神偷請戰(zhàn)

用人之道，最重要的，是要善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)揮屬下的一技之長。用人不當(dāng)事倍功半；用人得當(dāng)，事半功倍。

《淮南子·道應(yīng)訓(xùn)》記載，楚將子發(fā)愛結(jié)交有一技之長的人，并把他們招攬到麾下。有個其貌不揚，號稱“神偷”的人，也被子發(fā)待為上賓。有一次，齊國進(jìn)犯楚國，子發(fā)率軍迎敵。交戰(zhàn)三次，楚軍三次敗北。子發(fā)旗下不乏智謀之士、勇悍之將，但在強大的齊軍面前，簡直無計可施了。

這時神偷請戰(zhàn)。他在夜幕的掩護(hù)下，將齊軍主帥的睡帳偷了回來。第二天，子發(fā)派使者將睡帳送還給齊軍主帥，并對他說：“我們出去打柴的士兵撿到您的帷帳，特地趕來奉還。”當(dāng)天晚上，神偷又去將齊軍主帥的枕頭偷來，再由子發(fā)派人送還。第三天晚上，神偷連齊軍主帥頭上的發(fā)簪子都偷來了，子發(fā)照樣派人送還。齊軍上下聽說此事，甚為恐懼，主帥驚駭?shù)貙δ涣艂冋f：“如果再不撤退，恐怕子發(fā)要派人來取我的人頭了。”于是，齊軍不戰(zhàn)而退。

大道理：一個團隊總是需要各式各樣的人才。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人不在于他自己能做多少事，而在于他能否清楚地了解每個下屬的優(yōu)缺點，然后在適當(dāng)?shù)臅r候派員工去做他們適合干的事。

縣令買飯

南宋嘉熙年間，江西一帶山民叛亂，身為吉州萬安縣令的黃炳，調(diào)集了大批人馬，嚴(yán)加守備。一天黎明前，探馬來報，叛軍即將殺到。

黃炳立即派巡尉率兵迎敵。巡尉問道，“士兵還沒吃飯怎么打仗？”黃炳卻胸有成竹地說：“你們盡管出發(fā)，早飯隨后送到。”黃炳并沒有開“空頭支票”，他立刻帶上一些差役，抬著竹籮木桶，沿著街市挨家挨戶叫道：“知縣老爺買飯來啦。”當(dāng)時城內(nèi)居民都在做早飯，聽說知縣親自帶人來買飯，便趕緊將剛燒好的飯端出來。黃炳命手下付足飯錢，將熱氣騰騰的米飯裝進(jìn)木桶就走。這樣，士兵們既吃飽了肚子，又不耽誤行軍，打了一個大勝仗。這個縣令黃炳，沒有親自捋袖做飯，也沒有興師動眾勞民傷財，他只是借別人的手，燒自己的飯。縣令買飯之舉，算不上高明，看來平淡無奇，甚至有些荒唐，但卻取得了很好的效果。

大道理：一個優(yōu)秀的管理者，不在于他會不會做具體的事務(wù)，而在于他有無本事發(fā)動別人做事。四兩撥千斤，聰明的人總會利用別人的力量獲得成功。

富弼拒賞

宋代名臣富弼克己奉公，為官清正，頗有廉聲。《宋稗類鈔品行》記載，富弼出任樞密使時，宋英宗趙曙剛登上天子的寶座。趙曙上臺后，將其父仁宗皇帝的遺留器物，都拿來賞賜給朝廷重臣。眾臣叩頭感謝領(lǐng)賞之后，一起告退。趙曙卻單獨請富弼留下，又在慣例之外，特別賞賜他幾件器物。

富弼先叩頭謝恩，然后就堅決推辭不接受這份額外的賞賜。趙曙有些不高興，輕描淡寫地說：“這些東西又不值什么錢，你沒有必要推辭呀。”富弼懇切地說，“東西雖然很微薄，但關(guān)鍵是額外所賜。大臣接受額外的賞賜而不謝絕，萬一將來皇上做出什么例外的事來，憑什么勸諫呢？”最終富弼還是推辭掉了這份賞賜。

大道理：作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬當(dāng)然無可厚非，但是要注意方法。能管好自己才能管好別人，無私才能無畏，無畏才能揚威。

戴爾交鑰匙

戴爾電腦今天已經(jīng)是全球舉足輕重的跨國企業(yè)。從十幾年前創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，戴爾切身領(lǐng)悟到了很多寶貴的管理經(jīng)驗。

戴爾開始創(chuàng)業(yè)時，還在大學(xué)念書，習(xí)慣晚睡晚起的作息。所以公司剛開始成立時，每天必須早起就是一件很痛苦的事情。而戴爾又是惟一一個有公司鑰匙的人，因此每次只要戴爾睡過頭，一到公司附近，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的他就會看到二三十個人在門口閑晃，等著戴爾來開門。所以，戴爾公司剛成立時，很少在九點半以前開門。后來，逐漸提早到九點。到最后，公司終于改成八點上班，而戴爾也開始把鑰匙交給了別人。

要交出去的，還不只辦公室大門的鑰匙。

有一次，戴爾正在辦公室忙著解決復(fù)雜的系統(tǒng)問題，有個員工走進(jìn)來，抱怨說他的硬幣被可樂販賣機吃掉了。戴爾問他：“這種事為什么要告訴我？”他說：“因為販賣機的鑰匙是你保管的。”那一刻，戴爾才知道，應(yīng)該把自動販賣機的鑰匙交給別人保管。

