釣魚

有兩個(gè)朋友相約到河邊去釣魚，兩個(gè)人都是垂釣的高手。在河邊，憑他們多年積累的經(jīng)驗(yàn)，沒用多長(zhǎng)時(shí)間，都大有收獲。

因?yàn)檫@天恰逢休息日，河邊有許多釣魚愛好者，他們看著兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，感到十分羨慕，于是就迫不及待地在兩個(gè)高手的附近下了魚鉤，可是這些新手不擅此道，半天也沒有多少收獲。

這時(shí)，其中一位熱心的高手對(duì)大家說：“這樣吧，我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的訣竅，每釣到十尾就分給我一尾，不滿十尾者就不要給我了。”大家都說這種辦法好。

于是他便教這些人釣魚。就這樣，一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有的時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者了。雖然他自己沒有釣到多少魚，但后來大家你一條我一條地給他，最后竟收了滿滿一筐的魚。不僅如此，他還認(rèn)識(shí)了一些新朋友，大家都親切地稱他為“老師”。

而另一釣魚高手，卻沒有享受到這種樂趣。當(dāng)大家圍著他的朋友喊“老師”的時(shí)候，他越發(fā)顯得孤單寂寞。一天下來，竹簍里的收獲也沒有朋友多。

大道理：銷售的重點(diǎn)在于建立一種穩(wěn)定的、高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)你建立起一個(gè)暢通的銷售渠道之后，阻礙業(yè)績(jī)提高的一切難題就都迎刃而解了。

盲目的模仿

鷹從高巖上以非常優(yōu)美的姿勢(shì)俯沖而下，把一只羊羔抓走了。一只烏鴉看見了，非常羨慕，心想：要是我也能這樣去抓一只羊，就不用天天吃腐爛的食物了，那該多好呀。于是，烏鴉憑借著對(duì)鷹的動(dòng)作的記憶，反復(fù)練習(xí)俯沖的姿勢(shì)，也希望像鷹一樣去抓一只羊。

烏鴉覺得自己練習(xí)得差不多了，呼啦啦地從山崖上俯沖而下，猛撲到一只公羊身上，狠命地想把羊帶走，然而它的腳卻被羊毛纏住了拔不出來。盡管它不斷地使勁拍打翅膀，但仍飛不起來。牧羊人看到后，抓住了烏鴉，并剪去了它翅膀上的羽毛。

大道理：把成功人士作為自己學(xué)習(xí)的榜樣，關(guān)鍵在于選對(duì)學(xué)習(xí)的對(duì)象和學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。只有在向成功人士靠近的過程中始終保持清醒的頭腦，才能實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿超越，最終取得好的效果。

另種記號(hào)

有一位畫家想畫一幅人見人愛的畫。畫完之后，將畫拿到市場(chǎng)上去展出，他在畫旁放了一支筆，并附上說明：每一位觀賞者，如果認(rèn)為此畫有欠佳之筆，均可在畫中做記號(hào)標(biāo)出。

晚上，畫家取回了畫，發(fā)現(xiàn)整個(gè)畫面都涂滿了記號(hào)，沒有一筆一畫不被指責(zé)。畫家十分不快，對(duì)這次嘗試深感失望。

畫家決定換一種方法去試試。他又摹了同樣的一幅畫拿到市場(chǎng)上去展出。這次，他要求觀賞者將最為欣賞的妙筆都標(biāo)上記號(hào)。當(dāng)畫家再取回畫時(shí)，他發(fā)現(xiàn)畫面又涂滿了記號(hào)，一切曾被指責(zé)的筆畫，都被換上了贊美的標(biāo)記。“哦。”畫家不無感慨地說道，“我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奧秘，那就是：不管干什么，只要使一部分人滿意就夠了。”

大道理：不管你的銷售業(yè)績(jī)做得多么好，你也不可能得到所有人的認(rèn)同。如果你非要顧及所有人的感受，期望得到所有人的認(rèn)同的話，你將會(huì)感覺無所適從。

遵旨行事的教訓(xùn)

一位隱士派他的三個(gè)徒弟去遠(yuǎn)方。他把他們送到路口，吩咐他們說：“從這兒往南都是暢通的大道，沿著這條大路走，不要走岔路。”

三個(gè)徒弟把師傅的話銘記心中，然后辭別師傅，沿著大路向南走去。他們走了50多里發(fā)現(xiàn)有條河橫在面前，沿河岸向東走半里就有橋。其中一位徒弟說：“我們向東走半里路，從橋上過吧。”另外二位皺著眉頭說：“老師讓我們一直往南走，我們?cè)跄茏邚澛纺亍２贿^是水罷了，有什么好怕的。”說完，三人互相扶著涉水而去，河水水深流急，他們有幾次差點(diǎn)送命。

