您很滿意這套方案了。”

“哦？怎么，聽(tīng)你的語(yǔ)氣，這份報(bào)告不是你寫(xiě)的嘍？是你手底下的哪個(gè)人才……”

陳洋就奇怪，按老杜那性子，之前做手游一個(gè)勁想學(xué)歐美那邊的《憤怒的小鳥(niǎo)》《割繩子》那些休閑游戲，抵制加氪金點(diǎn)破壞游戲平衡的設(shè)計(jì)，哪做得出抽卡游戲這種專盯玩家錢包的案子。

他找到報(bào)告人姓名。

林芍藥，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)是個(gè)前途可期的新人啊。

陳洋還沒(méi)樂(lè)呵一秒，他瞥到林芍藥的名字后面，還跟了個(gè)姜山。

陳洋愣了愣，只見(jiàn)旁邊還用特別溫軟的語(yǔ)氣備注道：?jiǎn)螜C(jī)組的姜山幫了我很多，點(diǎn)子是他想的，文筆是他潤(rùn)色的……

那不就是人家寫(xiě)的了嗎？陳洋對(duì)林芍藥的行為有些無(wú)語(yǔ)。但他覺(jué)得更加不可思議的是姜山這個(gè)人，今天在他眼前出現(xiàn)兩次，都展示出了非常強(qiáng)的能力。

“喂，老板？”杜成海好久沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)聲音，不知發(fā)生了什么事。

“老杜，你認(rèn)識(shí)姜山嗎？”陳洋問(wèn)道。

“哦，你看到報(bào)告人名字了啊，跟林芍藥同期進(jìn)來(lái)的一個(gè)新人，他們關(guān)系比較好，所以互相幫襯做了這份報(bào)告，”杜成海猛地拍了下額頭，說(shuō)道，“壞了我給忘了，這小姑娘底下還寫(xiě)了幾句話，把功勞全推給姜山了，我忘刪了，哎呀，太實(shí)誠(chéng)了這人……”

你還好意思說(shuō)別人實(shí)誠(chéng)……陳洋搖搖頭，轉(zhuǎn)而問(wèn)道：

“那你怎么看這份報(bào)告的？”

杜經(jīng)理嘆氣道：“作為組會(huì)報(bào)告來(lái)看，有些大材小用了。只是我不太喜歡抽卡這個(gè)理念吧，尤其姜山還寫(xiě)得跟洪水猛獸一樣……但不可否認(rèn)，整體的可操作性極強(qiáng)，隔壁《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》的全部運(yùn)營(yíng)流程估計(jì)也不過(guò)如此。”

陳洋沉吟片刻說(shuō)道：

“好，我知道了，先這樣。”

他掛掉電話，盯著屏幕里的文檔又神游了一會(huì)兒。

二次元抽卡手游毫無(wú)疑問(wèn)大有前景，這一點(diǎn)，《擴(kuò)散性亞瑟王》已經(jīng)證明了。

這樣的手游肯定是要做的，那么問(wèn)題來(lái)了——能夠把手游剖析得如此深刻的姜山，在單機(jī)游戲領(lǐng)域里，會(huì)不會(huì)也是眼光獨(dú)到的能人呢？

要不要給這么一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

陳洋有些犯難，忽然間，他注意到了手游組報(bào)告的最后一段內(nèi)容。

“雖然《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》上線之際就達(dá)到了兩周三千萬(wàn)營(yíng)收的成績(jī)，但往后還會(huì)越來(lái)越高，預(yù)計(jì)去年第四季度的月?tīng)I(yíng)收能破億。”

破億？

陳洋看到這，頓時(shí)好笑地?fù)u搖頭。

看來(lái)這個(gè)姜山也沒(méi)想象中那么厲害。

年輕人嘛，心高氣傲，有了一定見(jiàn)解能力后就喜歡給各種東西下定論。

亞瑟王是13年7月中旬上線的，一開(kāi)始營(yíng)收漲勢(shì)確實(shí)喜人。

但是才過(guò)了一個(gè)多月，就爆出了遠(yuǎn)近聞名的“M壕棄坑”惡性事件。

當(dāng)年貼吧有一位遠(yuǎn)近聞名被稱為“M壕”的大佬玩家，在亞瑟王游戲上前后充值了五十萬(wàn)左右。

在亞瑟王九月新活動(dòng)中，M壕為了第一時(shí)間滿破新卡，甚至足足砸了二十多萬(wàn)來(lái)抽卡！

按理說(shuō)這種財(cái)力都能養(yǎng)服的大佬，怎么看都是游戲商討好的對(duì)象。

結(jié)果等到活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，亞瑟王竟然開(kāi)啟了3倍爆率抽卡活動(dòng)，把所有人都看傻眼了。

好嘛，我們這群人大價(jià)錢氪出來(lái)的東西，你沒(méi)過(guò)幾天來(lái)個(gè)大降價(jià)？

M壕也是暴脾氣，當(dāng)時(shí)就不慣著游戲商，直接視頻實(shí)況刪卡，引得眾多同仇敵愾的玩家紛紛棄坑！

養(yǎng)服的氪金大佬都走了，自然沒(méi)人相信亞瑟王的后續(xù)流水能超過(guò)開(kāi)服的盛況。

陳洋心中有了判斷，亞瑟王那完全是自己作死，如果能正常運(yùn)營(yíng)下去，月?tīng)I(yíng)收超過(guò)《我叫MT》也不是沒(méi)有可能。

換做是他，絕對(duì)不會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤！

越想越激動(dòng)，亞瑟王這波也是給機(jī)會(huì)了，弄得玩家哀聲怨道，反而為后續(xù)的二次元游戲做了嫁衣。陳洋現(xiàn)在迫不及待想分抽卡手游一杯羹！

至于姜山嘛，《殺戮尖塔》還是不予通過(guò)，原因就是他最后這波判斷亞瑟王營(yíng)收失誤。

不然剛才陳洋動(dòng)搖之下，還真打算要不讓這個(gè)年輕人試一試，反正單機(jī)游戲開(kāi)了兩個(gè)組，本來(lái)是打算養(yǎng)蠱，讓另一組做沙盒游戲就行了。

“唉，可惜啊。”

陳洋記起剛才市場(chǎng)經(jīng)理還送來(lái)了一份報(bào)表，他打開(kāi)公文夾，隨意瀏覽了一番。

忽然心中一動(dòng)，他直奔《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》的財(cái)報(bào)分析，想要驗(yàn)證心中猜想。

然而預(yù)想中的幾千萬(wàn)并沒(méi)有出現(xiàn)。

“1.1億……”

亞瑟王12月份營(yíng)收，真的超過(guò)一億了！

他嘴角抽搐了下，連忙轉(zhuǎn)頭看回電腦屏幕，緊盯著姜山這個(gè)人名：

“見(jiàn)鬼了……”