大道理：把公司的鑰匙交給員工——當(dāng)然，交給員工鑰匙是非常重要的，更重要的是把各種無形的鑰匙也交給他們。

授權(quán)與控制

《韓非子》里有這樣一個故事：

魯國有個叫陽虎的人，他經(jīng)常說：“君主如果圣明，當(dāng)臣子的就會盡心效忠，不敢有二心；君主若是昏庸，臣子就敷衍應(yīng)付甚至心懷鬼胎，但表面上虛與委蛇，然而暗中欺召而謀私利，”陽虎這番話觸怒了魯王，陽虎因此被驅(qū)逐出境。他跑到齊國，齊王對他不感興趣，他又逃到趙國，趙王十分賞識他的才能，拜他為相。近臣對趙王勸諫說：“聽說陽虎私心頗重，怎能用這種人料理朝政？”趙王答道：“陽虎或許會尋機謀私，但我會小心監(jiān)視，防止他這樣做，只要我擁有不至于被臣子篡權(quán)的力量，他豈能得其所愿？”

大道理：趙王在一定程度上控制著陽虎，使他不敢有所逾越；陽虎則在相位上施展自己的抱負(fù)和才能，終使趙國威震四方，稱霸于諸侯——領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時，必須進(jìn)行有效的指導(dǎo)和控制。

馬的主人

托爾斯泰教學(xué)生打獵時，先教他們?nèi)绾务{馭馬：

“如果馬走斜道而不肯回來，你們把韁繩向它偏的那邊拉，讓馬轉(zhuǎn)個彎正面回來，所以那匹馬始終都不知道——究竟是自己斜著行，還是騎馬者拉著它向那邊走。當(dāng)你促使馬朝著你想要去的方向走時，你便是馬的主人了。”

大道理：對于騎馬者，這是一個很好的指導(dǎo)。騎馬者總是不免要做一個專橫者，但千萬別使自己成為一匹讓人牽著鼻子走的馬。

一箭雙雕

馮異是劉秀手下的一員戰(zhàn)將，他不僅英勇善戰(zhàn)，而且忠心耿耿，品德高尚。當(dāng)劉秀轉(zhuǎn)戰(zhàn)河北時，屢遭困厄，在一次行軍途中，彈盡糧絕，饑寒交迫，是馮異送上僅有的豆粥麥飯，才使劉秀擺脫困境。馮異治軍有方，為人謙遜，每當(dāng)諸位將軍相聚，各自夸耀功勞時，他總是一個人獨避大樹之下，因此，人們稱他為“大樹將軍”。

馮異長期轉(zhuǎn)戰(zhàn)于河北、關(guān)中，甚得民心，成為劉秀政權(quán)的西北屏障。這自然引起同僚的妒忌，一個名叫宋嵩的使臣曾前后四次上書，詆毀馮異，說他控制關(guān)中，擅殺官吏，威權(quán)至重，百姓歸心，都稱他為“咸陽王”。

馮異對自己久握兵權(quán)，遠(yuǎn)離朝廷，也不大心安，擔(dān)心被劉秀猜忌，于是一再上書，請求回到洛陽。劉秀對馮異的確也不大放心，可西北地區(qū)又離不開馮異。為了解除馮異的顧慮，劉秀便把宋嵩告發(fā)他的密信送給馮異。這一招的確高明，既可解釋為對馮異深信不疑，又暗示了朝廷早有戒備。恩威并用，這一招使馮異連忙上書自陳忠心。劉秀這才回書道：“將軍之于我，從公義上講是君臣，從私義上講如父子，我還會對你猜忌嗎，你又何必?fù)?dān)心呢？”

大道理：劉秀對告密信的處理，只作出一種姿態(tài)，表示不疑罷了，而真正的目的，是給馮異一個暗示：我已經(jīng)注視你了，你不要輕舉妄動。這既是拉攏，又是震懾，一箭雙雕，手腕可謂高明。

紅白臉

歷史上獨攬大權(quán)的丞相高歡臨死前，把他兒子高浪叫到床前，談了許多輔助兒子成就霸業(yè)的人事安排，特別提出當(dāng)朝惟一能和心腹大臣相抗衡的人才是慕容紹宗。說：“我故不貴之，留以遺汝。”當(dāng)父親的故意唱白臉，做惡人，不提拔這個對高家極有用處的良才，目的是把好事留給兒子去做。

高浪繼位后，照既定方針辦，給慕容紹宗高官厚祿，人情自然是兒子的，慕容紹宗感謝的是高浪，順理成章兒子唱的是紅臉。沒幾年，高歡的另一個兒子，高浪的兄弟高洋登基成了北齊開國皇帝。這是父子連檔，紅白臉相契，成就大事之例。

大道理：高歡的做法值得我們借鑒。給自己的下屬一個表現(xiàn)的機會，就是尊重下屬，為下屬搭建了一個自由發(fā)揮的舞臺。

貸款的承諾

美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，去了無數(shù)家銀行，但始終沒貸到一筆款。于是決定先上馬后加鞭，設(shè)法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手建造，自己想方法籌集所需要的其余500萬美元。

建造持續(xù)施工所剩的錢僅夠再花一個星期時間，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經(jīng)常帶在身邊的一張藍(lán)圖準(zhǔn)備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”

第二天，當(dāng)約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押貸款時，他說：“好極了，惟一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”