過了河，又往南走了100多里，有一堵墻擋住了去路。其中那一位又說：“我們繞繞吧。”另外兩個(gè)仍堅(jiān)持：“謹(jǐn)遵老師的教導(dǎo)，無往不勝。我們?cè)跄苓`背老師的話呢。”于是迎墻前進(jìn)。“砰”然聲響，三人碰倒在墻下。三人爬起相互勉勵(lì)：“與其違背師命茍且偷生，不如遵從師命而死。”而后又相互攙扶，直向墻撞去，最后撞死在墻下。

大道理：許多銷售新手，往往喜歡從成功人士那里獲得成功秘訣，然后竭力模仿，全然不顧自己的實(shí)際情況，認(rèn)為是在遵循“圣旨”行事，可最終結(jié)果卻多是“撞死”在了“南墻”上。

店里的時(shí)鐘壞了

有一個(gè)公司的主管，每天早上都步行到離家不遠(yuǎn)的公司上班。可是讓人不解的是，每當(dāng)他經(jīng)過一間咖啡店，都習(xí)慣地停一停，向店里望一望才繼續(xù)上路。他的奇怪舉動(dòng)吸引了咖啡店的老板的注意，老板始終搞不清這個(gè)人究竟對(duì)他店里的什么東西產(chǎn)生了興趣。終于有一天，老板忍不住在他停下張望時(shí)叫住了這位主管。

“朋友，我注意你很久了，”老板說道，“你每天都停在我店前向里面張望，卻從未見你進(jìn)過小店一次，我真不明白，你到底對(duì)我的小店里什么東西產(chǎn)生了興趣。”

主管聽了笑著回答說：“真是對(duì)不起，老板。我是前邊那家公司的主管，因?yàn)楸仨毎磿r(shí)響鈴，讓公司的職員知道何時(shí)上、下班，所以我每天早上經(jīng)過你的店時(shí)，就要看看你掛在壁上的時(shí)鐘，用來調(diào)準(zhǔn)我的手表。”

“啊。可是我店里的時(shí)鐘已經(jīng)壞了啊。我一直沒顧得上去修，一直讓它定格在了8點(diǎn)。”

大道理：很多銷售員從不動(dòng)用自己的智慧，一遇到難題就向別人問訊，一聽到相反的意見就否定自己，結(jié)果把事情搞糟。聽取別人的意見是對(duì)的，但并不能因此而拒絕自我思考。

以柔克剛

一位智者生了重病，他的徒弟前去探望。徒弟來到老師床前，求教道：“先生的病不輕啊，還有什么道理要傳授給弟子嗎。”

智者點(diǎn)頭，隨后張大口，讓徒弟看，并問道：“我的舌頭還在嗎。”

徒弟回答：“還在，好著呢。”

智者又問：“我的牙齒還在嗎。”因?yàn)槟赀~智者的牙齒已掉光，只露著光禿禿的牙床。

徒弟老老實(shí)實(shí)地回答：“牙齒不在了。”

智者追問：“你領(lǐng)悟這個(gè)道理了嗎。”

徒弟若有所悟地回答：“舌頭存在，是因?yàn)樗娜彳洠谎例X沒有了，是因?yàn)樗珓倧?qiáng)的緣故。”

智者說：“好啊，天下的事理都在這里，我已經(jīng)沒有別的話要說了。”

大道理：其實(shí)，真正能夠給我們帶來好人緣和權(quán)威感的是柔韌。任何人都喜歡和那些說話溫和、注意別人感受的人一起交流觀點(diǎn)和意見，都喜歡和那些做事靈活的人共事。

自己的潛能

去過寺廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是胸腹袒露、笑臉迎客的彌勒佛。而在他的北面則是黑口黑臉的韋陀佛。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。

彌勒佛熱情快樂，所以來廟里朝貢的人非常多，但他什么都不在乎，丟三落四，沒有好好管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀佛雖然管賬是一把好手，但成天陰著臉，太過嚴(yán)肅，結(jié)果來他廟里的人越來越少，最后香火斷絕。

佛祖在查看香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，就將他們放在同一個(gè)廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀佛鐵面無私，理財(cái)有道，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩個(gè)人的分工合作中，廟里呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

大道理：每個(gè)人都有自己的才能，關(guān)鍵是如何使用。在從事銷售時(shí)，只有做到適才適用，善揚(yáng)其長(zhǎng)，力避其短，才能發(fā)揮出自己的最大潛能，從而更具戰(zhàn)斗力。

新鮮的熱燒雞

拿破侖用早餐從沒有什么規(guī)律可言，有時(shí)候在八點(diǎn)，有時(shí)候又一直推遲到十一點(diǎn)，這樣的情況對(duì)他來說是件常事。

可是，有一件事情讓他感到非常不解，無論他什么時(shí)候需要早餐，他愛吃的新鮮熱燒雞總可以隨時(shí)送上來。

終于，有一天他忍不住喊住廚師，問他是怎樣做到這一點(diǎn)的。

“閣下，”廚師回答道，“因?yàn)槲颐扛羰宸昼娋腿プヒ恢恍迈r的小雞放在火上燒烤。這樣，無論您什么時(shí)候需要早餐，我隨時(shí)都可以備好。”

大道理：在銷售過程中，總有一些事物的發(fā)展出乎你的意料。其實(shí)，妥善地應(yīng)對(duì)這些突發(fā)狀況，并不是一件很難的事情，只要你時(shí)時(shí)準(zhǔn)備好應(yīng)付它，你總能出奇制勝。

三粒稻種

一位上了年紀(jì)的莊園主，想在三個(gè)兒子中選一個(gè)接班人，將來繼承他的莊園。有一天，老人把三個(gè)兒子叫到面前，拿出一些稻粒說：“我給你們每人三粒稻種，你們要好好保存，我什么時(shí)候向你們要，你們要還給我。”

三個(gè)兒子都點(diǎn)頭答應(yīng)了，然后每個(gè)人拿著三粒稻種走了。

三年后的一天，老人自知屬于自己的時(shí)間不多，就把三個(gè)兒子叫到面前，讓他們拿出保存的三粒稻種。

大兒子把稻種早就弄丟了，他趕緊從倉(cāng)庫(kù)里拿出三粒稻子交給父親。老人一看便知不是自己所給的稻粒，十分生氣地把大兒子責(zé)罵了一通。

二兒子不慌不忙回家取來一個(gè)盒子，那三顆稻粒就放在盒子里，父親見后表示滿意。

最后小兒子說：“父親，我無法送來你原來給我的那三顆稻種了。我回去后找了塊田，把稻粒種到田里，當(dāng)?shù)咀映墒鞎r(shí)，我便及時(shí)收回，藏到罐子里。第二、第三年也如此。所以您現(xiàn)在要我把它全部弄來，恐怕得要兩輛馬車去拉了。”

老人聽后十分高興，決定選小兒子為繼承人。

大道理：把精力放在銷售上是沒錯(cuò)的，但如果認(rèn)為錢貨兩清后就沒事了，那你永遠(yuǎn)都是種一粒種子結(jié)一個(gè)瓜。和客戶建立起長(zhǎng)久穩(wěn)定的互利互惠的關(guān)系，讓客戶給你拉客戶，這樣你的客戶群就會(huì)快速增長(zhǎng)。

兩個(gè)死人

在一個(gè)破廟中，有一個(gè)賣包子的和一個(gè)賣被子的在躲避風(fēng)雪。此時(shí)正是非常寒冷的冬夜。夜深了，賣包子的，很冷，賣被子的，很餓。但他們都想著對(duì)方肯定會(huì)先求于自己，于是誰(shuí)也不先開口。

又過了一會(huì)兒，賣包子的說：“再吃個(gè)包子。”賣被子的說：“再蓋條被子。”就這樣，賣包子的一個(gè)一個(gè)吃包子，賣被子的一條一條蓋被子，誰(shuí)也不愿向?qū)Ψ角笾５阶詈螅u包子的人凍死了，賣被子的人餓死了。

大道理：銷售過程中主動(dòng)請(qǐng)客戶幫助或主動(dòng)給予客戶幫助，不僅讓你擁有快樂輕松的事業(yè)，隨之而來還有好人緣、好機(jī)會(huì)和大財(cái)富。如果等著客戶開口，那你就會(huì)一而再、再而三地失去機(jī)會(huì)。

一場(chǎng)無辜的官司

解放前，上海有一家華成煙草公司，此公司生產(chǎn)的“金鼠”牌香煙一直備受中下層市民的歡迎，而在上層社會(huì)卻一直打不開市場(chǎng)。華成煙草公司為此準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一種高雅的商標(biāo)，以吸引上流社會(huì)的人士。

有一家照相館的櫥窗里放著一幅美女的照片，很吸引路人。于是，華成煙草公司便將這一美女照片印在了煙盒上，并取名為“美麗”牌香煙。在照片兩旁還有“有美皆備、無麗不臻”兩行字。